美麗人生520
疫情引起學校大面積開學延遲，校外培訓機構更是遙遙無期，面對這一窘境，我建議一下幾點。
第一，隨著疫情發展，宅經濟蓬勃發展，無論備考考研、考博 、還是中考、高考，大家都宅在家裡通過網絡線上學習，校外培訓機構也可採取線上培訓模式，發展壯大。
第二，學校總有開學的一天，校外培訓機構也會慢慢恢復往日的氣氛，做好開學準備即可。
第三，挑戰即是機遇，疫情之後肯定有許多變化，抓住時機，即可一飛沖天。
舌草先生
校外輔導機構走出困境獲得重生需要加強自身的抗壓能力，提高服務意識。
以校外託管為例。儘管學生復課之前各種託輔機構是不允許經營的，但隨著家長復工，社會秩序逐步恢復，小學生的託輔已經成為了剛需。所以，託輔機構的經營者，應積極響應國家號召，嚴格執行各項消毒防控流程，為學生提供衛生安全的生活環境，針對一些剛需家長做好宣傳工作。儘管前期生源會較年前有大幅下降，但隨著時間的推移，用心去經營，各機構是可以實現逐步走出困境的。
好家教好人生
說實在話。要解決這個問題非常難，主要是難在哪裡？
主要談下K12吧，興趣班不在本篇討論範圍內。
第一難，轉課之難
學校也在上線上課，儘管是大班通課，但是它是免費的。培訓機構的線上課，目前來看中小班都很難組織，何況大班。如果一對一的話，收費又不會很便宜。
學校的網課是免費的，為什麼還要花錢去上收費的網課呢？這是一種消費心理，有個免費的作為比價，這種1對1的線上課。會變得非常難推。
再說今年的經濟環境下，很多家長收入也大大下降。
據我所瞭解，非畢業班，線下課轉換為線上課的比例不超過20%，甚至更低。
第二難，定價之難
中小機構平時線上課原本就很少，原有的定價是基於線下課程而定。現在突然轉換為現上課，應該怎麼收費呢？
打折是肯定的。但是打多少折才算合理呢？
這首先還得取決於機構的成本，專職老師當然好內部自我消化，但兼職老師的課時費很難談了，這需要機構和兼職老師多溝通，找到一個雙方都能接受的方案。實在老師不願意讓步，那只有機構自我消化折扣了。
畢竟消課是最重要的，只有消課了才有收益。
至於機構給學生打多少折，取決於你平時的收費。平時收費高，折扣空間大，就多打一點，我聽說有些還打五折的。如果平時收費就不貴，打折空間不高，那就八到九折還是必要的。
真正需要上課的家長和家長，大部分對於折扣的敏感度還真不是太高，更多是有勝於無的感覺吧。
第三難，時間之難
初高中對於網課，平時學校都排得滿滿的，不會給機構太多的時間。你也只能安排在週末。
現在最大的問題，孩子接連上了五六天的網課，還要在繼續補習網課，缺乏真正的動力。這個動力在哪裡呢？
就是我下面要說的第四難。
第四難，考試之難
很多時候，家長願意選擇課外輔導機構，更多是出於對成績的焦慮和追求。
現在好了，線上雲考試，缺乏強力監管。大部分都是完全靠自覺，翻答案用手機查。提交卷子的時間，有些學校是非常寬鬆的。學生為了應付學校和家長，自覺和不自覺的舞弊行為就會發生。
既然考的都還不錯，為什麼還要花錢去課外培訓機構呢。
第五難，招生之難
老學員都無法穩定，想發展線上的新生更是難上加難。
除非是行業頭部巨頭，通過砸錢做廣告送課券的低價來吸引學生。中小型培訓機構的招生方式會顯得非常單一，甚至是束手無策。
第六難，時間迷局
現在大家都不清楚課外培訓機楊到底什麼時候才能開展線下課程？標準我覺得應該是所有的學校正常開學後一週。還需要各自通過防疫標準審核，門檻會變得更高。
從目前來看，高三複讀學校都無法開學，其他非畢業班的就更難了。
第七難，成本難降
剛性成本是無法下降，比如說房租。機構面積超過300平的，房租是很大的一筆開支。
專職人員工資。可通過協商的方式讓大家共度難關。降薪或者裁員方式，按合法渠道協商解決。
那如何突破困境？再難總是有辦法的，至少可以減少損失，度過困境。
辦法一，增強與家長和學生的溝通，增強原來的老學員的粘性。低年級的可以增加每日一練，線上給學生免費講解和批改。高年級的可以做一些免費專題，讓學生明白學校網課和課外機構的網課，本質上是有不同的。
辦法二，給予必要的課時優惠。可做一些十送一，十送二的套餐，延長學習的時間長度。
辦法三，節約運營成本，砍掉一切不必要的開支。和房東談談房租的減免。專職人員適當降薪，採用最低工資方式，可有可無的崗位裁員。
辦法四，利用這段時間苦練內功，多做課件，加強學術探討，搞好專題，為迎接線下開學做好準備。
辦法五，做好打持久戰的準備，心理上至少是6個月。經濟上至少準備5個月，經過一輪洗牌。挺過去了，機會都還在。
其實太多的辦法真沒有，政策不允許，大環境不好，再怎麼努力都是徒勞。
但願倒下的首先不是自己。
想想電影院，想想KTV。也就不會有那麼悲觀了。
一小點觀點，供您參考。
