白話文三農演義 第五回 近日滯銷聊得歡 五類解析透心肝

白話文三農演義 第五回 近日滯銷聊得歡 五類解析透心肝

近日來找老朽疏通渠道的人一波起了一波又起，都是以“滯銷”為主要話題，老朽雖然提過很多建議，可是，很多年前的樣子一直延續到了今天，還是東西賣不出去。

大姑娘家要保持容顏不變、是對的，可是做產業、做銷售，必須時刻跟隨市場，市場說要老的，你就得搞老的出來！今天老朽就再來聊聊“滯銷”，雖然已經是一個冷門的傷心話題了。

滯銷的成因有很多，老朽來一一梳理，看你是哪一類：

第一類：被騙類

越是誘惑的東西，越是危機無限

你所看到的，往往不是真相！！！

1、被騙類“滯銷”在總滯銷比例中是持續出現的，騙子也是窮兇極惡，一般手段表現為：某個大公司，反正來自大城市，正在做三農的產業，現在研發了新產品，市場空間很廣闊，在城市供不應求，到農產來做訂單種植，農產品包收購、並且還是高價。但是，要達到收購標準，必須購買指定的種子、肥料、殺蟲劑。實際上，這個公司根本就不是什麼大城市的三農產業公司，他就是一個“農資”銷售公司，把所有的東西賣了以後，捲鋪蓋就跑了。最後來，種植戶產出的農產品，就成為了滯銷品。如果是單季，那損失還小一些，如果是多年季，那可就虧慘了。

2、還有的騙子，到農村建了農產品加工廠，也進行了投資，大家一看，這跑不了啦，和尚跑了廟還在，如果這樣考慮，那你又錯了。這類騙子，他建了廠，是也取得政府的信任，好拿補貼，這個補貼款也不少了。到時候農戶跟著他做產業，實際上人家心思根本就沒有在產業上，拿到錢，老闆是在馬爾代夫曬著太陽，滯銷的農戶卻在哭。

第二類：貪心類

小時候，媽媽就給老朽講《漁夫和金魚》的故事，做人不能貪心，更何況做事。很多地方為什麼滯銷，就是盲目擴張，市場在哪裡還沒弄明白，就開始搞產業了。老朽也不能舉例了，要不然人家生氣。一開始，看某個農產品，市場空間廣闊，銷售價格高，就有很多農戶跟風種植，地方領導一看，農民積極性這麼高，經濟效益這麼好，推一把，結果滯銷就隨之而來了。產品銷路好的時候，中間商和零售商的價格是持續漲高的，高價就打擊了消費信心，當消費者信心被徹底傷害的時候，零售商也只能艱苦的維持著庫存，中間商一看，不能進貨了，市場就這樣跨了。實際上這類滯銷，是自己造成的。

地方要做產業的時候，一定要調研清楚市場容量有多大，飽和度在哪裡，一旦超產超量，有沒有相關的加工企業來進行消耗，一定要把後路考慮好。

第三類：供需關係

1、供需關係是最簡單的了，供大於求的時候形成滯銷，這裡就不贅述了。

2、產品更迭類。農產品也是在不斷的淘汰老品種，更換新品種的，在價格相差不大的情況下，市場肯定是選擇更優質的品種。就好像你是願意娶一個80歲的電影明星？還是願意娶一個18歲的醜姑娘？對於農產品銷售也是這個道理，特例肯定是存在的，但是必須服從市場的大流，如果產品品質跟不上，不要說是滯銷，那將是淘汰。

第四類：渠道坍塌

這一類一般出現在產業集中的地區，在很長一段時間裡，這個地區已經形成規模、形成習慣，但是面臨市場競爭的時候，渠道商往往以追逐利益為最終目標，別的渠道更好，肯定是選擇別的渠道，這個也不多說。

第五類：自然災害類

這個也不多說了。