“五一小長假，我來代言啦。小小直播間，連著你我他。好貨多又全，紅心走一遍。只需動動手，保你笑開顏！”5月1日上午10點，在泗水縣藝術糧倉，泗水縣副縣長孔繁華現身齊魯壹點直播間，變身美食專家和保健專家，為家鄉特產直播代言。萌萌的表情，時而比心，時而撩一下“老鐵們”，其間金句頻現，在這個五一勞動節引來眾多網友的圍觀。
副縣長首次直播代言
一開口全是網絡金句
“老鐵們，終於等到你們了，我是泗水縣副縣長孔繁華，今天正值五一勞動節，勞動的人們最美麗、最幸福，直播帶貨的老鐵們也是最美麗、最可愛的人。”
“泗水歷史悠久，素有‘中國泉鄉、聖源泗水’之美稱，自古文脈興盛、聖賢輩出。這裡物產富饒，自古就有‘川上糧倉’之美譽，擁有60餘萬畝標準化生產基地，是‘中國優質西瓜之鄉’‘中國優質花生之鄉’。”孔繁華在直播中推介著家鄉特產，從香脆可口的花生米到軟糯香甜的地瓜條，從酸辣美味的酸辣粉到歷史悠久的砭石刮板，還有烤饃片、QQ蛋、酸辣粉等休閒食品，在這場直播首秀中，孔繁華用心為家鄉特產代言。
孔繁華首先為大家推介的，是一款泗濱砭石刮板。“它可不普通，比會唱歌的石頭可強大多了，是一種能調理健康的石頭！”孔繁華介紹說，泗濱砭石，又名“泗濱磬石”“扁鵲石”，產於泗水泗河之濱，砭石刮痧板因具有特殊的能量場，直接或間接接觸人體均可以改善人體微循環，起到活血化瘀、治療疾病的作用。詩云：如切，如搓，如琢如磨，其斯之謂與？孔繁華說著，解開了衣袖，為大家示範砭石刮板的日常使用方法。“激動的心，顫抖的手，既可刮痧理療，又可饋贈親友！”
“世上愛情最美好，送花送表，不如送儒陶！”隨後，孔繁華為大家推介了一款源自泗水柘溝鎮的儒陶產品。泗水自古便以製陶聞名，被譽為“土陶之鄉”。泗水陶土屬天然非金屬礦產資源，山東獨有，全國稀少。
“緣分天註定！就像這對情侶杯採用泗水柘溝當地獨有的純天然五色土砭石粉，經揉泥拉坯修坯而成。”孔繁華拿起一對儒陶杯子說，這是純手工打造，每個杯子花紋如祥雲、似流水，精美而又樸素，是水土在火中的昇華，非人意可為。花紋似千絲萬縷的情絲，纏纏綿綿，非一體但渾然天成，不僅美觀、寓意深刻，更能調節酸鹼度，改善水質，用這個杯子喝水口感甜滑，會給年輕的你們增加甜美的味道。
說到泗水花生和地瓜
副縣長量身定製文案來推銷
地瓜和花生都是泗水土特產中的代表產品，孔繁華一邊替網友們品嚐著，一邊娓娓道來，為大家講解著這些產品背後的故事。
五一”油禮山裡俏，走親訪友不能少！“原生態、古法造、新鮮味、自然香 。”說起泗水的這款花生油的特點，孔繁華如數家珍。他在推介中說，泗水多低山丘陵，土壤微量元素多樣，光照充足，雨量充沛，非常適合花生生長，產出的花生形大均勻，色澤亮麗純正，籽粒飽滿，含油率高但不膩口，具有開胃、健脾、美容、抗衰老、預防貧血和防治胃病的功效。泗水的花生出口歐盟、東南亞、中東、日本、韓國以及我國香港等20多個國家和地區。2010年12月，農業部批准對“泗水花生”實施農產品地理標誌登記保護。
“唯有夢想和美食，不可辜負！醉裡挑燈看劍，夢迴吹角連營，沙場點花生，的盧飛錦川！錦川錦川，趕快下單！”孔繁華“打CALL”說，“醉功夫”系列花生的主要特點是傳統工藝與現代技術相結合，酥度從內而外散發出花生的特殊香味，具有不油不膩、清脆香甜、悠長回甜，久吃不上火的特點，產品採用純天然調料，更具有花生本身自然的清香，吃起來更加健康。 “是時候展示真正的技術了。”在推介泗水的花生產品時，孔繁華還為大家表演了一個小魔術，頓時又圈粉了，手指一指，手心的花生卻不見了。
“苦幹不苦熬，累了整點地瓜條！”說起泗水地瓜，孔繁華如數家珍， 泗水地瓜是泗水縣特產之一，2004年被國家評為“中國優質地瓜原產地”，2009年榮獲國家農產品地理標誌證書。泗水縣屬泰沂餘脈低山丘陵區，土壤類型為棕壤、褐土、潮土，土層深厚，結構良好，適宜種植地瓜，我們縣地瓜種植面積約7-10萬畝。這款地瓜條，大家可以看到，獨立包裝，即提高食品保存時間，又方便攜帶食用。一定會讓你找到兒時的味道。
副縣長坦言“直播也是體力活”
直播代言引眾多網友關注
