致某些保險業務員：你可曾想過，你一句不負責任的“沒事可以買”，甚至會導致別人傾家蕩產，妻離子散？
今天我們來聊聊保險銷售誤導中常用的措辭。
第一，沒住過院就能買保險，或者跟你說沒做過手術，沒得過大病就可以投保。我想請問，什麼是大病？什麼是小病？標準誰定的？買保險一定要看健康告知，健康告知面前沒有大小之分，千萬不要自我感覺。
第二，私立醫院不用管，保險公司查不到。呵呵，千萬不要質疑保險公司在理賠調查的賣力勁。如實告知是我們投保人的義務，心存僥倖，吃虧的可能是自己。
第三，即使不告知，發生了無關疾病照樣賠。這點最害人，健康告知是一個整體，不符合投保條件，直接投保，以後是所有的病都不賠，而不是某一種病不賠。
第四，有病沒病不用管，超過兩年一定賠。保險法確實有兩年不可抗辯條款，但保險公司從來不會在意這個條款，一經查實刻意隱瞞病史的，該拒賠還是拒賠。那保險公司不是違法了嗎？
是的，它就是違法了。雙方都有錯，不服打官司，可能最終法院會判我們贏，但你願意冒著風險，拖著病重的身體和保險公司對簿公堂嗎？如果不願意，請如實告知。
其實健康告知很簡單，記住八個字有問必答，不問不答。健康告知問及的，一定如實告知，涉及了不是代表不能買，而是要讓你走智能核保或者人工核保試試，通過了就正常買，以後也不會有理賠糾紛，通不過就不買。健康告知沒問的，不必理會。
更不用擔心保險公司故意設套不問，保險公司的任何一條健康告知都有精算師審核把關，之所以對某些問題避而不問，正是其核保寬鬆的體現，也是出於贏得市場份額的目的。
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