為何一顆普通的黑珍珠能賣出驚天高價？
如何讓客人心甘情願的掏更多的小費？
熱銷的背後藏著什麼秘密？
......
這些都是心理學在營銷中的應用。
掌握用戶的心理及行為模式，會讓我們的營銷活動達到事半功倍的效果。
我們常見到的營銷心理學有哪些呢？
3、社會認同原則
大部分營銷人員已經意識到這個概念，其重要性不言而喻。社會認同指人們會採取他們喜歡或信任的人的觀點和行動，也就是從眾效應。
比如在募捐的場所，如果我們看到裡面已經有錢，我們就會更有可能往裡面放錢;如果裡面沒有錢，我們反而更不可能往裡面放錢。
這背後的心理活動就是：裡面有錢時，我們會告訴自己，別人也覺得這個東西該捐錢，我不如也捐；裡面沒錢時，我們會告訴自己，這個東西別人都不捐，估計不靠譜。
商家營造並炒作“熱銷”假象，往往就會造成真正的熱銷結果。製造熱銷的現場感，是常見的方法。另外也可以通過對熱銷的宣傳，增加“火上交油”的效果，比如廣告上常用的“累積銷量XXXX”、某飲料“環繞地球XX圈”、“連續N年銷量第一”等等。
即使沒有具體數據或數字，還可以通過廣告畫面中呈現無數人在某場景下，同時正在使用或追捧某品牌產品來暗示產品的受歡迎程度，王老吉、可口可樂等很多品牌廣告都長期使用這種暗示手法。
這種“羊群效應”的影響，不僅僅只發生在排隊現場和接觸廣告的那一刻，這種體驗或印象被我們記憶存儲後，以後在消費同類商品時，我們往往還可能再次選擇使用羊群效應技巧的品牌。
以上是整合營銷心理思維整合十大點之社會認同原則！
後續會慢慢更新，分享給更多需要的企業、經銷商以及創業者！
如果你不知道怎麼做？或者不知道如何製作營銷方案？不知道怎麼做到線上線下結合？
有任何營銷方面的疑問和需求、歡迎在評論區留言！
我帶您跟上互聯網時代、跟上節奏、一起爆單！！！
閱讀更多 思和贏銷人 的文章
