天下武功，唯快不破，強者從來快人一步。
互聯網時代，傳統企業力求轉型，房地產企業尤其如此，但一直以來，成功者寥寥。放不開、玩不起、想不通是主要原因。
而在其他房企還在摸索網上銷售新打法的時候，恆大在網上的銷售已經做得風生水起。4月11日起，恆大“網上賣房”營銷再加碼。一石激起千層浪，究竟網上賣房這樣一個“難題”應該怎麼解，或許能從恆大新政中窺得一二。
難題一：網上賣房如何突出重圍？
解題戰術：真金白銀才是最好的套路
房企打折十分常見，但是沒有幾家能夠做到81折的“撒錢價”。更何況 ，恆大除了全線81折、每日每盤3套清尾特價房額外88折、恆房通推薦再享98折外，還有其他多重摺扣，如一次性付款額外享93折、普通按揭額外享95折，樓棟去化率70%以上的樓棟即可享至少額外99折優惠等。
來簡單算一筆賬，一套總價100萬的清尾房源，恆房通鑽石會員自購，並採用普通按揭付款，最終折後價竟低至63萬，足足省了37萬，比首付還多！力度之大，業內少有。
難題二：“裂變效應”如何實現？
解題戰術：“人脈賺錢法”升級“會員獎勵包”
“線上賣房”這塊硬骨頭，不是隨便就能啃的動的。如何擴大自己蓄客的“流量池”，提前鎖定這波意向購房者，就是佔到了市場先機。
事實上，從2月開始，恆大就已經通過高額推薦獎勵牢牢的鎖住了每個用戶身邊的“準客戶”。4月11日起，恆大再次升級這一獎勵政策，根據恆房通會員等級不同，工作之餘賺每套房1%-3%不等的稅後佣金：如果是鑽石會員推薦成交，獎勵房屋總價3%佣金；如果是黃金會員推薦成交，獎勵房屋總價2.5%佣金；如果是普通會員推薦成交，獎勵房屋總價1%佣金。
“1+N”的裂變效應，讓恆大的流量快速積攢起來，而口口傳播，為恆大拉起了一支龐大的“編外員工”隊伍：目前恆房通累計用戶已經超過1000萬人。
難題三：“後顧之憂”如何消除？
解題戰術：價格全公開+雙政策“兜底”大派定心丸
恆大“網上賣房”之所以能夠大獲成功，核心在於真正做到以客戶為中心。
首先，恆大全面公開包括619個樓盤的所有房源價格，購房者只要登錄“恆房通”平臺就可在線查看，這種“一房一價”公開透明的購房環境在業內尚屬唯一，讓客戶明明白白買房、清清楚楚省錢。
其次，“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策仍在持續，客戶所購買樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。
在中國地產行業，這些，目前只有恆大能做到。中國地產在之後的很長一段時間內，都會流行一個趨勢，就是學恆大。究竟會“邯鄲學步”還是“青出於藍”，就要看各家高招了。
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