我做了差不多14年的外貿，轉行了。在外貿這一個領域，我覺得是失敗的，談一下我的失敗經驗供參考。
做好外貿取決於幾個維度：行業、產品、平臺、宏觀環境、個人能力等，分開大概說一下：
一、行業。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。這是至理名言！這個行業不僅指的是你所處的行業（Industry），也指你所從事的職業性質（Occupation）。前者決定了你橫向可以發展的空間，比如是否有機會自己創業，是否很容易就把客戶資源帶走，產品是否比較容易獲得；後者決定了一個人的縱向發展，是否可以成為資深的、專業的大咖，在企業內部的影響能力等。很多做外貿的都想有機會自己單幹的，但是有些行業單幹的門檻太高，或者客戶對於產品、供應商的粘度很高，或者更換供應商的成本太高等，都有可能限制自己去單幹。比如做醫藥的，首先進入門檻就相對較高，整個銷售鏈條都必須明確產品的manufacturer，對於貿易來說，這一點是很致命的。因為很多時候我們選貨都要中性包裝，就是為了避免讓客戶知道manufacturer，不然我們哪裡有機會去獲取差價呢？然後對於職業發展來說，並不是會兩句英語就可以，也需要性格比較適合，做外貿普遍需要能吃苦，如果很在意是否加班之類的，那做外貿也難以做出成績。做外貿普遍的狀態是：別人工作你要工作，因為老闆需要對你管理，很少有老闆給你法外特權；別人下班了你要工作，因為你要回復客戶的各種問題，甚至半夜還可能被越洋電話叫醒來抱怨你的產品或者訂單問題。
二、產品。迴歸到商業的本質，產品才是核心的。馬雲、馬化騰做得都很成功，但是美國精準打擊的都是真正具有核心技術的企業，比如華為、大疆等，而這些企業的特點就是真的集中精力在做專業的產品，甚至任正非極力推崇數學家、物理學家和化學家的培養，這種情況在一般企業是不可想象的，因為一個數學家能解決企業運營中實際的某個問題嗎？絕大部分情況是不能的，這是屬於最基礎的科學，離商業應用可能相差極遠，這麼長的鏈條投入是巨大的，有幾個企業家會去批評自己的團隊錢賺的太多？所以正因為聚焦於做產品和客戶服務，才有了可持續的良性發展。好的產品只需要你去解決commerce的部分，不好的產品你大多數的精力會被挪用到after service特別是customer complaint，就縮減了開發客戶的時間，而且客戶抱怨過多，返單以及長期合作的幾率就降低了。
三、平臺。打工的成敗與平臺的成敗息息相關，公司沒發財你休想發財，公司發財了你還不一定發財，這個邏輯大家都知道。所以公司捨得投入外貿，這就相當於提供了更好的發展平臺，才有更多機會獲客。有些公司啥也不提供，就給一個辦公桌加電腦等硬性條件，軟性條件啥也沒有，這樣做起來肯定就很累。好的平臺可以吸引人才過來打工，不好的平臺只能讓人簡單練手。很簡單的邏輯：打工是因為自己沒錢搭建自己的平臺，如果你平臺都不好，憑什麼打工？為什麼不是自己去單幹？
四、宏觀環境。外貿本質上來說是經濟學的範疇，而不是營銷學的範疇。當然可以認為國際營銷是傳統外貿的升級。外貿本質上來說是國與國之間的產品的成本差，當然全球化的今天不僅僅如此，特別是對於跨國公司或者global公司來說，每個國家或者區域只是地理上的細分市場，這已經淡化了國際貿易的概念。但是國際之間的商品和資金流動必然受宏觀環境的影響，比如成本上升、匯率變化、產業結構調整等因素（可以PESTEL分析）。
五、個人能力。這個不用說太多，銷售類型的職業都和個人能力有很大關係，你能精準抓住客戶心理，能對大環境有清晰把控，對供應鏈每個環節都非常清楚，做好外貿需要有很強的綜合能力，說上知天文下知地理也不為過，所以很多做外貿的都自己創業，因為在做的過程中需要跟供應商、品控、法規、技術、客戶等幾乎所有環節打交道，所以一個資深的外貿幾乎精通產業鏈的各個環節。當然心理素質、外語技能等都只是基本要求了。現在外語只是一個基本技能，就像你有個駕照一樣，不會成為影響薪水的決定因素，除非是在國外留學幾年且英語達到native的水平，或者掌握多門語言，注意是掌握、精通的水平，不是簡單溝通！
還有其它一些因素會影響外貿業務員的成長，但就我的經歷來看，內貿比外貿賺錢，特別是醫療行業，底薪幾乎差不多，現在的市場並不會因為你會兩句英語就多給你錢，甚至有些公司內銷人員底薪比外銷的還高。國內市場很注重關係，所以關係維護好了，可以獲得和公司的談判力。但外銷就不一定了。當然，這個與行業有很大關係。
我不是專家，如有興趣可以關注探討交流！
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