談及椰島遊戲，部分讀者應該有所耳聞。
作為國內老牌的獨立遊戲研發商和發行商（創立於2010年），椰島遊戲較為擅長模擬經營品類，最出名的產品是《中國式家長》。此外，包括《黑暗料理王》在內的不少遊戲，在TapTap也有較高的評分和關注度。
3月底，椰島遊戲自研的《江南百景圖》在TapTap上進行了為期一週的首測，期間遊戲曾登上預約榜第一。目前遊戲測試服在TapTap評價為9.4，在好遊快爆平臺為9.3。
葡萄君當時也體驗了《江南百景圖》，並採訪了開發團隊及椰島遊戲CEO鮑嵬偉（Wesley）。這款遊戲吸睛的點在於其獨特的美術風格與江南題材，有多獨特？主策張俊鳴告訴我：「美術組人手不足時，招了大概幾個月都沒有合適的（美術）」
據瞭解，《江南百景圖》的研發週期很短。遊戲原型誕生於2018年中，從正式立項到第一次海外測試，僅耗時6-7個月。成本方面，遊戲初期研發團隊僅有5人，截止目前的總投入約為400萬元。
從預約量、評分來看，《江南百景圖》稱得上是一款頗有亮點的獨立遊戲；以商業角度來審視，遊戲在中國澳門地區最高處於暢銷榜第24名，未來國內的營收值得期待。在葡萄君看來，《江南百景圖》的開發經歷，或許能對國內的中小開發者有所啟發。
遊戲PV
從古畫中汲取的美術風格
在《江南百景圖》中，玩家需要為百廢待興的城市描繪藍圖、興造建築、規劃佈局，最終建立起一座江南風格的城池。我認為遊戲的題材與美術選擇思路，是這款產品的最大亮點。一位傳統文化愛好者也對葡萄君表示：「遊戲定位很鮮明，歷史愛好者圈的人都關注到了。」
立項前，主策張俊鳴觀察到市面上的模擬經營品類大都是海外作品。其中雖然也有中國題材的遊戲，但是「做出來的中國味都是不對的」。憑藉此前的經驗，在2018年8-9月，張俊鳴做出了《江南百景圖》的Demo。
隨後，團隊遇到了一個大難題，即如何在美術方面做出「中國味」。當時市面上不少小成本古代題材手遊，美術採用的都是Q版風格，這與團隊的想法不符。
古風Q版美術
為了讓遊戲的美術更具辨識度，主美千九想到了去一些中國古畫中找靈感：「我們是中國古代題材，又要更風格化，那找古畫其實是一個直覺想法。」隨後，千九逛書店時，看到了一冊《姑蘇繁華圖》，由清代畫家徐揚繪製。
順著這條路走下去，他才發現中國古畫有一個分類就叫做市井圖（代表作品《清明上河圖》），非常契合遊戲的題材。
團隊按照古畫《獨樂園圖卷》學習出的建築
當然，即便有了思路，過程也並非一帆風順。椰島遊戲以前從沒有做過古風，更談不上積累。因此無論是策劃還是美術，都在一邊做一邊學。
椰島內部為項目購買的參考書目
定下學習古畫的方向後，團隊先做出了素材的基本樣貌，但對細節沒有過多講究。直到第一輪測試前，美術經過了不斷學習，才研究出了「重色描線，低飽和顏色，非虛構的細節設計」等美術特點。
早期原型與正式版美術的對比
此外，由於想做的東西在整個國內市場就不太常見，椰島沒法找外包；而模擬經營品類又屬於內容消耗型，需要製作如建築等大量內容。第一年的開發過程中，團隊的美術只有2個人（如今也只有4個），一直在想辦法追趕量的需求。
因此，團隊採取了一些取巧的方式。比如建築物只畫一面，用鏡像來作兩面旋轉，這樣可以節省出精力畫更多新建築；遊戲中的人物，也從來不會露出他的後背。不過，這也導致一些玩家覺得遊戲不夠理想。
這些需求下去，美術可能會過勞死
還有一些美術風格帶來的難題，直到現在也沒能挖完全解決。由於《江南百景圖》的畫面偏寫實，飯店頭上並不能直接頂個碗；而古代商鋪俯瞰起來沒有明顯區別，包括葡萄君在內，不少玩家都表示遊戲內的建築分辨有些困難。主策張俊鳴也認為這一點頗為可惜。
