成都地产圈的抖音“赞”争

抖音很火。这个泛娱乐化的社交新阵地，正在不知不觉中填充很多80、90后的碎片化时间。

于是，触角灵敏仅次于杜蕾斯的地产营销人，无一不想蹭抖音这把火。而作为继西安、重庆之后的抖音网红城市——成都的地产营销人，同样希望在这个产品激起千层浪的流量池中，尝鲜、引领、独树一帜。

顺理成章，趁着“成都”在抖音上获得流量倾斜的关键阶段，成都地产圈于无声无息中，便掀开了一场抖音“赞”争。

天赋爆款基因，难以复制借鉴

短视频火热的风口下，具备“独一性”、“稀缺性”的地产项目实际上最容易在品牌营销上出彩。原因其实很简单，这样的项目能够很好地满足用户的“猎奇”心理，在内容上具有排他性、唯一性。项目本身所具备的特质，就是吸引用户互动点赞的优势。而其他项目是无法复制、难以借鉴的。

比如阿玛尼艺术公寓、银泰中心、望江名门、麓湖这样天赋爆款基因的TOP项目，本身就只针对一些圈层客户。对大多数而言，高门槛的获取条件使其自带神秘光环，一旦通过抖音这个全新的流量出口，自然能够立马吸引大众聚焦、互动。

以阿玛尼艺术公寓为例，光是“由阿玛尼先生亲自操刀”这样的卖点已经勾起了人们极大好奇心：奢侈品牌公寓究竟长啥样？当通过抖音将项目66层楼高的视觉景观呈现在大众眼前时，人们一下子便能感受到项目亮相时号称的那种饱览“锦江春色来天地”，自然会为这样的惊叹点上一“赞”。

后天刻苦钻研，有望厚积薄发

说到抖音的本地化品牌运营，成都龙湖是不得不提的一个企业。虽然没有大红大紫的案例，但从接触全新渠道、有节奏地持续运营、认真研究热门爆款上，龙湖都表现出了“学霸”的专注。

从目前数据来看，从3月底正式开通企业抖音官方号开始，四个月的时间，成都龙湖发布89个作品，自主发起3个抖音挑战赛，获赞4.7万，粉丝8000余人。这组数据或许不像其他大号那样令人抢眼，但是这背后却体现了一个企业不断突破尝试的勇气和努力。

从第一条短视频宣告企业抖音号开通开始，龙湖几乎在每一款容易收割流量的案例上都在做自己的揣摩和内化，例如抖音上很火的“捧脸杀”、“视觉差”、“自助航拍”以及情景化、故事化的创作。最终，通过热点+品牌露出，输出各个项目的节点和亮点。

独自突围型，谋划或出爆款

严格意义上来讲，在成都地产圈，还有这样一种“选手”，先天条件不错，具备自己的优势，但在市场上的声音似乎不温不火，一直在自己的领域独自突围。

一定很多人都想不到，七里坪其实是成都地产圈最早开始尝试利用抖音进行品牌营销的项目。利用项目本身的旅游度假资源优势，将特色景观通过“视觉+特效”的方式呈现，七里坪在第一波就收获了14万+点赞，并成功获得上万名粉丝关注，可谓“一炮打响”。

随后，七里坪陆续规划了一些抖音短视频，随着观众对同质化内容越来越挑剔，互动量也在呈现出了降低趋势。但是，七里坪具备先天的项目优势，如果能够精心地谋划一番，很有可能能够再出爆款。

其实，获得高点赞和浏览量的项目，不管有意无意，还是有那么点傲娇的姿态。毕竟，作为一款新的推广阵地，要出爆款并没有想象中那么容易。要么，要像阿玛尼艺术公寓这样的天赋型选手，有卖点有噱头；要么，就要像龙湖这样的勤奋型选手，洒泪洒汗肯钻研。

而有些项目在抖音的运用上颇有些“病急乱投医”的趋势，提推广必抖音，结果拍出来的视频就是带有抖音元素的剪辑。不思考项目是否适合这种推广模式，该以哪种形式呈现，几爷子关起门“自嗨”一下，最后告诉观众，“已抖”。