中宏网5月1日电（记者刘一乐 康书源）“35元钱这么一大包蔬菜，还有送整整两斤的小西红柿，真的是非常划算。”4月30日，北京市大兴区安定镇西白塔村勤励园种植基地里，大兴区融媒体中心的主持人通过直播带货的形式，帮助种植户把因疫情销路不畅的高品质蔬菜，以实惠的价格推荐给在线网友。
主持人和周殿花在大棚里做蔬菜展示。中宏网记者 康书源 摄
经营者周殿花种植了20余年的特色蔬菜，拥有近50道温室大棚，一手创办的“勤励园”品牌，更在高端餐饮业里拥有响当当的名号。
到底多有名气呢？周殿花说，德国前总理施罗德、美国前总统老布什等国家元首都吃过自家的蔬菜，品质受得起各国首脑用餐团队严格的检测。并顺利完成了2008年奥运会和APEC会议的蔬菜供应任务。2019年还成功与北京大兴国际机场食品有限公司签署了供应合同，让自家的蔬菜成功飞上蓝天。
“餐饮酒店几乎不营业，有的酒店原来每天结账两万，这三个月总共才消费了两千多。”受疫情影响，周殿花的生意受到了前所未有的考验，具体损失多少钱，她自己都没敢仔细计算，用她的话说，“想想都吓人。”
虽然线下业务几乎枯竭，但好在，镇里从2018年开始就为种植户提供网店指导和补贴。周殿花没有错过这波红利，在儿子的主导下“勤励园企业店铺”很快在淘宝网上线，不到两年时间，已经成为三个皇冠的店家，回头客无数，甚至出现不少“仿店”。疫情期间，网店每天营业额就能达到一万余元，稳住了销路的同时，成功由“替补队员”转型为“正式选手”。
线上销量越来越不可忽视，疫情期间兴起的直播营销模式，也为不少农户的带来里新的利好，既扩大了农产品销售渠道，也实现了“线上+线下”的多元平台的集合，助推了产业长效发展。
“镇里告诉我，我家的菜被选上电台的直播，借这个机会我也学学直播。”大兴区融媒体中心为周殿花种植的蔬菜量身定制了“助力沙拉‘匠’”的直播节目，4月30日10点在各大平台准时开播。
大兴融媒的带货主持人与周殿花顶着烈日，走进至少35℃的种植大棚，给网友展示已到成熟期的生菜、芝麻菜、莴笋等纯绿色蔬菜。周殿花拨开生菜最外面的老叶子，把最嫩的菜心递给主持人品尝，然后说，“这段口感甘甜，最合适拌菜，发的货也是这部分。”
融媒体主持人和周殿花的儿子一同回答在线网友提出的问题。中宏网记者 康书源 摄
一个小时的时间，网友们热情点赞，纷纷解囊支持，直播间观看总人数达到15.8万，成交额2000余元。首次“触电”直播，周殿花看着这个成绩笑得合不拢嘴，一直感叹“没想到这么好。”
其实，这不并是大兴融媒体中心第一次为农户进行公益直播，4月16日，还走进庞各庄镇田林农业合作社，帮助种植户在线销售营养价值极高的赤红菇。直播期间在线人数16万，成交金额5000多元。
大兴区融媒体中心相关部门负责人介绍，疫情期间，融媒体中心了解到辖区内部分农户出现了农产品销路不畅的情况，决定发挥融媒体作用，利用在线直播这种网友喜闻乐见的形式，帮助农户带货。
融媒体的记者们“追拍”周殿花。中宏网记者 康书源 摄
该负责人表示，在融媒体专业主持人的带领下，通过镜头，让网友近距离看到蔬菜采摘、蘑菇加工的全过程，达到身临其将的效果，形式活泼，受到年轻网友的喜爱和追捧。
此外，该负责人也提到，媒体的公信力结合直播这样的新兴形式，让大兴区农副产品信息与资源得以快速盘活，特色农产品的曝光度不断增加、交易量提升的同时，还提高了消费粘性，消费者认可农产品的高品质后，会持续循环购买。一场直播带给种植户的效益，除了几百份订单外，还可以优化人、货、场三者的结构，为日后破解发展困局提供可借鉴的方法。
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