销售 来自地狱的魔鬼行业

销售的泪流在身体里，融在了血里！化成销售的精神，进入了骨子里！

销售，是来自地狱的魔鬼 我将永远对销售怀有敬畏之心。这个标题是我一个人走在下班的路上想到的，此刻已是凌晨一点钟，下着大暴雨。除了我们，大街上空无一人。

销售起源于19世纪末20世纪初产能过剩，供大于求，是市场营销学中最基础最底层的一项职业。随着互联网时代的飞速发展，销售行业的存活期越来越短，互联网行业销售存活期平均在一到三年。

自2011年开始，接触传统市场营销学，学习了大量的市场学的理论知识，后来纸上学来终觉浅，2016年开始从事销售行业，做过电话营销白酒、红酒，做过赶集网招聘渠道专员。最持久的一份工作是2016年11月16号，我开始接触到了现在所从事的行业，阿里巴巴代运营。一份线上线下相结合跑业务的工作，通过切身经历，学术有限大道理不敢讲，和大家讲一讲我自己在互联网行业的切身经验和感悟。在这个行业中，我体验和诠释到了绝望、后悔、愤怒、痛苦，同时也享受过喜悦、自信、荣耀、疯狂和嚣张。

早晨八点到公司，所有人~集合！销售大总监一声令下，所有人匆匆赶过来集合。刚开始的时候，下面开会的销售有的窃窃私语，讨论昨天的电话或者今日的天气，昨日酒桌谁吹下的牛逼。大总监宣讲月度、周度政策，更好的销售我们的产品。总监在上面讲的激情满满，声音毫不夸张的能够荡漾三层楼，像是一匹头狼在嗷嗷叫，但是思路有条不紊的排兵布阵，指挥战场。最后一声响亮的口号" 某某公司的家人们，大家早上好~""好，很好，非常好 公司宗旨 加油加油加油！"

区域总监开会，昨日谁到账了，到了多少钱的订单，做什么行业的，跟了多久，客户有什么疑问点，最终是怎么解决的。销售故事分享，区域总监再加以总结和评价鼓励大家。每一个客户成交都有一个曲折的辛酸故事，也许 领导开会，还有人在窃窃私语，萎靡不振。然而每次同事间的分享，每一位销售精英都会非常认真的听取每一个字，因为我们都一样 都曾做过成功的花儿，我们能够切身体会到他们背后的付出和辛酸甚至痛苦，聆听 是对每一位销售每一位战友的尊重。下一次机会，我会和大家一起分享我们每个人的不同成功的经验，形形色色故事，有的令人开怀大笑，有的甚至让人感动到哭泣。第一次发表文章，好紧张，这里暂时不做过多的啰嗦。有兴趣的朋友也可以下方评论，一起交流。

团队经理开会（抖音小王子，小白脸大叔，喜欢拍摄我们的视频恶搞上抖音），暖场：周日休息都干嘛了，大脸（部门一个女孩子，脸比较大），Jicky（下巴像加勒比海盗里的船长，部花级别的），黑子（比较黑的一位兄弟）狗子（平时喜欢调侃别人，被人反击的外号）每个人都有一个特殊的、个性的外号。部门的每一位同事，都像是自己的家人有时甚至胜过家人，因为背井离乡在外打拼，一年当中，我们这些人在一起的时间最长，一起经历和分享每一份忧伤和喜悦。经常下班要到十一二点，想要和家里人通个电话，转念一想父母肯定早已经休息了。有时甚至深夜在梦中梦到家乡，哭泣着醒来。每次部门开会，都是开心的氛围，讲讲上次休息谁吹过经典的牛逼，谁谁谁都多大了，嫁不出去了，谁和女朋友吵架了，谁喝多了在大街上耍酒疯了......最后，今日目标预测，谁的开会今天能够下来，用什么套路，送什么优惠，怎样抓住他的想法以后在他提出来以前堵回去，今天谁外出，见哪里的客户，我们本月的目标还差多少，谁来扛！各自安排，快速进入状态。

工作正常开始，已经是上午九点钟。随着大总监浑亮的吼声"所有人电话响起来客户约起来"，所有人所有人的情绪都被调动起来，氛围变得紧张起来了。所有人开始嗷嗷叫，如同饥饿已久的狼群，终于发现了猎物，狠狠的铺下去，电话响起了兄弟姐妹们不同的开场白。对面的小萝莉"狗子，帮我给这个客户打个电话，跟了一个多月，现在有同行在中间捣乱，告诉他我们公司今天有活动，优惠力度特别大，微信发你了""明白"团队协作的力量是伟大的，狼群作战的力量远胜于强大的雄狮！电话分析我们的同行，用它的同行刺激十分钟左右，结束后没多久小萝莉激动的喊着"狗子，这个客户找我了，问我们公司是不是有活动，怎么付款的"半小时后，钉钉群里报账到单，大总监击鼓喊"恭喜小萝莉到账10000，兄弟们加油！"几家有喜几家愁，小恐龙最近状态不佳，已经有50多天没有到单了，压力越来越大，开始怀疑自己是否适合现在的工作，上面副总，总监已经和经理谈话好几次，他是否还能继续做了，都这么久了，还不破蛋，为什么还把他留下，经理还是硬着头皮把他留下了！

