4月17日，微博名“花花董花花“”喊话张大奕，警告称“再来招惹我老公我就不客气了“。据悉前者系某猫和某宝总裁的爱人；张大奕则是一线电商网红。一条微博便让如涵控股暴跌6%。
借此机会，我们来聊聊网红带货。
一、如涵控股与张大奕
如涵控股2012年12月成立于杭州，主要业务是培养网红，然后通过网红来电商带货。行话叫“MCN“（Muti-Channel Network）。
MCN大致分为四种类型：电商型、泛内容型、营销型、知识型。
如涵控股属于电商型，旗下有张大奕、虫虫、大金等人。
清一色的美女，走的是颜值路线。
张大奕则是如涵控股的“头牌“。
牌有多“头“呢？
如涵控股主要是靠网红带货的，因此衡量标准便是带货的多少。
如涵控股有159个独家网红，而张大奕一人就能带来公司收入一半以上。妥妥的“头牌“。
可以说，张大奕一人撑起了如涵控股一半以上的市值。（如涵控股暴跌后市值3.2亿美元）
现在张大奕出事了，公司股票跌6%也是很正常的。（东哥那事让股票一度跌了30%）
二、网红的演变
最开始的网络红人主要靠写文字“红“，活跃于bbs和聊天室。
“在网络论坛里，人没有等级之分，谁都要凭借一个ID起步，靠文字和思想获得认同。”
网名“老榕”对网络论坛这样评价到。
1997年，中国队冲击世界杯失利。
“老榕”写了篇2000字文章投到了四通利方上的体育板块，24小时内点击量过万。要知道当年国内网民只有62万左右。“老榕”一夜成名。
对了，那篇文章叫《大连金州没有眼泪》，四通利方后来改名叫新浪。
与“老榕”大概同时的还有另外一个人活跃在四通利方上，他叫陈万宁，或许大家更熟悉他另外一个名字“宁财神“。从《缘分的天空》再到后来的《星之夙愿》，宁财神也成了网红。此外还有安妮宝贝、痞子蔡等。
如果说最早的网红还是要靠才华来吸引粉丝，那么后来的网红便只能说是网络红人了。
比如芙蓉姐姐、天仙妹妹、后舍男生、沉珂、凤姐等等。
不管是美照、丑照又或者大放厥词，都有让人一夜爆红的机会。
但是他们的变现能力并不是很强。
不过“红”本身就是一种资本，已经开始出现推手去捧网红了。比如推奶茶妹妹的华汉。
后来随着4g的普及，网红步入了视频和音频阶段，比如斗鱼、喜马拉雅这些平台。
网红已经形成了一种产业。每一个网红后面都有一大堆辅助人员，从宣传推广、内容、商务都有专人处理。比如Papi酱、李子柒等等。
网红产业的背后便是粉丝经济。变现手段包括广告代言、电商、直播打赏等等。
一般的网红，平均时效也就三年左右。网红可以没，但是网红经济却不能没。
资本不再等网红自己出现，而是主动去推网红。毕竟等网红出名了再去签，就比较贵了。
如涵控股便是这样的公司。
三、网红带货靠什么赚钱？
以如涵控股为例。
先说收入。
如涵控股的收入模式分为两块，一个是产品销售，一个是服务收入。
产品销售主要指的是通过网红店铺的实现的收入。这些网店名义上是网红的，但实际控制权属于如涵控股。
服务收入则是指用网红帮外部商家打广告或者带货，从而获得收入。
(如涵控股的财报起始日是3月31日)
可以很明显发现，公司的服务收入增速很高。
在积极拓展外部收入的情况下，公司也在提高自营店铺的效率。自营店铺从巅峰时的86家锐减到22家，与此对应的是单店收入也增加了将近一倍。
再说成本。
公司的营业成本也包括两大块，一个是销售商品本身的进货成本，一个则是给网红的分红（包括以网红名义开店的店铺分红、外接广告和带货业务的提成）。
这里多说一句，如涵控股自己是不负责生产的，设计出来产品后委托第三方来生产，这在资产负债表上也显示的很明白。
典型的轻资产运营公司。
公司运营的根本就是如何快速打造网红并快速变现。
但是问题也出在这里了。
四、隐藏的风险
培养网红是要花钱的。
首先是要选拔出来有培养价值的素人，然后签约，接着便是进行各种各样的培训课程。把一个素人打磨的差不多了，便可以推向市场了。
为了迅速提高新人的知名度，公司需要进行专门的推广和宣传，俗称买流量。这些开销也非常巨大。
但是，钱花了，并不代表市场会买账。而且即使捧红了，也可能会因为网红的不当言行而让此前的投资打水漂。
不是每一个带货网红都如李佳奇、薇娅。
所以说，如涵控股虽有159个独家网红，但是公司的牌面还是要靠张大奕、大金、莉贝琳这三位头部网红。这三位对公司营收贡献占比将近70%。
变现能力不稳定
什么产品才会用网红带货？
首先，名牌肯定不需要。它们主要靠的是口碑来推销。比如茅台、华为、格力。
主打性价比的一般也不需要，因为要尽可能要压缩中间环节费用，比如小米、优衣库。
只有那些产品本身同质化严重的才会选择网红带货。
这种产品特点是要么打价格战，要么搞差异化营销。
价格战就是看谁先撑不住，伤敌一百自损八千，不是首选策略。
差异化营销无疑更好，销量、价格一起涨，薄利多销。
网红直播带货便是差异化营销的一种。
不过，目前来看这个薄利并不能覆盖公司运营成本， 18年3月、19年3月以及19年12月，净利润分别为-8995万、-8492万、-6947万。
公司股价也是出道即巅峰的那种。美股市场并不看好这种运营模式。
五、结语
现在很多地方都要搞网红带货基地。对于商家，门面费省了，客源也广了，但是真的能给消费者带来实惠吗？产品的质量如何保证呢？参差不齐的带货质量只会损害这一行最后的信任。
别让网红带货搞的和实体电脑城一样，一说就是“智商税”。
