抗疫營商指南:外國疫情嚴峻,中小企如何避險?

早前世衛組織(WHO)將新冠疫情調整為“全球大流行”級別,全球截止4月2日,已有219國家有確診個案,當中包括不少與中國內地有貿易來往的國家及地區,這對於剛復工的中小企業是否將帶來二次衝擊?企業又該如何把風險降到最低?

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瞭解現況

首先,要明確瞭解目前企業的難題所在,才能對症下藥。

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01 復工方面

對於復工企業來說,線下展覽延期、工廠復產進度慢、排單眾多......都是迫在眉睫的難題。企業需要密切關注上下游供應商的復工情況,注意訂單交付和回款延期問題,避免出現資金鍊緊張。

02 營銷方面

全球疫情爆發,給外貿企業帶來雙向的限制,意味著外國的客戶進不來,中國的企業出不去。如果按照過去線下營銷的單一路線,訂單將會大幅減少。此外,海外停工、封城亦進一步降低市場需求。外貿企業需要突破以往的營銷策略,大力拓展線上營銷,從而更好地挖掘新客戶。

準備好各方預案

由於此次疫情波及全球,企業更應慎重應戰,不能對第二波衝擊掉以輕心。

01 生產方面

全球產業鏈已繃緊,雖然與中國內地產業鏈密切相關的國家都尚未正式停工,但隨著確診病例上升,亦漸漸開始出現越來越嚴格的管制政策,未來全球產業鏈可能面臨更大的衝擊。

供應商需實時關注供應鏈國家的疫情情況,適量地多準備今後生產所需的原材料或半成品,防範突然出現供應鏈中斷的情況。

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02 管理方面

企業要準備遠程辦公的安排部署,例如:企業上下游協同溝通、防疫物資準備、雲端及其他工作硬件的準備。此外,中小企還需要強化客戶資源的整合與管理,做好與國外相關利益者及產業生態的溝通、理解和協商。

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03 需求方面

歐美是重要的消費市場,但隨著確診人數上升,全球消費市場對產品供應需求下降,但生活必需品和醫護用品的需求則會上升。

一方面,供應商要做好主要出口國需求下降所帶來的產成品出口、訂單數量減少的準備。另一方面,中小企避免過分依賴一兩個大客戶,要多渠道開發新的客戶。

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