线上直播，是一场人性洞察与技术的大融合。
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1992年，广东珠江频道播出了大陆第一档购物节目——“美的精品TV特惠店”。
随后，各大电视台纷纷效仿，一大批主持人摇身一变成为导购员。
然而，电视台热情满满，观众似乎不太买账。很多人宁愿看广告，也不看电视购物。
这哪里是电视购物节目，明明就是一场大型的、掺杂了悲喜剧等多重元素的魔幻舞台剧。
大多数时候，这场舞台剧以类似“原价9999，现价只要998”的台词开始。
至于台词功底，扎不扎实不要紧，最重要的是吼出气势，吼出感觉，吼到本人都要相信。
紧接着，男女主角登场，每人脸上都挂着喜气洋洋的标志性笑容。随着号角的吹响，两人瞬间被打了鸡血，情绪高涨地向屏幕外的观众推销：
“天呐，竟然只要998元，太便宜了吧”、“真的要抢疯了，再不买就没有了”。
或许觉得语言还太过单薄，为了“验证”产品质量好，男主持有时还会抡起锤子怒砸产品。
旁边的女主持则拼命挥泪劝阻，原本的喜剧场面骤然变成充满“暴力”的悲剧。
最后，男主持拿着“完好无损”的产品，一脸自信，女主持则长舒一口气。
此时，一旁的电话热线会应声响起，里面传来“我要买，我要买”的激动话语，男女主持则连忙安抚，表示马上发货。
顶峰时期，全国范围内这种魔幻舞台剧一度发展到2000多个，各大电视台乐此不疲。
不过很快，他们就尝到了苦头。
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2013年，各大卫视的电视购物节目已经接近泛滥。
于是，当年新闻出版广电总局一声令下，严格控制了各卫视每天播出的电视购物的次数和时长。
被扼住咽喉后，2015年本就声势微弱的电视购物彻底走入死胡同。
长江后浪推前浪，市场从来不愁缺乏新鲜面孔。在电视购物没落之后，紧接着移动直播的兴起，又拉开了网红带货的序幕。
2016年被称为“直播元年”，当年全国涌现的直播平台超过了200家，直播用户超过3亿。其中淘宝直播的诞生，更是为电商直播经济埋下了火种。
同样在这一年，中国网红人数达到了100万人，网红经济热潮涌动。
于是，在电商直播与网红经济两股火热的浪潮下，一大批网红们纷纷钻进了直播间，当起了带货主播。
猛然之间，外界发现当年的电视购物又“死灰复燃”了：主持人变成了网红，电视屏幕则变成了手机屏幕。
唯一没变的是，网红们继承了当年电视购物主持人的卖货衣钵。
“带货一哥”李佳琦堪称“男女生都怕的男人”。
看过李佳琦直播的朋友都知道，他的一大法宝便是“洗脑”的推销话术。
伴随着一声声的“OMG”、“买它”，剁手党们一次次地含泪下单。
这种“洗脑”话术，和当年电视主持人的浮夸推销本质上并没有不同。
众多80、90后感慨，好不容易逃过了魔幻的电视购物，又掉进了更魔幻的网红带货。
事实上，网红带货之火热，并且势头超过了电视购物，除了资本的助力外，还与其本身的特性有关。
一方面，移动互联让卖货不再受限于固定的电视机，而是随时随地都可进行。
另一方面，网红参与下的直播带货，可以让消费者更为直观且全面地了解产品，并和主播实时互动，融入到购物场景中。
移动和互动，电商直播的两大优势是电视购物所无法企及的。
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放眼当下，电商直播的雄心远远不止超过电视购物，其仍在不断拓宽自己的边界。
最近的一个新现象是，电商直播在其原有以服装、美妆等轻型商品为主的基础上，开始把目光转向了“重资产”商品，比如火箭、房子。
4月1日，“带货女王”薇娅在淘宝直播间卖出了史上首单火箭。
是的，你没看错，这是一枚货真价实的小型固体运载火箭，不是火箭模型，其售价高达4000万元。
所谓你敢卖我就敢买，该枚火箭链接上架后仅5分钟，就有800多人下定金。
除了用卖火箭来“仰望星空”，电商直播还在用卖房子来“脚踏实地”。
此次疫情期间，众多房企纷纷推出线上购房活动，以应对线下流量锐减带来的冲击。
首先，这场线上购房热潮由恒大拉开序幕，随后各大房企如金科、世茂等也相继跟进。
他们一边推出令人眼花缭乱的优惠政策，另一边用各自的看房平台承接着吸引而来的流量，力求在线上打赢一场购房战役。
这或许就是，“八仙卖房，各显神通”的样子。
可以发现，在众多房企的身影中，富力声浪密集、动作频频，实现了活动升级的“三连跳”。
早在2月15日，富力就启动了“好房子，网购吧”营销活动，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享受六大权益。
3月20日，富力又将活动升级为“好房子，线上购”，并增加了用户享受“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大“升级礼”。
近期，富力再次将活动进行升级，打出了“好房星带看”这张王牌。
据悉，该平台上具备首席置业顾问视频带看、远程同屏连接、楼盘高清实景三大服务功能。
事实上，这三大服务功能均瞄准了用户看房体验的提升。
具体来说，富力的首席置业顾问会通过实时视频连线带领客户看房。
透过手机屏幕，置业顾问仿佛面对面为用户介绍房源信息，二者之间实现了即时互动。
当然，看房这件事通常并非一对一进行，而是全家老小齐上阵。
“好房星带看”也将此需求考虑在内，其远程同屏连接的功能，便突破了异地空间限制，方便无法到达现场的亲友一起在线看房。
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4月15日，“好房星带看”正式全面上线。
当天晚上，富力与明星主播李湘通过凤凰网风直播平台，开启了直播卖房行动。直播现场，李湘还重点推荐了小程序功能的“好房星带看”。
能感触到是，富力已经准备全力布局这种多人实时视频的在线看房模式。
事实上，对于用户而言，一个完整的线上看房体验，应该配备产品视频、VR展示和实时带看三大功能。
其中，实时带看功能尤为重要。
因为本质上，购房行为属于大宗交易，购房者的决策依赖大量真实的信息。
如果能将房企产品的真实信息全面、快速地传递给用户，将会缩短用户的决策周期，提升用户的看房体验，房企也会因此受益。
显然，实时带看功能做到了这一点：在线直播模式下，置业顾问的讲解都可以实时传递给用户，而用户的任何疑问都可以在第一时间反馈给置业顾问。
然而从整个行业来看，许多房企推出的线上看房产品，大多只有产品视频和VR介绍 ，极少具备带看功能。
可见，“好房星带看”的多人实时带看功能，为当前的线上购房赛道注入了一股创新血液。
其实，在此番创新之举背后，富力看到的是房企行业正在发生的变化：
即房地产营销，正在加速从传统线下往线上推进。
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从“陆地”转向“天空”并不容易，许多房企都在寻找向上的台阶。
刚好，富力用“好房星带看”紧抓用户体验后，铺垫了一层专属的台阶。
