1、為什麼能賣400萬？
即將到來的4月23日是世界讀書日。
朋友圈多了許多和這個節日相關的信息，其中就包括知識付費的營銷信息。
營銷是一件大事，馬雲都說過：阿里巴巴是一家銷售公司。
沒有營銷和銷售能力的公司，就像斷奶的孩子，遲早餓死。
但是很多人常常忽略營銷的重要性，就拿網課來說，當我們看到一堂銷售非常不錯的課程時，多數人第一判斷是這堂課的質量一定不錯。
否則，怎麼會有這麼多人購買呢？
但事實上並不是這樣，看個實際案例：
圖中的這堂課：《柳傳志、雷軍、李開復15位商界大佬精英課》
總銷售3萬多份，總價超近400萬元， 你一定會覺得這堂網課質量應該不錯吧。
我拆解了這堂課程，發現課程的所有內容都由一些採訪節目拼接而成，有圖有真相：
129元銷售3.1萬份
更讓人想不到的是：這些內容在優酷上竟然是免費的！
同樣的視頻內容優酷等視頻平臺免費！
還有人將這堂課的內容全部轉述成語音，銷售99元。
99的音頻版本
為什麼網上都是公開免費的內容，卻能賣出幾百萬的價值？
人們願意為這些知識付費，有時候並不是說這個知識真的多麼有用，或者這個知識多麼稀缺。
而是不願花時間、花精力去搜集這些相關的知識和信息，通過付費的形式來降低自己動腦子，花精力、花時間去搜集相關的知識和體系。
有現成的、系統的知識體系，能節省時間，就願意付費。
記住一句話：人們也願意為包裝過的信息付費。
過去是一個信息稀缺的時代，互聯網上面的信息比較少，有人想：既然信息稀缺，那我幫你把信息收集在一塊，於是就有了百度。
你有什麼不懂的，或者你需要找什麼信息，在百度上一搜就能找到。
後來互聯網的興起、自媒體井噴式發展，信息大爆炸，互聯網上有大量的信息產生。
再在百度上搜一個關鍵詞，可能有上百萬條信息出來。面對如此海量的信息，該如何去甄別和識別呢？
多數人變得無所適從，不知道哪些是真是假。這時候將信息整合成包裝成系統知識，就有了市場。
一堂網課銷售不錯，未必就是這堂網課質量多麼好，那原因是什麼？
是流量和營銷。
有了一定規模的流量結合簡單營銷，這樣百十元的低價網課，很容易就變現了。
但我並不主張這麼做，為什麼？
沒有價值！
2、一堂網課到底有什麼價值？
在知識付費領域，有3個你不知道的真相：
1、很多網課生命週期不足一年，就掛了。
2、很多網課，學員根本沒有學完。
3、很多網課的開發，比你想象的要簡單。
很顯然，這樣粗製濫造的網課，正是用心做網課開發者的機會。
我在《網課特訓營》中重點講了網課的定位，重點講了網課AB理論。
我不斷強調：開發課程必須先搞清你的課程能給學員帶來什麼價值。
這個價值到底是什麼？
所有商業的本質是價值交換，這個價值是指通過實體產品或虛擬服務，幫用戶解決了一個具體的問題產生的價值。
網課也是如此，願意付費的學員一定有著一個不完美的現狀，或者有一個很痛苦的現狀。
比如肥胖、皮膚差、溝通能力弱，這個痛苦的現狀就是痛點，這個痛點讓學員有了擺脫這種困擾的需求。
我稱這些痛點和需求為A。
有痛點和需求A，就有對應的沒有痛苦的理想場景。
比如肥胖的人之所以痛苦，一定是受到了火辣身材的誘惑，皮膚差的人一定是感受到了潔白肌膚的魅力。
這種與不完美的現狀、痛苦的現狀相對的，比較完美、沒有痛苦的理想目標場景，我稱之為B。
網課的價值正是能夠幫助學員實現從A到B的轉變。
從A到B的價值差越大，你的課程就越值錢。
舉個例子：潛在學員現在月收入5000元，學完網課後，他的月收入可以提升到15000元。這個價值差按一年來計算的話，高達12萬元。
如果真存在這樣的網課，學員願意為這樣課程付費的動機自然會非常強。
這個例子雖然有點極端，但足以說明品質網課的底層原理。
網課AB理論
我主張每位網師教育的學員，能用心打造自己課程的價值，要思考：
這堂網課到底給學員解決了什麼問題？
實現了哪些方面的變化？
他們願意為這個變化付出多高的價格？
而不是這堂網課能賺多少錢！
這是我個人的商業價值觀：利他，也是網師教育的企業文化基因。
3、如何判斷一堂網課的價值？
當你想要忍不住為一堂網課付費時，該如何判斷這堂課的價值呢？
學員好評、學員案例這些都不是。
唯一的判斷點：是這堂網課的核心解決方案！
什麼是核心解決方案？
網課的價值是幫助學員實現從A到B的轉變，所謂核心解決方案，就是實現從A到B的具體方法。
比如A是皮膚問題困擾，B是擺脫這些問題，擁有好的膚色。
那核心解決方案是什麼呢？
可以是三個核心的方法：皮膚清潔的方法，皮膚保溼的方法和皮膚防曬的方法。
也就是隻要做到清潔、保溼、防曬，那皮膚問題就能很大程度上改善。
拿一堂時間管理的課來說：
願意選擇學習時間管理網課的學員，一定感受到了時間的壓力。具體可能是時間不夠用，每天忙個不停；也可能是沒有時間的價值感，感覺每天都過得沒有什麼意義。
這個就是網課所要改善的不完美的現狀A。
也正是這個現狀A，學員才會想通過學習時間管理的課程，實現提升單位時間的價值，擺脫忙碌的狀態，有更多的時間陪伴家人，或者讓自己的時間變得不再無聊。
這些理想的目標場景就是B。
對應的課程，就是一套核心解決方案，學員學完這堂網課以後，實現從A到B的變化。那這套核心方案就可以是：
第一：搞定工作、忙而不亂 高效工作
第二：搞定學習、 拒絕瞎忙 倍速學習
第三：搞定生活、忙裡偷閒平衡生活
想要快速判斷一堂網課的核心解決方案，其實很簡單，就看網課大綱就行。
就前面時間管理的核心方案，體現在網課大綱中就是這樣的：
過去有句老話：太陽底下沒有新鮮事。
現在可以說：互聯網上沒有什麼秘密。
只要你用點心去判斷一下，哪些是偽裝知識組裝的網課，哪些是貨真價實的網課，一看便知。
而作為一名網課開發者，我一向主張：
不投機、不抄襲、不短視，而是專注、利他的將所有精力集中在學員價值上。
只有開發出真正幫助學員的課程，才有真正的價值，而只有真正的價值，才能有長期商業價值的可能。
一個普通人如何創造自己的價值呢？
每個普通人，一天都具有平均在3小時以上的業餘時間，一年累計的總時長達1000小時，佔到了一年總工作時間的一半以上。
如此大規模的業餘時間，其實非常有價值，可惜多數人把它揮霍在了互聯網和各種瑣碎的事上了。
如何有效的將業餘時間和自己的技能經驗，在互聯網上幫助他人的同時，實現科學的經濟化變現呢？
我多年的研究和實踐，將心得方法總結在一本電子書裡，私信留言：暗號“電子書”
我分享給你，共勉之。
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