致某些保险业务员：你可曾想过，你一句不负责任的“没事可以买”，甚至会导致别人倾家荡产，妻离子散？
今天我们来聊聊保险销售误导中常用的措辞。
第一，没住过院就能买保险，或者跟你说没做过手术，没得过大病就可以投保。我想请问，什么是大病？什么是小病？标准谁定的？买保险一定要看健康告知，健康告知面前没有大小之分，千万不要自我感觉。
第二，私立医院不用管，保险公司查不到。呵呵，千万不要质疑保险公司在理赔调查的卖力劲。如实告知是我们投保人的义务，心存侥幸，吃亏的可能是自己。
第三，即使不告知，发生了无关疾病照样赔。这点最害人，健康告知是一个整体，不符合投保条件，直接投保，以后是所有的病都不赔，而不是某一种病不赔。
第四，有病没病不用管，超过两年一定赔。保险法确实有两年不可抗辩条款，但保险公司从来不会在意这个条款，一经查实刻意隐瞒病史的，该拒赔还是拒赔。那保险公司不是违法了吗？
是的，它就是违法了。双方都有错，不服打官司，可能最终法院会判我们赢，但你愿意冒着风险，拖着病重的身体和保险公司对簿公堂吗？如果不愿意，请如实告知。
其实健康告知很简单，记住八个字有问必答，不问不答。健康告知问及的，一定如实告知，涉及了不是代表不能买，而是要让你走智能核保或者人工核保试试，通过了就正常买，以后也不会有理赔纠纷，通不过就不买。健康告知没问的，不必理会。
更不用担心保险公司故意设套不问，保险公司的任何一条健康告知都有精算师审核把关，之所以对某些问题避而不问，正是其核保宽松的体现，也是出于赢得市场份额的目的。
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