直播带货成新趋势
今年双十一，最大的亮点莫过于淘宝直播带货。有数据显示，直播引导的成交超过去年双十一全天，双11全天，淘宝直播带来的成交额近200亿。
移动互联网，手机app流量超过PC端流量成为不争的事实。在手机网络发达的情况下，直播作为巨大的流量入口，有着重要的商业价值。
直播营销的优势
在2019年电商直播元年，越来越多的品牌商已经意识到网红直播带货带来的高销售转化比，并积极尝试这种引流拉新的新型营销模式。纵观当下，直播带货让美妆、农特等日常消费品在一场直播中卖出超市一年的量，其对垂直领域客群的拉动作用，也让直播带货向其他国民消费领域延伸。
网络直播相比于其他媒体传播具有的优势：
1.受众广泛
网络媒体的传播影响力巨大，其广度与范围远远超过其它媒体。直播相对于其他网络媒体，受众范围更为广泛，传播效果直观高效，成本更低。
2. 投放精准
直播用户群的精准性，在观看直播视频时，对于时间的要求比较高，这与移动互联网其他媒介的“碎片化”是背道而驰的。但是正由于直播播出时间上的限制，对于直播感兴趣的用户刚好能够被识别出，这部分人往往是忠诚度较高的精准目标人群。
3. 互动性强
互动性强，满足用户更为多元的需求。从前品牌主和用户之间的沟通是单向式的，效率低而成本高。借助直播，主播和观众的沟通方式是双向的， 可交流、互动的，用户的参与效果明显。
4. 身临其境的鲜活感
企业在为一些较为复杂、抽象的产品做产品宣传的时候，比如基因云计算、医疗手术、新品发布等等，简单的文字描述，难免有点单板，图片再美，毕竟只是一个定格瞬间，视频虽然形象不少，不过与直播的身临其境感相比，还是缺少了些鲜活。而直播更能激发和满足用户对产品的兴趣和好奇心，用直观的方式，鲜活地呈现出最好的效果。
“展会+网红直播”新模式
今年的广州车展，来自某直播平台的汽车主播南哥正忙得不亦乐乎，他一边忙着回复观众的提问，一边介绍着正在直播的车型。在直播中评车、卖车，生意火爆异常。
2019是直播带货元年 ，在这个风口下，许多行业都迫不及待想要参与进去。“展会+网红直播”也成为一种新的营销模式应运而生，是一个值得尝试的展销方式。
但是，现如今消费者的需求在不断趋于个性化，沉淀直播内容，注重差异化的直播创意去吸引用户的注意力显得尤为重要。另外，多元的信息传播渠道使得企业品牌营销要突破传统的展销模式，通过直播提高消费者对品牌的认识度，将信息广泛触及目标受众，最终实现产品成交的目标。
展销会网红直播带货可以分为以下几点展开。
1. 精准的用户定位。
依托智能大数据，定位用户属性，分析用户的基本信息和内容需求，结合营销主题和目标制定合适的内容传播。通过精准投放，增强品牌在展会中的营销效果。
2. 营造良好的互动氛围。
直播展会现场，通过展厅的大屏幕和展会观众进行现场的交流活动，介绍企业的参展情况，了解产品信息。结合直播活动与线上观众互动，比如摇一摇领红包，有奖游戏互动等形式，为展会吸引更多观众的关注。
3. 专业的内容输出。
(1)通过科普企业经营内容相关的专业知识，提高用户粘性，营造高质量社群。
(2)直播访谈行业大咖，提供高质量干货信息，提升企业的知名度和市场的好感度，营造良好的企业公关形象。
(3)将企业信息和产品内容结合在科普知识上，扩大受众对品牌的认知，从而为产品转化成交奠定良好的营销基础。
回归品牌营销
直播营销的方式很多，展会+网红直播营销这种精准的营销方式只是展会营销中的一部分。线上，我们要根据品牌的需求以及传播的核心来制定直播营销策略。线下，吸引更多的现场专业观众聚焦品牌。线上+线下，打破传统展会在时间、空间、形式上的制约，才能实现展会+直播营销的传播最大化。
然而，任何的营销的品牌行为，最终都应该回归到品牌营销的基本面：为用户创造价值。
让产品说话
产品为满足消费者的需求存在，在产品上精益求精、不断迭代、优化用户体验，在任何时代都不会错。
品效合一
品牌广告突出定位和卖点、效果，广告吸引流量，提升转化，品效合一，为品牌积蓄源源不断的流量。
变化与发展
纵观某些著名品牌，无不是经历了几十年的发展，在这漫长的发展过程中，经历了经济大环境的变化、传播媒介的变更、互联网时代的兴起，以及用户的更替，之所以能走到今天，靠的是用发展的眼光看问题，以包容的姿态拥抱变化，让企业基业长青。
閱讀更多 一場是LIUFEI 的文章
