春運，作為中國春節的一大特色現象，是不少品牌發力的重要支點。為此，有的品牌大手筆地承包了一整輛列車，用高曝光的方式刷足存在感；有的聚焦於春運途中的感人歸家故事，意圖以情感營銷滲透用戶；還有的則從善意出發，洞察用戶真正所需，實實在在地用品牌力量為奔波在春運路上的大眾提供力所能及的幫助。
比如，知名零食品牌溜溜梅就贊助多個城市自媒體在各大汽車客運站發起了一場#自取青梅防暈車#的公益活動，不僅為廣大歸家的遊子解決了暈車這個生理痛點，更溫暖了他們原本寒冷的歸家之路。
基於職業敏感度，007深挖了溜溜梅這番操作的背後邏輯，發現原來大有玄機。
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情感溝通
一場看似“無心插柳柳成蔭”的輕公益
讓遊子的歸家之路“暖中有酸”
其實，這場公益活動一開始是由鄭州、濟南、西安、武漢、南寧等幾個城市自媒體聯合籌劃的，溜溜梅是他們找來的品牌贊助商。但有趣的是，溜溜梅雖不是項目的主導者，卻佔據了大眾話題的議論中心，並順利完成了品牌關懷的傳遞。有人說，這是無心插柳柳成蔭。
007卻覺得，只要稍微觀察一下溜溜梅在整場公益活動進行前後的動作，大家就能明白，沒那麼簡單。
首先，溜溜梅在這場公益活動中所表現出的超強即時反應能力、組織協調能力以及強烈的社會責任感決定了它不會僅僅只是一個簡單的支持者角色對於溜溜梅這類梅類零食產品，春節是一年中最核心的銷售旺季，備貨十分緊張。
但溜溜梅在臨時收到城市自媒體的公益請求後，第一時間就調撥了所在城市的銷售團隊提供青梅產品支援，確保物料供給量足夠，能在有限的時間內覆蓋儘可能多旅客。
其次，溜溜梅後續的跟進動作讓其在這場活動中實現了“反客為主”。第一波公益活動的落地受到大眾的認可後，溜溜梅當機立斷地對此次活動進行加碼，拿出了100萬顆防暈車青梅號召更多自媒體加入到這次公益活動中來。
只要是有能力並且願意到車站為返鄉旅客提供青梅發放的自媒體或愛心公益組織都能撥打溜溜梅專線電話申請產品支援，以此捲入更多組織的參與和關注。
最後，這也是獨特的產品優勢和品牌實力使然。青梅中含有多種天然有機酸，具有防暈車、抗疲勞、解油膩、殺菌消炎、止吐的功效，這能很好地緩解大家在車內這個密集空間產生的不適感。雖然市面上青梅類食品有很多，但溜溜梅作為青梅食品領軍企業，無論是產品品質還是品牌知名度都具有絕對競爭優勢。溜溜梅的加入強化了大家對於這次公益活動的信賴感。
在這場#自取青梅防暈車#的輕公益中，溜溜梅不僅為歸家遊子路途上的暈車困擾提供了最優解決方案，還以最簡單易行的方式撬動了更多人和愛心組織參與其中，使活動發酵出了更多的正能量，以此成功地將產品賦予的味覺感受與用戶情感進行了嫁接，提升了品牌溫度。同時，007認為這場公益的另外一個營銷附加價值在於車內場景營銷。藉助於這場公益事件，溜溜梅將產品和“暈車”、“提神”這些車內場景需求進行強捆綁，增加了產品與消費者之間的粘性。
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戰略升級
“酸一點，吃溜溜梅” 全新品牌定位
挖掘營養價值，推動青梅成零食主流消費品
透過現象看本質，事實上，溜溜梅這番公益活動背後所體現的，除了產品的消費場景化，也一定程度上暴露了他的大野心：讓青梅食品成為主流。
去年10月18日，溜溜梅以“青梅時代，健康中國”為主題召開了升級發佈會，正式宣佈廣告語從“沒事兒，就吃溜溜梅”升級為“酸一點，就吃溜溜梅”。這是溜溜梅依據消費者需求的迭變而完成的全新品牌定位和提升。
在發展初期，溜溜梅通過“沒事兒，就吃溜溜梅”這句廣告語的高頻重複順利佔位消費者“沒事兒”的場景，而在健康消費升級的大趨勢下，溜溜梅更加強調青梅營養價值的深挖，在口味體驗之外還將青梅富含多種天然有機酸的健康價值深入傳遞給受眾，讓青梅成為一種健康生活的必選項。
比如此次#自取青梅防暈車#公益活動所傳遞的“溜溜梅能防暈車”信息就是通過細分的場景去強調溜溜梅的獨特產品應用價值，營造出深入人心的健康新形象，是其戰略轉型的具象化表現。
溜溜梅創始人：楊帆
但這個品牌使命的完成，不是單個產品所能支撐的，還應該有前後倉的充足資源和實力。據瞭解，溜溜梅已經在多年的蓄力中構建了完整的產業鏈，青梅的種植、採摘、倉儲、物流、運輸等各個環節均已全線打通，實現質量管控全覆蓋。而且，青梅未來的應用場景也因為溜溜梅獲得了更多可預見的可能，從零食、飲品、食品、調味品乃至大健康食品，都能讓一顆小青梅開啟大機會。
3
消費引爆
簽約分眾傳媒
打出營銷組合拳霸氣輻射全國
全新品牌定位和廣告語的誕生，意味品牌要開始新的征途。
基於目標年輕受眾的觸媒習慣和內容偏好以及品牌資產優勢，溜溜梅在開啟新徵程的路上，依然勢頭不減。線上，其圍繞著品牌代言人楊冪的話題熱度，在主流社交平臺和短視頻平臺深耕粉絲經濟。與此同時，溜溜梅還聯合各大平臺網紅KOL對產品進行持續種草，將“酸”的獨特味覺體驗和營養價值以一種更為年輕人喜聞樂見的方式傳遞出去。
線下，溜溜梅和分眾傳媒達成了戰略合作，力求以地毯式覆蓋的模式完成精準有力的用戶觸達，助力品牌的強勢引爆。此外，溜溜梅的終端推廣能力也得到了進一步見證。不僅有全新廣告形象在各大城市地鐵站霸屏登錄，溜溜梅還在2020新年伊始舉辦了一場合肥萬人試吃大會，以創造豐富的消費者體驗去刺激他們的產品消費慾。
通過這種聯結線上線下的高頻、高效觸達方式，“酸一點，就吃溜溜梅”在2019年末和2020年初所掀起的品牌聲量直接促成了年貨的購買熱潮，並建立了新的口碑形象。
從溜溜梅品牌戰略的全面升級到此次看似臨時起意的公益活動，其在健康消費趨勢上的步履不停給了我們一個新啟示：隨著時代的發展，消費者的需求永遠都處於升級變化的過程中，品牌只能通過洞察未來的趨勢，持續地在情感或功能上給消費者創造價值，才能讓品牌更有競爭優勢。
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