恆大75折背後的辛酸史
一、是優惠還是被迫無奈
這兩天房產頭條各種文章中出現著名房地產企業“75折”優惠的話題，傳的熱熱鬧鬧，足以霸佔疫情期地產行業家喻戶曉的討論的話題。不少人評價這次恆大三天突破上百億，在這個疫情期間有如此銷售業績，當真是獨佔鰲頭。同時評價恆大這次是名利雙收，這次優惠噱頭被廣而告之，成為了一波免費的廣告推廣，節約了一大波廣告費。
在這裡我說一下我的看法：
首先的確恭喜恆大這次打了一個漂亮的的衝鋒仗，通過這次優惠賺足了眼球和廣告，以及鎖定了客戶渠道和意向客戶，為疫情後做客戶基礎，妥妥的勝利了其他房企。但是我想說的是恆大75折優惠，其實許總也在割肉心疼吧，不過只是割三四線的新盤。為什麼在這個房地產穩賺不賠的市場，降價優惠，實則被逼無奈。分析原因如下：1、大市場是存量房市場，未來必將是去庫存二手市場。2、二手地產頭部企業、小中介都在一二手聯動，新房市場銷量越來越依賴中介渠道，開發商讓利給頭部企業以及貝殼等，但是渠道為王，越來越被綁架（去年不是傳貝殼綁架了某知名房企，壟斷新房銷售嗎）.3、資金鍊是一個企業的核心，銀行高昂的利息，最終會壓垮任何一個靠現金流的房企，疫情期間售樓部關停、新房停工都是壓垮它的利器。
二、行業的進程
通過這次恆大的優惠政策我認為釋放了很多信息，有助於行業的發展。第一房企之間因為現金流企業的存活競爭，紛紛出臺促進新房銷售的優惠政策，有利於民，同時疫情期間需要拉動經濟，有利於市場經濟。第二開發商之間開始注重“渠道”，資金回籠，依賴實體門店的二手房中介，因為他們有人和客戶量，有利於開發商讓利於二手房中介，讓中介增加新房業務增加佣金收入。第三、肯定會對開發商進行一次洗牌，對企業的規模、實力、資金流等一次綜合考評，留下的都是一些實力雄厚的開發商公司，提高新房的質量和安全。（前幾年多地出現爛尾樓開發商跑路和房子質量問題，都是因為一些小房企導致,一旦哪裡出問題，最後只能老百姓買單）。
三、二手房中介的“春天”
這次疫情對二手房中介無疑也是一個災難，門面和員工成了固定成本，對比於開發商那是不值一提。這裡想給二手房企負責人說一下，你們要相信國家政府，一定會出臺有利於房產的政策支持，同時咋們做為企業領導人，一定要關心員工，給員工帶來信心。2月業績肯定幾乎沒有，三月肯定恢復上班，但是市場肯定不理想。如何讓企業頂住壓力，和員工挺住2、3元成為企業的關鍵。地產行業基本上沒有底薪，全國基本上沒有出現像“新潮”等企業裁人以挺過這次疫情。
何為二手房中介“春天”：第一上述，這個房地產市場國家肯定不會讓它降，那對開發商來說，因為資金鍊可能有優惠，同時因為去新盤，更加重視二手房中介，帶來了新房資源和優惠同時佣金返點肯定也會增加。第二、很多二手房中介以前跑的太快，都在做業務，從來沒有思考企業的生存競爭優勢，這次因為疫情，很大一批企業員工幾乎時在家直到2.20前都是休假狀態，而很多的企業早也線上辦公，制定學習計劃，一來可以檢驗一個企業執行文化，二來已經在提升經紀人作業能力，相信疫情後，肯定贏在起跑線上。
在這裡不得不說目前全國將近2.8萬家中介門店，使用的是好房通智能移動系統，這家軟件公司是成都本土企業，做了軟件11年，精耕軟件賦能中介企業。他們公司員工從2019年2月3號就開始在家辦公直到現在，主要的工作計劃就是幫助使用好房通的中介門店，利用他們的智能移動系統，經紀人在家移動辦公。梳理經紀人線上辦公：從經紀人在家手機端打卡、再到利用這個時間做自媒體微信推廣、回訪房東客戶維護關係為3月份做業務發生轉介紹做準備。再到門店店長如何手機端佈置工作、如何利用手機端時時掌握員工工作數據，進行關鍵業務把控。在到老闆如何利用手機端工作圈何做企業文化，帶動員工思想等。所有業務線上移動辦公，提前讓好房通的客戶恢復工作狀態，等疫情後狀態滿滿開展工作，確保三月份經紀人有單開，有錢掙。
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