【铁蛋创业故事】一：淘宝产品标题就像吆喝一样简单
好多朋友咨询自己产品标题怎么做如何优化，总感觉自己标题不好所以销量才这么差
首先要了解，没有饭馆会因为招牌好而变成百年老店，标题于产品亦然！
【类目词】
说铁蛋在热门商圈开了间餐厅，附近有卖手机的，有卖玩具的，有卖电脑的，应有尽有。
但招牌太贵了，就没有做
咋办？没人进来
于是铁蛋吩咐新雇来服务员二柱去门口喊：“饿了吗，进来吃口饭吧！”
这种吆喝只能告诉别人：哦，这家能吃饭，但是口味咋样不知道，所以效果并不是很好！
这就相当于产品标题里面的“女装”、“儿童”、“手机”、“服装”、“代购”、“电器”“2020春季”等类目大词，只能告诉人家你是做什么类目的，
粗放、竞争对手众多，但受众更广，想要拿到这种大流量代价也非常大。
【长尾词】
这时候铁蛋想到了一个办法：把自己家的特色菜也说出去，在特色的顾客中做佼佼者，我是做鱼的，和旁边做西餐的不敌对，特色菜有水煮鱼和剁椒鱼头。
在吆喝里面加入特色菜的名字，就是我们标题里面的长尾词，由单个和多个属性词+一个大词组成：
这里面的水煮、剁椒、头是属性词，用来描述鱼的状态或者特点，而鱼则是我们的核心词，一个产品的核心词不宜多，两三个即可。
【竞争度】
吆喝里面喊水煮鱼还是剁椒鱼头呢，通过调查铁蛋发现市场里面里面想吃水煮鱼的人每天能有80个，想吃剁椒鱼头的人有100个，但同期，卖剁椒鱼头的商家有6家，而卖水煮鱼的只有1家。
铁蛋转了转眯在一起的小眼睛，顿时放出了一线亮光！
同样利润下，做水煮鱼是2家瓜分80个顾客，每家能分40个顾客，有赚头！
做剁椒鱼头7家平分100个顾客，每家分不到20个顾客，不划算！
于是改快让二柱改口喊：饿了吗，进来吃口饭，我们家有水煮鱼叻～
而上方几家平分多少顾客，我们叫做竞争度的计算，自己能分到的顾客肯定是越多越好，而对手是越少越好。
行业上竞争度的计算可以简单的用
搜索指数*点击指数➗在线商品数来简单计算，数值越大越好
【营销词】
通过这样不断筛选和计算，最后确定了一句朗朗上口的话术：铁蛋餐厅水煮鱼限时特价，今天买一送一
这里买一送一，限时即为营销词，诸如包邮、清仓等在有特大活动时候用效果也不错。
【标题优化】
卖了一段时间，销量突然开始下滑。铁蛋重新调查发现，更多人喜欢把水煮鱼叫成麻椒辣鱼，于是把吆喝里面进行了替换，改过之后，销量又恢复了。
同样一道菜，可以喊水煮鱼，也可以喊椒油鲜烫鱼片，也可以喊油煮鱼，但是听起来就没那么多受众买单。
这个不同的组合就是生意参谋上市分析里面可以看到的不断变化的长尾词组，要不断更新顾客最容易接受的组合来引来更多的人。
比如最开始 “春季新款女装外套 的词组流量，被“外套女春新款”所赶超，这时候我们要进行修改，防止产品跟着老词的趋势一起下滑。
【改标题误区】
如果铁蛋不按上面的改，看市场上“窝窝头一块钱四个”字样的吆喝非常火热，把自己的吆喝改成了：铁蛋餐厅，限时特价，窝窝头一块钱四个！
改完进来的人的确多了，但是销量不好不说，好多人进来了又退出去了，买水煮鱼的人也不如原来多了。
好多卖家不去看市场行情和进店词，改标题后流量必然会下降，因为把能引流成交的词改掉了，也没有从自己的产品出发，有了流量但没有人买单。
延伸阅读——————————————
【主图优化】
随着竞争的火热升级，好多门面找了更漂亮的小姐姐来宣传，铁蛋也把表妹翠花找来换掉了二柱，可翠花第一步就栽在了化妆上面……
【直通车】
随着铁蛋的生意越做越大，不想引流只拘泥于门口的吆喝，于是找了很多临时工去发传单，无论有没有进店消费，只要顾客拿了传单铁蛋就要给小工佣金，铁蛋在这上面也吃了很多亏……
【钻展】
说铁蛋生意越做越大，和商场沟通，做了楼体广告，期间还和商场的胖老板起了冲突……
关注我 看更多铁蛋创业的电商故事
分享到:
