人生中首次直播賣貨
“大家好，今天我帶來的是我們公司的襪子，大家可以看到走邊十分平整，都是我們出口的中高端系列……”4月24日下午3點，58歲的襪業公司掌門人許英紅開始了人生中首次直播賣貨。
雖然是頭一回做直播，但許英紅並不緊張，反而比較淡定，“其實跟我們向客戶介紹產品差不多，把優勢儘量展現出來。”直播中，她邊介紹邊展示，還不時回應網友提問，不到10分鐘，就有人下單買了100雙襪子。
不只許英紅，4月份以來，在區婦聯的組織下，近10名嘉定區女企業家協會成員從幕後走向臺前，在自主打造的“助企惠民”直播平臺上當起了主播，有的為自家產品帶貨，有的推廣助農扶貧項目。
下午5點，2小時的直播結束了。主持人周航衛長舒了一口氣，“不容易，太不容易了！”周航衛是嘉定區女企業家協會副會長，也是一家外貿型箱包企業的負責人，受疫情影響，銷量銳減讓她體會到前所未有的寒冬，“從商十多年來，從沒遇到過今年這樣的情況。”
感同身受的還有許英紅。“夏款訂單大部分都積壓了，以前都是供不應求，從沒愁過銷路。”許英紅說，面對困境，起初也想過在抖音、快手等平臺直播賣貨，但平臺引流費用不低，而且還要投入大量人力、物力。
全面復工後，區婦聯深入走訪，瞭解到大部分企業都有轉型線上的想法，但不少企業苦於“沒渠道，也沒經驗，不知道從何下手”。為減輕企業負擔，區婦聯牽頭髮起了這場“抱團自救”行動，周航衛自有的微商城平臺，成為轉型線上的主要陣地。
儘管對於周航衛來說，開網店、做直播，自己也是個新手，但公司去年註冊成立的微商城是個可共享的平臺，除了銷售有代理權的商品，也可以同時上架自主品牌。
如何為直播選品，也是個難題。
團隊中最早涉足線上經營的陳燕當起了“老法師”。“一些扶貧產品，除了品質保障外，包裝和物流也極為關鍵。”陳燕說，傳統商業模式下，很容易忽視這些細節，但這些往往是決定用戶體驗度的關鍵所在。這次直播中，陳燕帶來了雲南的腐乳和鮮花餅，為此，她提前幾周從其他電商平臺購買了同款商品，測試不同渠道的商品品質和物流速度，“細節把控好，才能留得住顧客。”
上週五，女企業家協會開展的首場直播，整場銷售額達1萬多元，收穫了2萬人次的點贊。雖然金額不高，但給了她們很大信心。
參與這樣的直播帶貨活動，讓不少女企業家打開了新思路。上海聖遠包裝有限公司執行董事徐雅麗表示，從線下走向線上，除了與消費者互動外，還能與其他企業家交流，“打破了行業與行業、品牌與品牌間的邊界，為跨界合作提供了可能。”
記者：王安琪、黃佳星
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關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 賣貨
