什麼是新零售


來聊下沃頓商學院營銷學教授大衛·貝爾,關於新零售的見解


什麼是新零售

大衛是一位著名的消費行為學和市場營銷學專家,最近在接受《中歐商業評論》採訪時,大衛·貝爾分享了一個新的理論——Boss模式,也叫“老闆理論”,他的意思就說,在新零售中,真正的老闆是顧客;再進一步就是,未來的商業或者企業都要想方設法把你的顧客變成你的營業部,也就是說變成你的合夥人。

談到了四個關鍵詞:

第一個,叫綁定,綁定就是指的是一種關係。在貝爾教授生活的社區裡,如果他覺得你真實坦率,就會和朋友談到你,這是一種情感聯繫。他認為,對於商家來說也是一樣,在新零售中要強調緊密的關係的重要性。這些年,我們都能夠看到電商的迅猛增長,但你會發現為什麼馬雲很有危機感呢?他提出了“新零售”,就是因為在線上,本質上來講,消費者和商家還就是一種買賣關係,也就說是一種弱關係,顧客的黏性不夠。所以,開始強調線上連接,線上購買,線下體驗。而線上和線下的一些商家,也都開始注重社群的建立;

貝爾教授的第二個關鍵詞叫:達人。是指的那些口才很好的人,不是傳統意義上的顧客,買了東西就走。貝爾教授認為,如果你想要在新零售中成功,顧客必須要為你的事業,你的產品發聲,而且這些達人不僅僅是著名的演員,意見領袖,最好是普通的消費者也能夠參與到你的產品的分享中;

貝爾談到的第三個關鍵詞叫:體驗店。不是指的傳統的商店,因為商店主要是提供產品和銷售人員在銷售。這對數字經濟來說,那非常糟糕。貝爾教授介紹,20年前,美國大汽車經銷商可能會有一千輛汽車的庫存,需要的場地非常大。顧客買一輛時才能取走一輛,但現在,特斯拉的汽車經銷商場地很小,不能直接提車,只能體驗品牌,也就說實體展廳就是用來體驗的;

最後一個詞:是科學,不是“服務”,“服務”通常會問,“我能幫你嗎?你想買什麼呢?”而科學背後的潛臺詞,就是“我瞭解你要什麼”,不用問,就能通過大數據推測你喜歡什麼。貝爾教授介紹了美國一家定製時尚電商平臺,這家公司的理念是利用大數據。最開始的時候,公司您試用體驗公司的產品喜歡就留下,不喜歡退回去,數據會記錄你收下的每件東西,之後寄來的東西就越來越符合你的口味了。這家公司成立35年,去年的營業額現在大約有20億美金了

什麼是新零售

總結:貝爾提出的新零售領域的新理論,有四個要素:綁定(關係)、達人、體驗店和大數據。


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