不過，博大精深的傳統文化，還是讓遊戲內的美術變得更加豐富了。遊戲的主美千九表示：「基本上整個美術的製作過程，都是由找到的參考資料驅動的。學到後面就越學越帶勁，會發現這個東西真的是取之不盡、用之不竭。」
在給遊戲做片頭時，椰島團隊想多加一些古代元素，就發現自商朝起中國有一種漆器工藝叫螺鈿。簡單來說，是用螺殼與海貝（主要是夜光貝）磨製成人物、花鳥、幾何圖形或文字等薄片，鑲嵌在器物表面。
最終呈現出了不錯的效果
遊戲內的劇情插畫，也是仿照了古代小說的風格，做出了明代版畫印製時會有毛邊、顏色會錯位的實際特徵，讓我覺得耳目一新。
探險章節圖
總的來看，高辨識度的美術風格為《江南百景圖》增色不少。在TapTap平臺，大部分玩家都對遊戲的畫面給出了積極評價。
某種程度上，我認為《江南百景圖》的美術還反映了市場的現狀。遊戲立項時，數據顯示測試玩家的年齡層偏大，市場部擔心目標受眾有限。但就目前TapTap這樣一個年輕化平臺的評價來看，年輕玩家其實對古典文化有興趣，只不過此前市場沒有提供太多優質選擇。
通過《江南百景圖》的測試情況，主策張俊鳴也有了新的思考：「那種爆米花式的遊戲，正在逐漸走向大眾視野之外，大家可能更喜歡一些文化層次更高點的設計，對吧？」
讓玩家造出一座美麗的江南小城
玩法方面，《江南百景圖》算是脫胎於《超脫力醫院》的二代產品，其主策張俊鳴也是後者的策劃。兩款遊戲有相似之處，比如同樣斜45度的世界構建（術語為isometric）。
《超脫力醫院》上線首周，就獲得了App Store的推薦，五星好評超過1萬條。
但具體而言，二者有非常大的差異。《超脫力醫院》採用的是放置類玩法，主要面向女性、輕度玩家，風格搞怪；而《江南百景圖》則迴歸模擬經營本源，玩法更加重度，題材也相對正經。
《江南百景圖》的資源循環相對簡單，基本原料包括銅幣、蔬菜、木材等，高級一點的有布匹、衣物、紙張，整套原料循環不超過3層。主策張俊鳴表示，簡化資源循環的目的，是為了讓玩家把主要精力投入到城市建設當中。
城市建設是《江南百景圖》遊戲的終極目標，許多玩家都在社區內分享了親手打造的江南小城。張俊鳴告訴我：「遊戲會立項也是因為Demo玩到後期，可以拉出一個很好看的城市。」
要教會玩家如何正確擺放建築並不容易。諸如《模擬城市》等類似玩法的PC遊戲，對建築的擺放都有很苛刻的條件，比如建築之間必須有一些搭配，還要考慮交通、水利、電力。
但對於手游來說，這套玩法還是太過複雜。開發團隊需要在簡化建築搭配系統的同時，保證玩家能自然而然地擺出一個較為好看的城市。為此，遊戲增減了一些限制條件，比如房子門口要有路，這樣能避免玩家把建築都擠在一塊；後期還加入了風水概念，即哪塊區域適合什麼建築，讓玩家在擺放時有一定傾向。
玩家擺出的城池
因為城市建設的心流反饋週期較長，遊戲中期的樂趣有些不足。為彌補這一缺陷，項目組在遊戲中加入了線性敘事與碎片敘事兩種手段，希望讓玩家在建設過程中感受到城市的鮮活。
線性敘事依託於驛站的探險功能，類似一個小型的RPG。進入探險後，玩家會進入一個全新的地圖，以親身參與的方式體驗一些愛情故事，其情節大都改編自《牡丹亭》《白蛇傳》等經典。比如在首章中，玩家就需要幫助害羞的湯顯祖，結識河岸對面的洗衣姑娘。
遊戲內的探險玩法
非線性敘事則是椰島較為擅長的領域。該方法是將完整的故事拆成細小部分，切在場景對話、道具描述、角色介紹、建築介紹當中，給玩家營造驚喜感。感興趣的玩家可以抽絲剝繭地還原出事件的全貌，獲得探索樂趣。
