成都地產圈的抖音“贊”爭

抖音很火。這個泛娛樂化的社交新陣地，正在不知不覺中填充很多80、90後的碎片化時間。

於是，觸角靈敏僅次於杜蕾斯的地產營銷人，無一不想蹭抖音這把火。而作為繼西安、重慶之後的抖音網紅城市——成都的地產營銷人，同樣希望在這個產品激起千層浪的流量池中，嚐鮮、引領、獨樹一幟。

順理成章，趁著“成都”在抖音上獲得流量傾斜的關鍵階段，成都地產圈於無聲無息中，便掀開了一場抖音“贊”爭。

天賦爆款基因，難以複製借鑑

短視頻火熱的風口下，具備“獨一性”、“稀缺性”的地產項目實際上最容易在品牌營銷上出彩。原因其實很簡單，這樣的項目能夠很好地滿足用戶的“獵奇”心理，在內容上具有排他性、唯一性。項目本身所具備的特質，就是吸引用戶互動點讚的優勢。而其他項目是無法複製、難以借鑑的。

比如阿瑪尼藝術公寓、銀泰中心、望江名門、麓湖這樣天賦爆款基因的TOP項目，本身就只針對一些圈層客戶。對大多數而言，高門檻的獲取條件使其自帶神秘光環，一旦通過抖音這個全新的流量出口，自然能夠立馬吸引大眾聚焦、互動。

以阿瑪尼藝術公寓為例，光是“由阿瑪尼先生親自操刀”這樣的賣點已經勾起了人們極大好奇心：奢侈品牌公寓究竟長啥樣？當通過抖音將項目66層樓高的視覺景觀呈現在大眾眼前時，人們一下子便能感受到項目亮相時號稱的那種飽覽“錦江春色來天地”，自然會為這樣的驚歎點上一“贊”。

後天刻苦鑽研，有望厚積薄發

說到抖音的本地化品牌運營，成都龍湖是不得不提的一個企業。雖然沒有大紅大紫的案例，但從接觸全新渠道、有節奏地持續運營、認真研究熱門爆款上，龍湖都表現出了“學霸”的專注。

從目前數據來看，從3月底正式開通企業抖音官方號開始，四個月的時間，成都龍湖發佈89個作品，自主發起3個抖音挑戰賽，獲贊4.7萬，粉絲8000餘人。這組數據或許不像其他大號那樣令人搶眼，但是這背後卻體現了一個企業不斷突破嘗試的勇氣和努力。

從第一條短視頻宣告企業抖音號開通開始，龍湖幾乎在每一款容易收割流量的案例上都在做自己的揣摩和內化，例如抖音上很火的“捧臉殺”、“視覺差”、“自助航拍”以及情景化、故事化的創作。最終，通過熱點+品牌露出，輸出各個項目的節點和亮點。

獨自突圍型，謀劃或出爆款

嚴格意義上來講，在成都地產圈，還有這樣一種“選手”，先天條件不錯，具備自己的優勢，但在市場上的聲音似乎不溫不火，一直在自己的領域獨自突圍。

一定很多人都想不到，七里坪其實是成都地產圈最早開始嘗試利用抖音進行品牌營銷的項目。利用項目本身的旅遊度假資源優勢，將特色景觀通過“視覺+特效”的方式呈現，七里坪在第一波就收穫了14萬+點贊，併成功獲得上萬名粉絲關注，可謂“一炮打響”。

隨後，七里坪陸續規劃了一些抖音短視頻，隨著觀眾對同質化內容越來越挑剔，互動量也在呈現出了降低趨勢。但是，七里坪具備先天的項目優勢，如果能夠精心地謀劃一番，很有可能能夠再出爆款。

其實，獲得高點贊和瀏覽量的項目，不管有意無意，還是有那麼點傲嬌的姿態。畢竟，作為一款新的推廣陣地，要出爆款並沒有想象中那麼容易。要麼，要像阿瑪尼藝術公寓這樣的天賦型選手，有賣點有噱頭；要麼，就要像龍湖這樣的勤奮型選手，灑淚灑汗肯鑽研。

而有些項目在抖音的運用上頗有些“病急亂投醫”的趨勢，提推廣必抖音，結果拍出來的視頻就是帶有抖音元素的剪輯。不思考項目是否適合這種推廣模式，該以哪種形式呈現，幾爺子關起門“自嗨”一下，最後告訴觀眾，“已抖”。