[Facebook技巧]廣告受眾分析，以及如何選擇和使用

目前位置，facebook廣告，可針對的廣告受眾分為三種：

1， 核心受眾

2，自定義受眾

3，類似受眾。

你的廣告目標，決定了你如何選擇受眾群體，今天，我們集中分析三類受眾以及如何設置和選擇。

核心受眾：

在廣告組(AD SETS)階段設置facebook 廣告默認的受眾群體，主要來源facebook數據。

如圖所示，可選擇的有：

1， 限定人口信息，比如facebook上已經公開的教育水平，政治觀念，婚姻狀況等等，

2， 目標區域，限定受眾所在地區，這裡需要注意是，可以設置選擇受眾是否是居住這裡，或者是剛搬到這裡和僅僅是來短期參觀旅遊等等，這些信息對於一些行業相對重要，比如說你是做飯店的，你的這裡目標區域會包含整個群體，但是如果你是做二手車交易的，可能就不會包含短期參觀的這部分人群。

3，興趣： 目標客戶的生活習慣和興趣愛好。

這裡要解釋兩個概念，一個叫做興趣（Interests），一個叫做行為(Behaviors)

以例子說明，你是賣狗皮膏藥的，facebook上用戶表現出喜歡狗皮膏藥的，是興趣，參與了狗皮膏藥相關主題主頁或者店鋪的互動，比如，點贊，評論，轉發，甚至購買等，是行為。所以在設置的時候，要注意一下，甚至，可以為此做A/B 測試

4， 關係： 受眾是否已經與你的主頁互動過。

廣告受眾排除或者加入已經跟主頁產生行為的人群。

這裡要給大家提個醒， facebook廣告要求禁止對於18以下青少年推廣金融服務，賭博體彩，酒類和養生健身類產品，包括減肥藥等

廣告投放在美國市場的要注意，作為人種大熔爐（除去白人外三大族裔：西裔，非裔，亞裔 ，總數佔美國人口1/3. 數據來源: Pew Research Center, July 2016.），facebook也推出了叫做multicultural affinity, 大意是多文化親近性。 這個多少有些爭議，但是，對於廣告主來說，卻是非常有效的定向推廣利器。

針對不同的種族人群，推出相關的產品，但是也要注意雷區，不要涉及歧視，宗教，性引導等等。

看到這裡，核心受眾想必已經瞭解清楚了，我們進入自定義受眾（Custom Audiences）

與核心受眾最大的不同，自定義受眾的一些重要信息，只為你所有，而不是像核心受眾一樣的facebook公共信息。

並且，自定義受眾是建立相似受眾（Lookalike Audiences）的基礎。

1， 你自制或者從CRM導出的客戶表格。

2， 網站客戶行為記錄。

主要是通過facebook像素插件，來記錄客戶在你網站的行為，比如，加入購物車但未購買，像素會反饋給你信息，方便後期給客戶定向投放廣告。

3， 手機客戶端行為，推廣app或者遊戲，這個行業六哥涉及不多，不做過多講解產生誤會。

4， facebook主頁互動。

受眾群體大致有以下情況：

與主頁互動，比如點贊，轉發，評論主頁po文，用messenger給你發消息等等。

視頻觀看情況，比如說觀看你發佈的視頻時間長達多少秒等。

客戶信息採集表格， 打開過你的表格，打開但是沒有填寫信息的，或者已經填寫信息的,如圖：

那麼問題來了，怎麼創建自定義受眾？

不慌，進入到Ad Manager界面→資產→受眾

然後創建自定義受眾， create a custom audience.

這幾種自定義獲取方式，我們上面已經提及到，現在你可以逐個瞭解一下。

總結來說，如果你的目標是轉化已有未付費用戶，留住新客戶或者再營銷，使用自定義受眾，是最佳的選擇。

重頭戲： 相似受眾。 Lookalike Audiences

上面我就提過，自定義受眾可是相似受眾的基礎， 因為facebook系統會根據你自定義受眾的人口統計數據和行為習慣，在大數據裡尋找提煉相似的受眾，從而讓你的廣告投放更精準，更有效。

首先，瞭解一下相似受眾的使用場景：

1， 藉助少數量，高質量的自定義受眾群作為種子，也就是來源，來尋找對你產品可能感興趣的相似受眾。

2， 優化相似性，把廣告投放給最有可能喜歡或者購買你的產品的人，把你的預算，花在刀刃上。

這裡就不得不提及一下相似受眾的量，怎麼確認。 facebook廣告設置成一個從百分比從1-10的比例體積， 怎麼理解，你設置的比例，就是你要求facebook找出這個國家，這個比例人口的相似受眾量。

官方建議： 種子量來源保持在1000-50000的量，對於篩選相似受眾效果最佳。

那我們進入實操，著手創建相似受眾：

第一步： 種種子。

就是利用現在的自定義受眾，作為種子，尋找相似定義的受眾。

第二步： 選擇比例。

如果準求相似性高，數值比列設為1左右，目前位置，六哥投放美國比較多，人口基數也不少，所以我一直選擇1.

如果想要擴大覆蓋範圍，或者這個國家人口過少，可以比例大一些，最高到10。是在沒有太大把握，做A/B Test,是最好的選擇，沒有捷徑。

注意一點： 如果你的廣告目的是提升轉化率，還繼續在相似受眾基礎上去限制年齡，性別和興趣等的話，會導致你的數據混亂，不會對尋找精準相似客戶有任何幫助，為什麼？ 這個交給各位思考一下，實在想不出來，私信我們吧？

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