销售流程给如何设计，销售的顺序又是怎样，我敢打赌，你再也找不到比
这个更详细的销售流程示范，当你看完以后，你也一定会被这个流程背后的思
维模式所深深地震撼和折服。
很多直播小白，在直播的时候不会卖自己的产品，把产品的价格功能原产地都讲的很清楚，为什么就是没有客户买单呢？原因很简单，因为你不会价值包装术。
什么是价值包装术？‘
大家首先要清楚一点’影响顾客购买下单的只有两个因素
第一：好处。这里大家要注意，这里的好处不是产品有什么功能，你产品有什么功能顾客不感兴趣，顾客只对自己有好处的事情才感兴趣。也可以理解为利他思想。
第二：感觉。你产品好不好不重要，顾客感觉对他好很重要。人买任何产品都是冲动的。人是感觉动物。感觉很重要。夫妻在一起要的就是一种感觉。
做直播为什么要学价值包装术？
顾客是以自我为中心，你也是以自我为中心。卖产品的时候老是想着我的产品有多么多么好。一直夸自己的产品非常棒。顾客买单了并没有，你撒谎了吗？也没有你的产品确实像你说的那样效果非常好价格也不贵，为什么客户就是无动于衷呢。
因为两个人都是以自我为中心，如何进行连接就像两个圆一样都在自己的圈子里从来没有向对方考虑过。
学会价值包装术能够迅速进入顾客大脑的潜意识，大家觉得好还是不好。
学会价值包装术能让自己越来越有能量，越来越有感觉，直播的时候越来越有状态。大家觉得好还是不好。要不要学价值包装术。
如何学习价值包装术这里有一个心法：
顾客只买一种东西，就是好处的感觉。
顾客只认知感觉，不会认知真相。
什么意思？现在不是有很多的网红产品，很多粉丝在直播购买网红产品，在当时的那个时空角觉得产品对他有好处有价值，粉丝就掏钱购买了。产品真的有那么好吗？未必。
只不过在当时主播把未来你在用产品的美好场景给描述出来。
如何在客户大脑放电影让客户求着你购买
出色的主播可以利用人的一种或者更多种的感觉，
在潜在客户的脑海中巧妙地描绘出一系列的语言图像。
如果这些语言图像不够清晰明确、不够和谐、未能被动机恰当地培育和滋润，它们就不能打动潜在客户、让他产生购买的行动。
有时候，为了尽可能快和多地刺激潜在客户的感官，
主播可以用实际产品来销售，这样可以大大提高在客户大脑里引起客户潜意识的购买动机：
如何描述出这样的结果！
答案：你只需要在客户大脑植入一种客户自我认知的信息！
就算客户现在没有购买。
当他货比三家还是会回来和你购买，最好你塑造的是竞争对手没有的！
如何塑造产品价值？有六大法门
第一个法门：提炼产品好处的设计，也就是成交主张。
【提炼产品卖点的个角度】
「角度 1」：价格
采取低价卖点策略，一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势，又或者是因为针对某些产品促销，能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。不是所有产品都适合以低价为卖点。
「角度 2」：服务
以服务作为卖点的时候，像“提供最优质的服务是我一贯的宗旨”、“客户是上帝”这类空洞的宣传，并不能吸引客户光顾。而是要有数据有标准地宣传，例如7天无理由退换、1小时送达超时赔付等。
「角度 3」：效率
效率指客户能够快速获得自己所需的产品价值。以效率为卖点一定要考量自己的能力，不能兑现的承诺，不要去承诺，否则，将会让客户投诉率增加，客户对商家信任大打折扣。
第二大法门：赠品设计
赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段，然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候，却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用，
根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理，甚至有的人
从来就没有使用过赠品，这简直是巨大的失策。
好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群，瞬间击败竞争对手，如果能够把赠品营销发挥到极致，效果立竿见影！
第三大法门：风险承诺
什么叫风险承诺比如在你在直播间卖的产品，你可以说7天无理由退货。如何产品有任何质量可以随时找主播退货。
第四大法门：门槛筛选
门槛越高就越容易成交，只有有价值。比如现在限房限车都开始限购，名额少了，但是需求量增加了。价值就提升了。就会有人愿意抢购。
第五大法门：买虚的送实的
什么意思，比方说买我一套课程，我送你价值多少钱的产品。有的人看我课程标题挺心动的，但是不会购买因为不知道我讲的怎么样。但是我送等价的产品就会有人立即购买。课程好不好不知道，但是产品受到了反正不亏。
第六大法门：赠品策略
就是把你自己的社群、课程、文案、思维导图。或者把别的大咖的课程内容当赠品免费送出去。课程肯定是价值10万几十万的课程内容。听了绝对的超值。而顾客要付出的代价却非常小顾客就非常愿意下单购买。
#情感写作小能手#
