您正在亞馬遜和其他賣家競爭。但推動銷售並不是關於誰能以最低價格提供給定產品。瞭解經過驗證的真實定價策略的基礎知識以及為您的消費者提供有意義價值的細節是為您創建成功商業模式的基石。
推動銷售並不是關於誰能以最低價格提供給定產品
讓我們分解定價策略的基礎知識。如果你剛剛開始，關鍵是要簡單地開始。首先要做的事情：
1.確定您的成本和期望的定價
也就是數學知識。你希望儘可能地收支平衡，而且你更願意獲利。為了正確定價您的產品，您必須首先全面，真實地瞭解您的單位成本。在這種情況下，“單位成本”並不僅僅指您的貨物的文字成本。在考慮單位經濟性時，您還需要包括管理費用：產品存儲，員工工資等。一旦確定了單位成本，就可以使用簡單的保證金計算器來確定如何為物品定價以達到理想的定價。此計算是所謂的基於成本的定價的基礎。
2.考慮競爭
以市場為導向的定價是一種主要關注市場因素的定價策略。其中一個因素是競爭和市場飽和。您的產品需求目前是否超過供應？如果是這樣，你可以提高價格點。如果您的產品目前在市場上，誰在銷售它以及在什麼價位？假設您決定為下次日食出售防食眼鏡。您需要研究競爭對手的價格點並對您的產品進行具有競爭力的價格。除非你有充分的理由不這樣做，這導致......
3.瞭解您的受眾和您的USP
如果您瞭解自己的受眾以及您獨有的銷售主張，那麼您就可以在定價領域獲得成功。這都是關於傳遞價值的。例如，假設您決定使用日食眼鏡瞄準具有環保意識的消費者。因為，嘿，他們是有環保意識的。他們有可能進入宇宙事件，例如一生一次的日食和諸如此類的東西。而且您已經注意到您的競爭對手尚未專門針對這些消費者。在這種情況下，出售可回收的 - 或者至少是可回收的 - 日食眼鏡的價格略高可能是有意義的。如果產品符合他們的世界觀或自我概念，大多數消費者願意為產品支付更多費用。美國製造和有機認證等術語在零售業中有很多原因。
4.加快共同定價策略的速度
看看頂級在線零售商正在做什麼，你會很清楚什麼是有效的。以下是一些值得注意的定價策略：
魅力定價：已知將轉化率提高近100％，魅力定價是從圓形價格點（即將價格標籤從20.00美元更改為19.99美元）中刪除一兩分錢的做法。不要問我為什麼我們因為消費者繼續為此而墮落。但是我們這樣做。
脫脂定價：這是一種常見的零售做法，您可以在最高價位推出新產品，並在指定時間段內降低價格。通過這種策略，您可以針對兩個不同的細分受眾群：早期消費者更有可能為最新的產品支付全價，而對價格敏感的消費者更有可能購買一個項目下調。
錨定價：與上述脫脂定價相關，錨定價是將原始價格點和銷售價格點列為中繼感知價值的做法。
虧損領導者定價：這是一種廣告策略，實際上提供了一種特定的產品，以便將消費者帶到他們的網站或商店。幾十年來，雜貨店一直採用這種策略。
折扣和促銷的價格：在考慮您的定價策略時，一個好的經驗法則是，您可能想要考慮將來可能需要永久或暫時折扣您的商品的可能性，並按時間順序促銷移動你的商品。
跨境電商是一個競爭非常激烈且複雜的市場，但如果您願意花一些時間和精力學習優化和推廣，您將處於更有利的競爭地位。關注九向商學院，讓我們一起披荊斬棘共創輝煌！
閱讀更多 九向商學院 的文章
