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吳亦凡的品牌ACE店鋪，618第一天，商品1秒售罄，成為天貓618珠寶類目銷售TOP1。
2019年6月1日，既是兒童節，也是電商天貓年中大促，618迎來首波消費高峰，半天銷售額已趕超去年全天業績。電商平臺618年中大促的火爆程度難以想象。區別於傳統節日，元旦、中秋節，這些節日都是人造的電商節日，這些人造節日成為促銷活動節點的主流，是電商營銷發展的新模式。
此大促節點，刺激電商行業整體消費水平，促進了電商平臺的快速發展，因此電商利用這些節日大肆進行促銷活動。
“618年中大促”對於電商來說具有絕對的戰略意義。618是電商一年承上啟下的一個促銷節點，決定了商家上半年行業競爭格局以及下半年活動大促資源分配，從電商平臺來說，也奠定了電商平臺的運營能力和後續針對的消費者方向。
電商要如何借618這樣的營銷節點發力呢？
1. 根據歷年銷售數據、競品數據、自身情況等制定銷售目標或曝光度，來評估和制定自身目標，將目標分階段拆解。
分析電商平臺大數據，分析整個行業的競爭環境，以及對自身產品進行分析總結，確定活動商品與價格。整體的目標制定好後，根據時間節點，配合平臺活動分解目標，制定好一步步營銷節奏，細化到執行層。
注意籌集和把握資源，制定推廣佈局點和各種營銷噱頭。例如應該正確選擇引流款、爆款和利潤款，吸引客戶加購購物車和收藏，關注店鋪等。引流款目的即引流，不獲利，要有數量要求，設定合理折扣空間。爆款是高曝光率的來源，價格不能設置太高，便於參加平臺大促以及全店鋪打折。
2. 活動前夕，充分進行預熱推廣，內容為王，共鳴互動為導向。
在營銷中，只有創造有吸引力的內容，帶動消費者進行互動，才能更具有競爭力。2018年618年終大促，天貓平臺聯合各大明星，配合多種互動方式，如“電商+直播+社交+明星”的模式，一天一個話題，為618的活動製造話題和蓄勢引流。
另外，還要注意，電商商家在進行預熱時，注意流量方式，配合平臺的營銷節點進行預熱，不能忽視平臺宣傳節奏。因為平臺可以在一定程度上給商家帶來流量。
3、活動進行中，要注意監控各大數據，及時調整策略，租出相應改變。
活動開始，要時刻監控活動數據變化，將銷量高，諮詢頻度高等做相應的調價，補貨等。對於低銷量產品，可以利用銷量高的產品做捆綁銷售，帶動銷量。還有，爆款的庫存不足時，要及時進行補位，把握營銷時機。
在618這樣的“人造節”中，銷售商品要以消費者為中心。銷售策略要能夠觸達目標用戶，使用戶沉浸活動參與互動，人造節大促才具有更強的用戶粘性和更高的銷售轉化率。
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