中宏網5月1日電（記者劉一樂 康書源）“35元錢這麼一大包蔬菜，還有送整整兩斤的小西紅柿，真的是非常划算。”4月30日，北京市大興區安定鎮西白塔村勤勵園種植基地裡，大興區融媒體中心的主持人通過直播帶貨的形式，幫助種植戶把因疫情銷路不暢的高品質蔬菜，以實惠的價格推薦給在線網友。
主持人和周殿花在大棚裡做蔬菜展示。中宏網記者 康書源 攝
經營者周殿花種植了20餘年的特色蔬菜，擁有近50道溫室大棚，一手創辦的“勤勵園”品牌，更在高端餐飲業裡擁有響噹噹的名號。
到底多有名氣呢？周殿花說，德國前總理施羅德、美國前總統老布什等國家元首都吃過自家的蔬菜，品質受得起各國首腦用餐團隊嚴格的檢測。並順利完成了2008年奧運會和APEC會議的蔬菜供應任務。2019年還成功與北京大興國際機場食品有限公司簽署了供應合同，讓自家的蔬菜成功飛上藍天。
“餐飲酒店幾乎不營業，有的酒店原來每天結賬兩萬，這三個月總共才消費了兩千多。”受疫情影響，周殿花的生意受到了前所未有的考驗，具體損失多少錢，她自己都沒敢仔細計算，用她的話說，“想想都嚇人。”
雖然線下業務幾乎枯竭，但好在，鎮裡從2018年開始就為種植戶提供網店指導和補貼。周殿花沒有錯過這波紅利，在兒子的主導下“勤勵園企業店鋪”很快在淘寶網上線，不到兩年時間，已經成為三個皇冠的店家，回頭客無數，甚至出現不少“仿店”。疫情期間，網店每天營業額就能達到一萬餘元，穩住了銷路的同時，成功由“替補隊員”轉型為“正式選手”。
線上銷量越來越不可忽視，疫情期間興起的直播營銷模式，也為不少農戶的帶來裡新的利好，既擴大了農產品銷售渠道，也實現了“線上+線下”的多元平臺的集合，助推了產業長效發展。
“鎮裡告訴我，我家的菜被選上電臺的直播，借這個機會我也學學直播。”大興區融媒體中心為周殿花種植的蔬菜量身定製了“助力沙拉‘匠’”的直播節目，4月30日10點在各大平臺準時開播。
大興融媒的帶貨主持人與周殿花頂著烈日，走進至少35℃的種植大棚，給網友展示已到成熟期的生菜、芝麻菜、萵筍等純綠色蔬菜。周殿花撥開生菜最外面的老葉子，把最嫩的菜心遞給主持人品嚐，然後說，“這段口感甘甜，最合適拌菜，發的貨也是這部分。”
融媒體主持人和周殿花的兒子一同回答在線網友提出的問題。中宏網記者 康書源 攝
一個小時的時間，網友們熱情點贊，紛紛解囊支持，直播間觀看總人數達到15.8萬，成交額2000餘元。首次“觸電”直播，周殿花看著這個成績笑得合不攏嘴，一直感嘆“沒想到這麼好。”
其實，這不併是大興融媒體中心第一次為農戶進行公益直播，4月16日，還走進龐各莊鎮田林農業合作社，幫助種植戶在線銷售營養價值極高的赤紅菇。直播期間在線人數16萬，成交金額5000多元。
大興區融媒體中心相關部門負責人介紹，疫情期間，融媒體中心瞭解到轄區內部分農戶出現了農產品銷路不暢的情況，決定發揮融媒體作用，利用在線直播這種網友喜聞樂見的形式，幫助農戶帶貨。
融媒體的記者們“追拍”周殿花。中宏網記者 康書源 攝
該負責人表示，在融媒體專業主持人的帶領下，通過鏡頭，讓網友近距離看到蔬菜採摘、蘑菇加工的全過程，達到身臨其將的效果，形式活潑，受到年輕網友的喜愛和追捧。
此外，該負責人也提到，媒體的公信力結合直播這樣的新興形式，讓大興區農副產品信息與資源得以快速盤活，特色農產品的曝光度不斷增加、交易量提升的同時，還提高了消費粘性，消費者認可農產品的高品質後，會持續循環購買。一場直播帶給種植戶的效益，除了幾百份訂單外，還可以優化人、貨、場三者的結構，為日後破解發展困局提供可借鑑的方法。
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