工作后已经是八九点钟，此时有的人还在公司继续努力着，再逼客户今天必须打款，有的开始准备明天的战斗装备，有的已经来到了另一战场"青春献给小酒桌，醉生梦死就是喝 你不喝我不喝，中国好酒往哪儿搁 你不醉我不醉，马路牙子谁来睡"，销售仅有的自由时间，可能就只有晚上这两三个小时了吧。小酒桌，流水账一般的记录着只身在外，背井离乡的90后销售的光鲜亮丽，对未来无限憧憬的宏伟蓝图。因为此刻的90后，还不是该回忆往事的年龄，留给我们的只有坚定不移的勇敢前行，无论多么大的压力，小酒桌过后，仍然唯我独尊，傲视群雄。

日复一日，不知不觉一个月即将结束，月底最后一周，开始月底冲刺。所有人集合，老板发表演讲，每次的激励政策都不一样。这次更特别，所有30天未破蛋人员请上台，原本就压力山大的未破蛋人员，还要上台当众亮相，更加尴尬无比，然而这才是刚刚开始销售的尊严，气势永远不能丢。未破蛋人员一个个昂首挺胸，不卑不亢地走上台。"各大区总监，背着未破蛋人员，绕场子两圈！"此刻，所有人都沉默了，未破蛋人员的心情就不用说了，万念俱灰，恨不得有地洞能钻减去。台下已开单的兄弟姐妹们，看到昔日台上一起奋斗努力的兄弟，有的昨天还在小酒桌上踌躇满志，每天一起的兄弟，自己只是比他多了一点点 运气而已。当天温度28~38摄氏度，天气闷热，似乎在酝酿着一场大的暴风雨。

即使在台下，很多人都热的全身冒汗，看着眼前每天给予自己无私帮助的总监，销售的启蒙老师此刻满脸通红，汗早已湿透全身，瘦弱的身躯一个个背着和自己一起奋战的兄弟姐妹，绕整个场子前行，为了不会尴尬到底，需要背的多的总监一开始是小跑的，身体里流出的汗越来越多，体力透支越来越严重，脚步越来越沉重。所有人的心情都是和此刻的天气一样沉闷，甚至泪花在眼眶打转，总监看了一眼自己的兄弟姐妹们"没事的，我们还有机会，我们一定能拿冠军！"销售就是这样，军令如山，成效为王，即使是老板的亲妹妹在我们公司，一视同仁，此刻没有任何情面可言。惩罚结束后，同样最后一周公司给的奖励政策也是非常丰厚的，后勤部购置了夏凉被、空调扇、笔记本电脑等等奖品，最后一周 只要到单就有一次抽奖机会，此刻每一名销售精英状态被调动起来信心满满，目标坚定，达到了巅峰，破釜沉舟准备大干一场！

最后一周所有人几乎都是十点钟，十一点钟以后的时间下班，月底最后一天，所有人都不愿放弃，坚守到最后一刻。这是美好的时代，功夫不负有心人，很多客户被我们的坚持感动，十点、十一点、十一点半打款合作的很多，最终我们的销售任务终于达成。这是残忍的时代，有的长期未开单，即使已经很努力了，最终还是没有拿到结果，职场不相信眼泪，销售行业 等待他的命运是被劝退！

销售，是来自地狱的魔鬼 我将永远对销售怀有敬畏之心。这个标题是我一个人走在下班的路上想到的，此刻已是凌晨一点钟，除了我们，大街上空无一人。沉闷了一周的天气，暴雨已经降临了，只是从几时开始的，当时的我们 却浑然不知。外面的暴雨非常大，不用十秒钟，浑身上下早已湿透，正和销售此刻狂热的心情一样。这场大雨，必将洗刷掉我们一个月当中的所有痛苦和骄傲，成绩和污点。所有人都将重头开始，销售是来自地狱的魔鬼，没有知觉，没有痛苦，没有疲惫，销售永无止境。

销售的泪流在身体里，融在了血里！化成销售的精神，进入了骨子里！

今后，我将利用所有的空余时间和大家一起分享交流销售技巧和应对不同阶段的销售心理，希望能够对想要成为销售的你带来帮助和借鉴，同时希望和已经从事销售行业的你一起探讨，共同进步！感谢您的阅读，谢谢！