服裝人老楊
電商衝擊,對於服裝類生意衝擊是最大的,
因為服裝是電商尤其是淘系電商的第一大類目。
這幾年實體店很多被淘汰的就是服裝實體店,
包括很多連鎖品牌都大批量關店。
比如真維斯、森馬,甚至美邦等,雖然不一定都是電商衝擊導致的大規模萎縮,但是電商的衝擊是顯而易見的力量。
如果作為服裝實體店店主,該怎麼辦呢?
其實你觀察現在仍然活著的實體店,他們就是你轉型的目標。
以我的觀察,沒被電商衝擊垮的服裝實體店主要是兩種:
第一,高端大品牌店,類似奢侈品服裝但還沒達到的。這種往往是沒被太大沖擊,目前活的較好的,不過這種店鋪的選址仍然很重要,往往要在大的商場裡活的比較好,單獨街面開店,可能都不理想。
這是因為:
1.大牌的客單價高,毛利非常高,一天即使只有10個客戶,銷售額往往都可以10萬➕。高毛利高客單可以支撐店租、人員和客戶量少的衝擊;
2.大牌的客戶對價格有相對固定的錨定線,常買的類目她們有大致的心裡價格範圍,常買1-2萬大衣的人,他不會看1-2千的,而這個價位高端商場,很多高端店鋪聚集的是他的首選。
第二,款式新穎獨特的店鋪。這類店鋪主要店主比較有眼光,她能找到很多的款式非常好,定位也比較準的產品。同時她主要位於社區,服務於比較瘦的,而且都是私域流量聯繫,生意相對比較穩定,相對毛利率也很高,所以,她們也能活的比較好。
觀察到的兩種方式,希望能夠對你有所參考。
東方小小生
實體服裝店肯定有前途,但確實需要改變。
記得前年年底就有人說過,所有的傳統產業和項目都值得用互聯網再做一遍,尤其是小視頻和直播。
實體服裝店最大的好處是可以試衣,體驗感強。但實體店租金、人工成本上漲,加上停車難、人流量難以控制、電商的競爭等問題,單純實體店的經營越發困難。
其實解決的辦法也比較簡單,就是趕緊把網上的店鋪運營起來。
有人說會不會很難,其實,最簡單的就是開抖音直播或西瓜直播,進行直播賣貨。服裝店直播的主播有顏值更好,沒有顏值問題也不大,關鍵是要把你的產品展示出去。
希望我的回答能對你有所幫助。
崑山代傑
大家好我是小阿七,我用視頻來回答一下這個問題!
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