比如遊戲裡，偶爾會有仙龍飛過，然後相應的會有居民對話。玩家撞見後，再去仔細看一些建築和道具描述，就能明白仙龍的典故與出處。
除了這種特定事件，居民的聊天與關係發展，也是碎片敘事的一種體現。例如下圖的對話，就表明雖然《江南百景圖》的外在風格看著嚴肅，但細節處還是有「不正經」的地方。
整體而言，《江南百景圖》的玩法還算不錯，這也和椰島內部對於產品的標準有關。其實主策張俊鳴此前還有一個項目，題材為現代公司的模擬經營，但效果不好被砍掉了；主美千九的自我介紹更讓我感到有趣：「我也在椰島待了很多年了，只不過這次是第1次，終於有項目能夠上線。」
營收方面，遊戲內的主要付費點有購買建築（加速建造）、抽取角色與廣告，結構上偏向中度遊戲。遊戲的港澳臺服，建築相關的付費佔據了較大比例。
遊戲上線一個月在臺灣、澳門的暢銷榜走勢
本質上，《江南百景圖》的付費設計也是用金錢換時間。遊戲內可以抽卡，每個角色有「建造、製造」等4維度屬性值以及天賦，能夠以百分比的形式加快建築的製造；而氪金買建築更是能一步到位。
葡萄君內測時唯一抽到的一個天候
廣告埋點上，《江南百景圖》總結了此前幾款同類遊戲的經驗，新設計了一個廣告系統，主要希望引導玩家能在不同分散的時間點去看廣告，而不是早上起床刷牙時連看10-20個。
這個變化主要和廣告投放結算機制的趨勢變化有關。椰島遊戲CEO Wesley介紹，越來越多的投放方開始按照點擊來計算廣告收益，因此他們也在進行相關研究。葡萄君自己也發現，遊戲過程中看廣告時，經常會得到歇一歇、等會再來的提示。
總的來說，採訪過程中葡萄君沒有感受到椰島遊戲在營收上的野心。據開發團隊介紹，由於模擬經營品類本身小眾，且玩家相對佛系，營收方面他們還是更看重長期表現。Wesley表示：「我們就很沒有出息地認為我們能到前100就OK了。」
椰島對自己的定位
通過這次採訪與《江南百景圖》，葡萄君對椰島遊戲有了新的印象：這是一家對自身定位明確的公司。
首先，椰島很清楚自己的長板。椰島擅長模擬經營品類，並且地處上海，員工大多都來自江浙滬地區，對蘇州園林、江南建築較為了解。憑藉這些優勢，開發過程中團隊可以將主要精力放在營造中國風上。因此《江南百景圖》這個項目雖然有挑戰，但並不冒進。
其次，椰島很明確自己的賽道。Wesley在採訪中表示：「我們在大廠不做的縫隙裡，找一些我們能做的好的、有特色的細分去做。」
具體而言，椰島的做法有兩個方向。第一個方向在於反映時代現象，比如上文提及的《中國式家長》《超脫力醫院》；第二個則是歷史與懷舊領域，除了《江南百景圖》，椰島內部還在研發的《完美的一天》，時間就放在了上個世紀的1999年。
《完美的一天》
據Wesley介紹，在實現想法的過程中，他們思考最多的是「怎麼能做出特色？有特色的東西又怎麼被大眾接受？」比如《江南百景圖》中關於歷史故事的改編，就是團隊考據了正史和野史後，加入現代理唸的二次創作。這種故事更容易獲得玩家的認可。
目前，椰島遊戲已經成立10年。10年間遊戲行業大浪淘沙，格局變遷，能留下來的公司並不多。椰島雖然沒有在主流遊戲中分一杯羹，但在這樣的定位之下，持續地在獨立遊戲領域耕耘，如今也拿到了屬於自己的小蛋糕。
老子云：「知人者智，自知者明。」開公司就像做人，想找準自己的定位，並不是件容易事。
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