相信很多跨境電商賣家們都還沉浸在聖誕節的狂歡當中，然而隨之而來的是旺季的結束，大家都做好準備了嗎？
有個賣家小夥伴跟我說他們補過去的貨12月初才到倉，賣到本月20號後銷量就銳減，現在基本沒單了，現在還有將近3000個貨在倉庫，是季節性貨物，貨值算下來差不多是個不大不小的天文數字了，我聽到這裡簡直嚇出一身冷汗。為什麼這樣的事年年都在發生?這位賣家接下來肯定是要清庫存了，那麼，今天，我們就來探討一下如何避免庫存以及清庫存的方法有哪些。
一 、如何避免產生庫存?
每年都有賣家為旺季大批量補貨，到頭來成為庫存的結果多數都是對銷量的預估不準，當然極少數情況下是物流的延誤造成貨物積壓賣不掉，這畢竟是少數情況。旺季補貨最忌諱對銷量的高估，我們作為賣家，往往都不可能補貨量恰好就是銷量那麼多，如果有些情況不可避免，我一直的觀點是寧可缺貨幾天(注意是幾天，不是一個月)也不要大批量地補貨，缺貨幾天頂多少掙點利潤，而大批量補貨的結果就極可能是吃掉你早前賺取的利潤，這二者哪個更可取呢?我想答案不言自明。
比較好的補貨方法是參考旺季前銷量的2.5倍去補貨，比如平時一天20單就按旺季一天50單去補，然後工廠生產好後，只發80%的貨物到亞馬遜倉庫，其他20%先留在公司倉庫。這樣做的目的就是為了應對可能的變數，如果銷量不及預期，我們發過去的那80%可能就正好賣完這個旺季，如果銷量超過預期，我們還有20%的貨物可以隨時發出，做到不斷貨、少斷貨。
好了，2018的旺季已經結束了，如果你正好踩坑了，那就記住這篇文章，明年拿出來參考別再重蹈覆轍了。
二、清庫存的方法主要有哪些?
我想沒有人願意看清庫存的文章，因為有時，這代價未免太“沉重”了，但是，既然清庫存的事已經發生了，我們還是得有有效方法才能快速止損，甚至實現略有微利。
1、CPC廣告清庫存法
當你的庫存已經坐實無法按時賣完時，趕緊加大CPC廣告投放，選取歷史廣告報ACOS在25%左右的詞提高競價投放，廣告預算越多越好，因為這樣的廣告是可以賺錢的。同時配合一定幅度的降價以刺激更大的銷量。有的小夥伴可能會說，我的廣告報告裡壓根就找不出ACOS在25%以下的詞，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。
2、站內促銷組合清庫存法
結合我自身的運營經驗，亞馬遜站內提供的促銷手段基本沒什麼用，如果偏要說哪個更有用一點，那就把coupon打開吧，折扣設置得大一點。如果你的單價在20刀以上就設置優惠的金額數值，如果你的單價在10來刀甚至幾刀，那就設置折扣比例，這是迎合買家“佔便宜”的心理需要。
除了coupon，滿減、免運費、買一送一、giveaway全部打開，把這些促銷手段設置在你最暢銷的同類產品頁面上，直接獲取熱賣listing的流量，並實現“捆綁銷售”。
以上各個促銷方法打成組合拳時，多少會有一定的效果，庫存一定會清掉一些的。
3、站外Deals清庫存法
如果以上方法還是不夠用，那就報站外deals吧，比如dealnews.com, slickdeals等等很多，類似國內的zhe800等等網站，可以自己報也可以找專做站外的中介報。這裡需要提示一點，當你的庫存到了要去做站外deals清掉時，那你基本要做好虧錢的準備了，上面的方法1)和方法2)還有可能有微利的。
4、棄置庫存
這個就不用多說了，其實這個也說不上是個方法，但是你得知道，既然賣不掉那就丟掉吧，別讓一堆死庫存佔了你做運營的心思和精力，趕緊做好手頭緊要的事，把庫存虧掉的錢掙回來。
按亞馬遜最新規定，2019年2月15號起，庫存貨齡不超過365天的，長期倉儲費下調了很多，這絕對是個好消息，畢竟這政策給了賣家更多的銷售時間上的餘地，讓我們有更多時間來賣掉滯銷的貨。
綜上方法希望能夠給跨境電商賣家們一點幫助，希望大家能夠處理好自己的庫存問題。
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