尋找中國創客（ID:xzzgck）原創
作者 | 蘇琦
俗話說，牛市炒股，熊市健身。
過去一年，一部分健身房在寒冬關停，但全國健身房總量依然在快速增長，總數達到了7萬家，市場容量接近1000億人民幣，並且頭部項目相繼完成新一輪融資。
根據美團點評發佈《2018美團點評健身行業白皮書》，中國健身人口滲透率不到1%，對比日本的3.3%和韓國的7.3%，有很大差距，其中依舊蘊含著巨大的增量市場。
鑑於同質化競爭嚴重，運營能力高低不齊，各個健身房的用戶粘性低、盈利能力較弱、品牌溢價能力差，2019年預計將出現一波關停轉讓潮。
5月24日，在尋找中國創客和天圖資本共同舉辦的“消費新變量”專場路演現場，24KiCK合夥人柏茹辛，講述了輕格鬥健身連鎖潮玩品牌24KiCK，在關停潮到來前做好的兩手準備。
一方面，做好現有8家門店（落地4家、2家裝修、2家完成選址）的精細化運營，用自己開發的CRM和SAAS系統降本增效，減少人員成本，打磨內功。
另一方面，將課程設計成標準化產品，24KiCK設置了挑戰課、大課以及私教的課程體系。同時，用戶在挑戰課獲得的積分和獎勵可用於大課，這種遊戲化的訓練體驗，也與其他同類型的健身項目區別開來。
“我們的場館雖然沒有超級猩猩那類項目的覆蓋率那麼高，但是在一個階段內的用戶復購率上，我們做的會更好。”24KiCK 合夥人柏茹辛稱。
一般用戶去健身房，不會和裡面的其他成員成為朋友，沒有任何的感情歸屬，但24KiCK 強調俠義精神，使得會員之間相互產生感情和粘性。
“我們不希望用戶僅僅是把我們當成一個場館，而是希望他們認同我們的產品和武俠精神。”柏茹辛解釋道，武俠精神是整個中國傳統文化的一個很重要的組成部分，這個文化將會被更多的年輕人接受並且認同，為此我們打出了一個口號：幸運眷顧勇者，我們也會在日常的工作中去貫徹這樣一個口號。
最近，我們的一個會員馬上要去希臘，給那邊的難民營做一個體育項目。本來一個只能承載1500人的難民營，現在要承載7000人，在那邊的女性和兒童，內心會有很多的不安全感。所以我們的這個會員會去幫助他們學習怎麼保護自己，怎麼進行格鬥，我們也會盡可能地募集更多的錢和物品，去幫助他們。
在商業化上，24KiCK 也從電商上嚐到了甜頭，發佈了多款品牌衍生品。過年期間，一款限量版潮牌唐裝一經上架迅速售罄，得到了很多明星和網紅為其打call。今年，24KiCK 也將著重發力電商。
每個國人心中都有一個江湖，充滿武俠精神的24KiCK，又將在行業洗牌的2019年發生什麼樣的深刻變化呢？
項目檔案
項目名稱：24KiCK
項目簡介：24KiCK 是一家輕格鬥健身連鎖潮玩品牌，在線下擁有多家健身館，為用戶提供拳課、柔術課、體能課等多種類型的格鬥武術培訓課程。
創立時間：2017年6月
團隊構成：劉棣：創始人兼CEO，曾任小牛周邊配件體系總監，柔術藍帶；李世源：教練，中國本土第七條巴西柔術黑帶，中國職業柔術最高戰鬥力代表之一；鄭軼：線下拓展總監，曾任職於迪卡儂，宜家和Zara，有豐富的區域店鋪管理和門店拓展經驗。
融資情況：2019年4月完成近千萬元人民幣Pre-A輪融資，投資方包括髮現創投、聯想之星、梅花天使和如川投資。
核心優勢：24KiCK 以格鬥為載體， 通過智能化設備、大數據、和專業的教練團隊，自主研發體系化課程，在互聯網運營模式下打造新型社交平臺。目前活躍用戶達 4000人，上過體驗課的人數已過萬。
閱讀更多 尋找中國創客 的文章
