“投票了，投票了！雅姿美容會所攜手x x公司參加‘優秀店面’評選，只要您花9.9元，連續轉發朋友圈三天，就有機會獲得公司免費贈送本店顧客的萬元禮包。”緊接著，就是一重又一重的豪禮大放異彩，從身體護理到泡澡藥浴、從經絡疏通到免費拍照……項目之全令人咂舌，考慮周到也令人歎服。
林靜第一眼看到雅姿美容師曉娟在微信中@她時，頗有點不以為然，淡淡地掃了一眼後，直接無視。
“靜姐姐，公司這次回饋顧客活動，優惠幅度之大前所未有，只要9.9元就可參加。錢不多，您也是我們店裡的老主顧了，這次評選活動就當是支持我的工作，給我們捧捧場！”
這次是針對性地私聊，又叫著靜姐姐。這下，林靜不好意思沉默了，於是，開口道：“你們是不是還有要求，必須轉發朋友圈？如果這樣，我就不參加了。雖然也想支持你的工作，但你知道的，我一向不喜歡在朋友圈轉發這一類消息。”
“不轉發朋友圈也可以。您直接在微信中轉給我19.8元就行。”
“不是說9.9元嗎？怎麼又變成了19.8元？”林靜納悶。
“姐，這次投票，一票9.9元，兩票起投。你一票，另一票送給閨蜜。評選上了，你們倆都可以領大套盒。評選不上，19.8元還是你的，到時我退給你。”
話說到這份上，好像也沒有什麼好糾結的。手指一鬆，林靜轉給曉娟19.8元。
“姐，這會你若方便，就把你朋友的姓名、手機號碼發給我，因為咱們這裡都是實名制登記，也方便後期聯繫。”
“雅姿美容養生會所的小主們！在美麗小主們的投票支持下，本店已被評選上最佳店面。領取禮包時間為本月9日、10日，活動只有兩天。到店領取禮包的家人，記得自己的預約時間，請準時到店！”
直到此時，林靜才打電話給李蘭，兩人相約去居住小區門口的美容店裡看看。
“明面上說是免費，會不會咱們到了之後，她們又找什麼理由讓掏錢呢？你看吧，絕對不會是免費贈送。”李蘭一邊走，一邊跟林靜嘀咕。
“內心戲不要那麼豐富好不好？到了那裡看看情況不就清楚了？！”林靜說。
“掏錢買就不要。美容店的東西都好貴。不過，我還是擔心，到時她們好說歹說，弄的十分難為情，又不好當面拒絕。”
“到了那裡，見機行事就對了。如果不想被誘導著消費，就千萬記著捂緊自己的錢袋子。”林靜笑。
林靜她們進店時，正是午飯時間，店裡異常忙碌。有顧客在檢測身體，也有顧客在挑選套盒，熙熙攘攘，好不熱鬧。她們先在前臺登記，然後被領著去見xx公司的美導，報上姓名後，美導開始跟她們講活動規則：先掏699元，根據自己的身體狀況，可以任選一款身體套盒，作胸、背、腰、臀等部位的保養護理，只要保證一年內做夠10次，就退還這699元。如果同意，雙方就簽定合同。
林靜在心裡稍微思索了一下：10次，每週一次，差不多兩個多月就可以了，這一點她能做到。想想自己以前也是這家店裡的老主顧，常常藉著中午休息的時間來店裡作護膚理療，被美容師按摩著、揉捏著，難得的舒服愜意。唯一不太喜歡的，是店裡的小姑娘常常藉故推銷，久而久之，她才漸漸成了這裡的稀客。
“定一套？”她用眼神向李蘭徵求意見。
“那就定吧。我頸椎一直不好，按摩按摩也能緩解一下。”李蘭說。
定下套盒後的某一天，林靜迫不及待地去了一趟美容店。當她在幽靜的房間裡躺下時，感覺思想很放鬆，身體也很鬆弛。精油打開時，有一種淡淡的清香。閉著眼，她聽得見年輕的美容師用雙手互搓，待手掌微溫，手指就開始在她肩背上游走。動作有時順暢，一下子就滑過皮膚；有時又很遲滯，彷彿遇到了阻礙。當按壓的地方出現痛點，她知道那裡經絡瘀阻，需要經常疏通。她也知道日常保健很重要，但這需要銀子。她想，不管生活怎樣，女人都應該善待自己。吃該吃的苦，也享受能享的福。
