人生中首次直播卖货
“大家好，今天我带来的是我们公司的袜子，大家可以看到走边十分平整，都是我们出口的中高端系列……”4月24日下午3点，58岁的袜业公司掌门人许英红开始了人生中首次直播卖货。
虽然是头一回做直播，但许英红并不紧张，反而比较淡定，“其实跟我们向客户介绍产品差不多，把优势尽量展现出来。”直播中，她边介绍边展示，还不时回应网友提问，不到10分钟，就有人下单买了100双袜子。
不只许英红，4月份以来，在区妇联的组织下，近10名嘉定区女企业家协会成员从幕后走向台前，在自主打造的“助企惠民”直播平台上当起了主播，有的为自家产品带货，有的推广助农扶贫项目。
下午5点，2小时的直播结束了。主持人周航卫长舒了一口气，“不容易，太不容易了！”周航卫是嘉定区女企业家协会副会长，也是一家外贸型箱包企业的负责人，受疫情影响，销量锐减让她体会到前所未有的寒冬，“从商十多年来，从没遇到过今年这样的情况。”
感同身受的还有许英红。“夏款订单大部分都积压了，以前都是供不应求，从没愁过销路。”许英红说，面对困境，起初也想过在抖音、快手等平台直播卖货，但平台引流费用不低，而且还要投入大量人力、物力。
全面复工后，区妇联深入走访，了解到大部分企业都有转型线上的想法，但不少企业苦于“没渠道，也没经验，不知道从何下手”。为减轻企业负担，区妇联牵头发起了这场“抱团自救”行动，周航卫自有的微商城平台，成为转型线上的主要阵地。
尽管对于周航卫来说，开网店、做直播，自己也是个新手，但公司去年注册成立的微商城是个可共享的平台，除了销售有代理权的商品，也可以同时上架自主品牌。
如何为直播选品，也是个难题。
团队中最早涉足线上经营的陈燕当起了“老法师”。“一些扶贫产品，除了品质保障外，包装和物流也极为关键。”陈燕说，传统商业模式下，很容易忽视这些细节，但这些往往是决定用户体验度的关键所在。这次直播中，陈燕带来了云南的腐乳和鲜花饼，为此，她提前几周从其他电商平台购买了同款商品，测试不同渠道的商品品质和物流速度，“细节把控好，才能留得住顾客。”
上周五，女企业家协会开展的首场直播，整场销售额达1万多元，收获了2万人次的点赞。虽然金额不高，但给了她们很大信心。
参与这样的直播带货活动，让不少女企业家打开了新思路。上海圣远包装有限公司执行董事徐雅丽表示，从线下走向线上，除了与消费者互动外，还能与其他企业家交流，“打破了行业与行业、品牌与品牌间的边界，为跨界合作提供了可能。”
记者：王安琪、黄佳星
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