每一次危機，都伴隨著死亡和崛起。丘吉爾曾說過，要利用好每一次危機。
面對疫情後線索率下降、成交率下降，那些能活下來的企業，在未來一段時間內必須關注兩個重點：
① 精打細算投放，減少資金浪費
② 完善客戶管理，提高轉化能力
今天我們來分享關於線上推廣的調整策略，看看企業如何把有限的金錢跟精力，花在刀刃上？
一、精打細算投放
根據數據/行業調整，減少資金浪費
＞依據歷史數據調整渠道
歷史數據具有重要參考意義。可以測算出過往投投入產出比，具體可以依照下圖（某企業的2019年度渠道投放收入數據），做出自己公司的渠道數據分析圖。
通過數據即可一目瞭然調整線上推廣策略：
如果人員充足，可選擇多渠道覆蓋推廣；人員不充足，則優先選擇成交量&利潤大的渠道。
如果預算夠，選擇成交率較高的渠道；預算不足，則選擇成交成本低的渠道，量力而行。
＞依據行業屬性調整投放策略
根據企業所在行業受疫情影響程度，選擇投放策略。
疫情期間需求上漲的企業，線上推廣講求高效，因為只有高效才能儘快搶佔市場份額。所以線上教育、網絡遊戲、電商、醫療健康這類行業，在短期內出推廣效果可選擇SEM+信息流廣告，像微信圈廣告就是信息流廣告，目前今日頭條、微博也都有大量這類廣告，按粉絲參與度收費。
朋友圈第一條信息流廣告
受疫情影響較大的企業：餐飲、旅遊、酒店行業不宜大手筆投放信息流廣告，這段時間更適合長線品牌打造，可選擇SEO+品牌廣告，王老吉多年主打“怕上火喝王老吉”就是最經典的以樹立品牌形象為目的廣告。
＞嘗試開拓新渠道
雖然大部分流量仍然來自搜索引擎和各種線上推廣活動，但結合傳統的線下推廣渠道像展會、社群、比賽、戶外活動……也可能為企業帶來新流量，所以企業可以在可控的範圍內，大膽嘗試開拓與自己行業適配的新渠道，追求高性價比。
二、利用銷售系統
完善客戶管理，提高轉化能力
＞智能CRM——企業寶藏庫
對於企業來說，CRM管理，就是一個寶藏庫，包含了很多重要的客戶信息，做好客戶數據分析，往往能夠企業管理者做出更精準的決策，比如：
地域分析
哪些省市的客戶量最多？
哪些省市的成本最低？
哪些省市的利潤最高？
決定：錢往哪個地區投。
渠道分析
哪些渠道的客戶量最多？
哪些渠道的成本最低？
哪些渠道的利潤最高？
決定：錢往哪個渠道投。
更多維度分析
時間分析：不同時段的投入產出比
性別分析：決定落地頁/創意的適應人群
成交類型：不同產品的成交類別/成交價格
……
銷售系統——智能CRM
1.幫企業建立完善的客戶資料庫，減少銷售團隊撞單內耗；
2.通過大數據統一、標準化刻畫用戶畫像，助力精細化管理；
3.確保客戶資產留存，最大程度降低銷售離職損失。
＞獲客文章+商機雷達——洞悉客戶，提升轉化
優質的內容自帶高傳播屬性，可以為企業的銷售團隊帶來精準的客群信息和線索。銷售系統文章獲客功能，讓企業的宣傳內容帶上銷售的名片與商品廣告，通過銷售人員的分享（朋友圈、社群、好友聊天）與客戶形成良好互動，潛移默化地將產品價值傳遞給客戶。
配合銷售系統商機雷達功能，還能記錄客戶在文章與名片中的一切瀏覽與行為軌跡，幫助銷售洞悉客戶意向，輔助跟進決策，有利於提升轉化效率。
寫在最後
在經濟下行的特殊時期，企業如果不能快速“開源”，就應該想盡辦法“節流”，把金錢跟精力都放在真正能讓業務有起色的地方，聚焦企業變現能力！
2020年【線上推廣】不再是一場撒錢遊戲，那些懂得精細化投放，維護好每一個客戶的企業，一定能活下去，而且能活得更出色。
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