直播的最後階段，來自泗水微公益的負責人孫建濤也來到現場，為副縣長直播代言助威圈粉。“泗水是一座有愛的城市，是一座有溫度的城市，好山好水好人，造就了大家的公益善舉，造就了泗水的好產品，讓我們一起為泗水產品代言。”孫建濤說著，與孔繁華一起擺出了“愛泗水”的姿勢，格外有愛。
近兩個小時的時間，不知不覺就過去了，臺上熱鬧非凡，後臺互動頻頻。“帥帥的縣長，美美的泗水。”“副縣長，我下單了，送面膜嗎？”“脫貧攻堅利在千秋，縣長帶貨按下支付快進鍵。”而被孔繁華副縣長代言的企業負責人也是非常驕傲，“一定要把這些視頻和照片保留下來，副縣長也為咱家產品代言了。”山東儒陶負責人呂女士開心地說，有機會一定要請孔繁華副縣長到車間裡去，讓他親手做一件儒陶產品出來。
9種品牌，一路說下來，孔繁華稍稍有些倦意。孔繁華在經歷了直播代言的首秀後幽默地說，一不小心成了網紅，直播代言也是一個體力活。因為當天氣溫較高，面對鎂光燈，孔繁華一直保持著持續的熱情，汗珠不停從額頭滲出，為了為家鄉特產代言，從穿什麼衣服，到自己的語言風格，都進行了多種嘗試。他每天下了班都要做大量功課，先是與各家企業進行溝通和了解，精心為每一個推出的泗水特產寫下了推介詞。單是那個花生小魔術，孔繁華就在私底下練了好多遍。
說起代言，孔繁華在直播過程中也是挨個試吃，尤其是吃酸辣粉和火雞面的時候，他來了幾口後評價說，酸爽、香、辣，吃了幾口後，還是忍不住在來上幾口，“美美的，香香的！”
“當下各大直播平臺已經成為網友矚目的陣地，作為泗水縣一名分管的副縣長，為家鄉特產直播代言，是一件應該去嘗試的事情。”孔繁華說，雖然自己才藝也不是很多，普通話也不是非常標準，但是卻飽含著對家鄉的熱愛和對這些企業的關愛。副縣長帶貨，代的是信心、信譽和質量，不僅是對企業的保證，更是政府在為品牌背書。當然代言直播也會有賣貨的壓力，畢竟銷售大火需要很多要素，宣傳推介當地特產才是最重要的。“希望通過自己的推介，能夠打響泗水特產的品牌美譽度，能夠讓更多的人關注瞭解泗水的優質產品。”
壹點評論：
勞動節的一場政務直播背後，折射官員“服務思維”
五一勞動節，是勞動者共同的節日。然而，在泗水的藝術糧倉，一場副縣長直播代言的活動卻在緊張有序地進行中。花生、地瓜、饃片、儒陶，這些源自泗水的特產，在泗水縣副縣長孔繁華的網絡直播推介下，這些好產品的幕後故事被一一講出，而詼諧幽默、娓娓道來、表情萌化的孔繁華，也被貼上了“網紅副縣長”的標籤。
從李佳琪到羅永浩，直播帶貨的風口被大家所關注。以往說起代言，大家腦海中浮現地往往是明星。可是，在疫情之下，政務直播漸入佳境，越來越多的官員充當起網絡推銷員，為家鄉產品直播代言。無論是海報、短視頻還是直播、直播回放，網友們的關注度越來越高，並且普遍認為毫無違和感，認為這種做法很接地氣，非常親民，並且自發地圍觀、轉發朋友圈。
泗水的花生、地瓜等土特產一直是市場公認的好產品，當地也為之做了相當多的工作，無論是產業化佈局還是電商平臺搭建，都是可圈可點。這些品質上乘的特產如果能夠講好產品故事，加大宣傳力度，定會為眾多努力奮鬥的企業贏得一片市場。而此次孔繁華副縣長的直播代言，實際上是為泗水特產打了一個響亮的廣告。
如今早已過了“酒香不怕巷子深”的年代，各種產品都在努力塑造著自身品牌、不斷去借助網絡平臺去圈粉，贏得更多的客戶。官員躬身代言，這種“接地氣”的宣傳方式，恰恰拉近了與普通消費者的距離，同時也更加經濟、務實，飽含深情。孔繁華在接受記者採訪時表示，為了宣傳推介好家鄉特產，也是經過了一定的心理鬥爭，最終輕裝上陣，寫意發揮，也是“拼了”。
孔繁華副縣長的真情代言，確實上泗水特產火了一把，讓泗水特產被更多消費者瞭解。但是這些產品是否可持續地贏得市場，最終還是要靠產品的品質說話，要看產品是否迎合市場需求。因此，泗水的諸多企業要藉助副縣長代言營銷的東風，將更多的精力放在產品開發和爆款打造上，徹底打開市場，持續佔領市場。
齊魯晚報·齊魯壹點記者 馬輝 嶽茵茵 王博文 張清直 孫逢輝 房體朔 王浩然 崔常松 陳豔聰
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