徐小平說過:創業是九死一生,要有敢死團隊。
中小企業不可缺少合夥模式,為什麼大部分企業合夥人模式都以失敗告終?主要是沒有把握好以下2點:
第一,缺乏雙方合作共贏的模式:
合夥模式要建立在利他的思維之下,要讓所有合夥人收益:
1、利益能充分吸引合夥人加入,要有高速的成長和發展空間;
2、模式能夠讓所有合夥人獲利,採用符合時代趨勢、採用新的商業模式。
第二,沒有一個賦能的平臺:
在確定合夥模式的基礎上,也就是給每個參與者規則和動力之後,你還要培養他的能力。建立一個賦能平臺,對他進行培訓、改造,來培養優秀的創業者,升級他的人生創業模式,這是至關重要的。
而運用裂變盈利模式之合夥人裂變盈利,採用平臺+裂變盈利+合夥人模式,可以充分發揮裂變盈利和合夥人優勢,裂變合夥人,合夥人裂變,快速閉環,可以幫助中小企業快速擴張。
放羊哥持續為大家分享裂變盈利模式,今天跟大家分享裂變盈利模式——合夥人裂變盈利模式。
二、中小企業如何快速擴張?——合夥人裂變盈利模式
中小企業普遍存在缺資金、缺人才的以下問題:
【迅速開店】如何既快又穩開出更多的門店?
【複製人才】如何大批量培養人才,裂變人才?
【業績增長】門店開出來後,如何保證業績的持續增長?
而合夥人裂變盈利,有以下特點,可解決企業發展停滯不前的核心問題:
1、輕資產
中小企業一般經營規模不大,如今投資成本越來越高,利潤空間越來越小,採用合夥人裂變,只需搭建平臺+模式,發展大量合夥人,投資回報率高,可以實現輕資產運作。
2、快現金
受疫情影響,大部分企業都面臨資金鍊斷裂問題,而只要源源不斷髮展合夥人,公司就能快速獲得投資現金,解決眼錢問題。
3、易複製
合夥裂變盈利模式通過搭建平臺+模式,架構完成以後,模塊可批量複製,複製流量,複製人才,複製成交,形成快速裂變模式。
4、盈利穩
裂變盈利建立在流量的基礎上,通過獲得流量和資源裂變盈利,在這個流量為王,資源整合的時代,擁有流量和資源就是持續盈利的源泉。
5、低風險
通過低風險的合夥模式,無需投入大量資金,讓更多合夥人加入,迅速裂變。而更多的合夥人就可以分擔風險,將風險降到最低。
6、收費站
整個商業模式設計多條產品線,既有引流產品又有利潤產品,還有爆利產品。
整個產業鏈條圍繞平臺展開,任何方向的資金都必須經過你這個平臺,實際企業就成了中樞大腦,就成為了一個收費站。
三、案例解析:合夥人裂變盈利,裂變三部曲,成功閉環。
案例:某水餃品牌358合夥人裂變模式
該公司從小品類的水餃迅速殺出一條血路,擴張幾百家門店,而且90%的門店都是盈利的,擴張和發展非常的良性。
該水餃品牌屬於門店連鎖模式,嫁接裂變盈利模式之前,全國十幾家門店,一直無法繼續擴張,品牌創始人決定嫁接合夥人裂變盈利模式,根據目前經營特點建立了358合夥人裂變模式。
其主要運用了流量裂變——成交裂變——合夥人裂變,裂變三部曲,成功閉環。
1、流量裂變
該品牌公司找到第三方合作企業建立了門店小程序,設計了多種裂變活動,從拉新——留存——裂變,通過社交裂變傳播,獲取了大量粉絲流量。
2、成交裂變
各個門店結合線上+線下,採用小程序領券,線下消費模式,促進了終端客戶的裂變式成交。
3、合夥人裂變
我們簡單來分析一下其中的358-20模式:
“3”就是3%,即所有店長考核成績排名靠前的,可以獲得乾股(身股)收益,這部分不用投資,是完完全全的分紅。
“5”就是5%,如果店長培養出新店長,並符合考評標準,就有機會接新店,成為小區經理,可以在新店“投資入股5%”。
“8”就是8%,如果一名店長培養出了5名店長,成為區域經理,並符合考評標準,在開新店時可以在新店“投資入股8%”。
另外還有“20”,就是20%,如果店長成為片區經理,可以獨立負責選址經營,此時就可以獲得新店“投資入股20%”的權利。這種方式極大地調動了店長培養人的積極性,並且店長與新店長之間利益無關,溝通成本極低。
除此之外,這個模式還有以下優勢:
1、每個門店的經營數據通過小程序和門店系統統一管理,數據清晰可見,店長PK動力十足。
2、任何人都可加入,顧客、員工都可成為店長,為很多喜歡創業人員提供了平臺。
3、平臺定期網絡培訓,並實體店考察打分。
大量的店長加入,形成合夥人裂變,進而促進流量裂變——成交裂變,形成閉環。
四、合夥人裂變盈利模式佈局:平臺+模式+合夥人
那麼,如何佈局合夥人裂變盈利模式?放羊哥給出以下幾點建議:
1、搭建平臺
未來商業的一個重要發展趨勢就是:產業互聯網。並不是要求我們每個企業發展產業互聯網,企業應該充分運用好互聯網工具,搭建共創平臺。
這個平臺包括:
1)內容平臺
比如自媒體平臺、短視頻+直播平臺。
2)技術平臺
比如電商平臺、企業版小程序、微信服務號等。
3)創客平臺
建立互聯網創客規則模式等虛擬平臺。
2、設計模式
企業可針對自身特點嫁接各種盈利模式,後期放羊哥會持續跟大家一一分享,10大盈利模式參考:
1)合夥人+免費模式
2)合夥人+共享模式
3)合夥人+金融模式
4)合夥人+創客模式
5)合夥人+眾籌模式
6)合夥人+社群模式
7)合夥人+跨界模式
8)合夥人+門店模式
9)合夥人+資源模式
10)合夥人+連鎖模式
3、裂變合夥人
裂變合夥人有多種渠道:
1、裂變員工合夥人、顧客合夥人、渠道合夥人、城市合夥人
2、客戶變成粉絲,粉絲變成創客,創客變成合夥人
總結:商業時代發展更多的趨向獨立經濟個體,企業儘早佈局合夥人裂變盈利,是實現共贏的發展方向。
閱讀更多 放羊哥 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 徐小平 雙11致富故事