這樣想著，林靜就在美容師按摩的過程中不知不覺睡了過去。
兩次按摩的空檔期，林靜還在美容師的極力推薦下免費體驗了一次“三泡瑤藥”。瑤族是一個承載著千年歷史滄桑的古老民族，他們生活的山區高山多雨多霧，容易受疾病的侵襲，在如此惡劣的自然環境下生存，瑤族婦女卻很少患婦科疾病。原來，生活在這樣一種特殊的環境中，瑤族人學會了識別各種草木的性質，利用草木的枝、根、皮、葉、花朵醫治疾病。如今的美容業已經把這種藥方經過加工改良，變成了方便實用的保健藥浴。
“那個藥浴，你覺得怎樣？第一泡的時候，我在浴桶裡簡直喘不上氣來，適應了有十多分鐘吧，就感覺好多了。”李蘭泡浴後，有次跟林靜交流。
“效果確實不錯。關鍵是舍不捨得花銀子。如果銀子不成問題，倒是很想經常泡泡。”對現實的清醒，林靜只能自嘲。
但，這絲毫不影響後續的驚喜不斷。這不，在原有699元的基礎上，雅姿美容店又出新招了。
這次是免費拍攝古裝照。髮髻高挽，束腰闊袖，吹簫弄玉，踏雪尋梅，鳳冠霞披，指點江山，雨絲風片，煙波畫船……這一招正中林靜命門。儘管林靜很清楚，無論什麼樣的造型，本質上也不過是擺拍，但就是想看看古裝包裹下的自己。想一想“盤子女人坊”在中國的火爆，不禁對美容店的營銷戰略暗自稱讚。每一個女人心中都有一個古裝夢，誰不向往自己螓首蛾眉，嫻靜優雅的一面呢？可能是現實生活中過於沉悶憋氣，才想到藉助某種道具獲得片刻假釋。對，就玩兒一次穿越，應該別有情趣。
跟林靜想象中的一樣，來店拍古裝照的，是跟雅姿有合作關係的另外一家公司。所提供的免費服裝大都看得過去，但談不上驚豔，也不會讓人產生強烈的拍照慾望。但需要付費的服裝就不一樣了，高端、大氣、立體、飽滿，行頭一旦披掛上身，一轉身、一回眸，仿若神靈附體，一下子氣場全開。再化個妝，作個髮型，呵呵，讓林靜自己都覺得心動。
儘管如此，林靜還是提醒自己，保持內心的沉穩與理智。精挑細選之後，她選了三套免費服裝——一套是桃花灼灼的仕女裝，一套是異域風情的半遮面，一套是武則天造型的女王服。不要貪，有時候哄哄自己、取悅一下自己就行了，不能無度，不能淪陷。她在心裡告誡自己。
“說是免費照相，每人限定三套造型。可實際上拍下來，每個人都拍了不下20張。公司只贈送一張7寸擺臺，這根本不夠！我剛問過，要是想多要，就得另外加錢。”取相片時，李蘭先去，她打電話告訴林靜。
“她們還說，如果繼續參與店內活動，加點錢就可以給你製作高檔相冊。但前提條件是，那699元到期後，不再退回，要根據所選照片的多少，或者後續補報的產品，按優惠價收費。”李蘭說，語氣有些遊移不定。“我看那次參與拍照的好多人，都讓公司製作相冊。”
“我只要三張照片，每個造型選一張，留個紀念。照片需要多少錢，我單獨給。至於多拍的那些照片，就不再考慮要了。而且，按照事先約定，10次按摩結束後，我們拿著合同去退錢。”林靜說。
“那到時會不會扯皮？美容店會不會不退？”
“怕什麼？有合同。再說啦，她家的店已開10年，為了這區區幾百塊錢砸招牌？不至於！”林靜說。
放下電話，林靜還是陷入了沉思。美容店的這場營銷，真是環環相扣，嚴絲合縫。看的出是經過了專門培訓，話術、服務、節奏、時間，都把握地恰到好處。你掏錢，買到的是體驗，是服務。你撤出，欣賞到的是風景，是過程。不能說商家這樣做就不好，更不能說誰上誰的當。各行各業有套路，個人還有小九九。說到底，不過是一場交易裡的彼此成全。
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