本報記者龍 楠
“蓬街鎮靠近東海，土壤、氣候條件好，適合種植很多熱帶水果。我們的百香果品質、口味俱佳，富含多種人體需要的維生素和氨基酸。”
3月21日13時，路橋區蓬街鎮啟明村黨總支書記周海德在淘寶直播間裡，一邊用配備的工具剝開當地種植的百香果，給觀眾展示鮮嫩多汁的果肉，一邊介紹百香果的營養價值。當天直播觀看人數接近1萬人，屏幕下方，不斷湧入網友的點贊和留言……百香果的銷量也不斷上漲，當天就賣出了55箱。
疫情以來，為了緩解農產品銷售困難、企業商品訂單大幅減少等情況，全市多地黨員幹部聯合電商、短視頻平臺，化身“帶貨主播”，幫老鄉帶貨，周海德就是其中之一。與專業主播不同，他的身份更受關注，更顯誠意，信譽也更有保證。
農產品滯銷，村民、幹部俱心憂
王小青是蓬街鎮啟明村第一批種植百香果的農戶。
近幾年，許多葡萄品種面臨淘汰，棚子裡空出了不少葡萄架子。經過一番考察，他發現百香果種植方法和葡萄類似，棚架設施可以共用，能節省一大筆成本，再加上土壤、氣候適宜，王小青當即拍板引進種植百香果。
起初第一年，百香果走批發，銷售情況良好。今年春節，受到疫情影響，各地封路，王小青的百香果無人問津。疫情緩和後，他也試過拎著幾籃去路邊擺攤，偶爾能賣出個四五斤。直到今年3月，倉庫裡還囤著幾千斤百香果。
“百香果比別的熱帶水果儲存得久一點，但也只能放一個月左右。”時間就是果子的“生命”，天氣漸熱，百香果放久了一來口感欠佳，二來也容易腐壞。為這事，王小青一家急得像“熱鍋上的螞蟻”。
3月中旬，啟明村黨總支書記周海德接到通知，區裡為扶企助農，將開展“百名書記帶百貨”網絡直播活動。基本沒接觸過網絡直播的周海德心裡想，帶村裡滯銷的百香果去試試！哪怕“死馬當作活馬醫”也好，萬一能找到銷路呢？
為了直播，周海德提前一個星期準備。為了讓直播看起來更有趣味，他還設置了一個現場“開箱”環節，讓觀眾更加直接地看到百香果的質量。
3月21日，首次試水直播帶貨的周海德在屏幕上看起來談笑自如，實際上十分鐘的直播結束後，他背過身去偷偷擦掉了額頭上的汗水。
“第一次對著鏡頭直播，心裡確實挺緊張。”周海德坦言，今天來當“主播”的目的是為村裡農戶增收，每賣出一斤百香果，對果農來說都是最好的幫助，自己必須穩住。
幹部代言，產品價格、質量有保障
短短十來分鐘的直播，蓬街百香果的名聲就“打”了出去。直播後，陸續有個人、單位等直接聯繫啟明村農戶，以團購的形式進行購買。一個星期不到，剩下450箱左右的百香果全部賣光了。和專業主播相比，這份成績並不出眾，不過，鄉里鄉親們都很滿意。
“網上直播，能夠賣出農產品？不僅是農戶，我自己一開始都沒有想過這個問題。”周海德說，此前大多時候，啟明村的農戶們都是自己在馬路邊擺攤，一天也賣不出多少。
“一箱百香果一共24個，疫情之前要賣45元到50元，現在直播間的觀眾們，購買只要35元包郵，算起來一個不到2元。”為了推廣品牌，讓消費者先嚐嘗味道，周海德與農戶商量就賣成本價，利潤很低。
相較於初次“觸網”、低價讓利的周海德，蓬街鎮尚家村黨總支書記蔣波是十足的“網絡達人”，平日裡也愛在“口紅一哥”李佳琦的直播間裡購物，深諳直播“套路”。
在直播間裡，她誠心誠意：“楊禮池小番茄是原生態種植，不打農藥，不催熟，隨手摘來就可以吃，味道好得很。”這種自信源於她對當地小番茄的瞭解，在直播銷售之前，蔣波會對農產品質量分批次進行把關，確保無汙染、無公害指數達標。
近幾年來，電商發展迅速，但產品質量、退貨困難等問題頻出不斷。有的主播嘴上說得天花亂墜，消費者實際到手的產品卻不盡如人意。蔣波知道，除了價格，觀眾們更關心“吃進嘴裡的”到底是不是“好貨”。
“我也是第一次買他家的東西，想著是村書記代言，應該不會有假。”下單購買了一箱百香果的王女士說，自己因好奇而來，想看看平日裡嚴肅行事的幹部會怎樣直播，試試他們推薦的產品到底好不好吃。
推廣品牌，促進農產品銷售轉型
今年3月，在網絡各大平臺上掀起了“幹部直播”帶貨熱潮，一時之間引起社會熱議。但不少網友表示，要拒絕玩玩“噱頭”追追“風”，讓直播真正轉化為村民實實在在的收入。
“幹部直播為當地產品代言，對消費者來說，自然是可信度更高。反過來，直播也倒逼幹部對農產品的生產、流通等各個環節進行嚴格監管，起到雙向促進的作用。”蓬街鎮組織委員李加琪說。
“我們蓬街當地的農業品牌知名度比較高，但是農戶們大多采用傳統的銷售模式——‘你來買，我來賣’，銷售範圍侷限在本地。”蓬街鎮副鎮長李天金說，直播賣貨速度讓村民們直接感受到品牌、新營銷方式對農產品銷售的重要性，對他們長遠的轉型發展有所幫助。
電商銷售需要“接地氣”，跟緊潮流，太死板就得不到網民的認可。首次直播，大多數幹部都是主要介紹農產品的營養價值、種植優勢，區分度不高，和留言互動也不夠。
“接下來，蓬街鎮將與團區委、區婦聯合作，召集農業主和相關年輕幹部，進行網上營銷培訓。”李加琪介紹，一方面，通過培訓提升幹部懂網用網能力，瞭解網絡售賣的規律；另一方面，組織農戶加強學習，合力找到消費增長點。
針對資源分散、品牌推廣力度不夠等問題，蓬街鎮投資建成約1500平方米的農副產品展示銷售中心，其中除了楊禮池小番茄、富硒大米等本地農產品展銷區，還設有農副產品電商平臺、培育基地等多個區塊，幫助村民提高產品的附加值，由分散經營向集約化發展轉變。
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