107集
每一條街，至少都有5家服裝店，這是我國目前服裝行業競爭慘烈狀況毫不誇張的寫照。
服裝行業進入成本低，利潤高，這些都導致很多人把創業，都選在服裝上，尤其是女性，特別喜歡選擇餐飲和服裝來創業。
除了利潤高，還有就是個體服裝店，基本上也不用招太多服務人員，不用花費管理成本，女性不擅長管理，這也正好吸引了一大批女性開服裝店。
但是，並不是說每個人都有經商的天賦，也不是說成本低、利潤高就可以賺到大錢。尤其是最近幾年，經濟狀況大不如前，倒閉的服裝店比比皆是。
除此之外，各個城市重視環保問題，水電階梯價，這些店鋪運行成本正在提升，房租就更不用說了，很多店辛辛苦苦經營，還不夠支付房租。
相比於90年代下海的那一批人，無論做什麼行業都是紅利期。只要自己有產品，基本上都不愁銷路，能夠完完全全的把所有商品銷售出去。而且由於信息不對稱，產品的定價不透明，這些人可以在成本之上，以很高的價格把產品銷售出去。
現在的服裝店，已經完全的度過了淘汰期，到達成熟期。而且由於電商平臺的興起，現在服裝的定價可以說是完全無法做手腳。定價太高，很多人就直接不去實體店，轉而在網上購買。
現在各個服裝店的競爭，就是綜合實力的競爭，你能夠拿出多少利潤給予客戶優惠，吸引更多的人到店裡面去消費，已經成為各個店鋪之間競爭的主要手段。
但是，並不是說給客戶優惠就能讓更多人來消費，今天我就給大家分享一個服裝店的案例，這個服裝店的老闆，通過一些列的營銷策略，最終成功地讓自己的店鋪從一個月只有幾萬營業額，做到年賺200萬。
【1】案例背景
這家服裝店的女老闆是一個80後，現在她有三家連鎖店。但是在幾年前，她在廣東陽江開自己的第一家店，每天辛辛苦苦，工作超過12個小時，5年下來，她都幾乎要放棄她的服裝店了。
後來她通過我們這邊系統的課程，學會了營銷的方法，最終讓自己的店鋪成功的走出了困境。那麼她具體是怎麼操作的呢？
這一系列的營銷方法，相信大家看完，一定能夠學到對你有用，馬上能夠拿去放在自己生意上的點。
【2】廣泛宣傳，精準引流
如何吸引客戶進店，我想應該是令大多數開實體店的老闆非常頭疼的問題。
她的這家店做的第一個改變，就是不像以前一樣在門口貼廣告，比如說什麼打折啊，換季清倉甩賣，買1送1等等，這些招數，經過這麼多年全行業的使用，已經完全不能引起客戶的興趣了。客戶的口袋是有錢的，關鍵就是怎麼樣來打動他們前來消費。
她的這家店做的事情也很簡單，就是讓自己的店員做模特，自己設計廣告和宣傳單，不同的宣傳單都有設計一個爆款，這個爆款就是他們店的鎮店之寶，除了價格非常便宜之外，質量也非常過硬，加上漂亮帥氣的模特做襯托，自然而然地就吸引了很多的客戶進店。
除了在宣傳單上打造爆款之外，他們的宣傳單還設了一個超強的魚餌，也就是憑這個宣傳單可以到店領取一雙35元的棉襪，或者說領取情侶毛巾一套。甚至還有珠海一日遊，桂林一日遊之類的抽獎活動。
這樣的活動非常有效，門店也開始熱鬧起來，客人除了兌現他們的禮品之外，也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。進店的客人，在他們兌換禮品的過程當中，她還吩咐店員把他們的姓名，電話號，微信等聯繫方式都留了下來，建立自己的客戶數據，也建立自己的微信客戶群，每個月都有會員日活動，發紅包，給優惠券。
【授人以魚，不如授人以漁】
【3】專業培訓，提升店員追銷能力
除了通過前面的活動，吸引更多的客戶進到店裡面來。他還利用客戶承諾一致的原則，集中訓練營業員的追銷能力。
其實對於大多數店鋪來說，只要顧客進到這個店鋪，就有機會向他們推銷商品。如果自己店鋪的營業員有很強的追銷能力，一般來說整個店鋪的營業額都能夠提升40%，50%。
比如說這些客人買了一件名牌西服，當他們買單的時候，店員跟他們說有一款襯衣，也是名牌襯衣，專門搭配西服，材質非常棒，原價380，因為你買了這套西服可以享受5折的優惠，只剩下最後的幾件了，是不是也試一下。
最後發現，有超過30%的客戶都會做出回應，甚至購買。這樣下來，她的店鋪的營業額就增長了30%。
這還沒有結束，當這些顧客又要買單的時候，還會跟他們追銷，說：您是一位非常有眼光的客戶，這裡有一款非常帥氣的限量版領帶，要不要看一下？
可能有的客戶會說不需要，這時候可以跟他們說不買沒關係，試一下看看也可以。其實這就是體驗式的營銷，自己的產品供應，很多客戶試著試著，就會掏腰包把它買下來。
【4】利用贈品，讓客戶定時上門消費
前面我們說了，她這個店做了宣傳單，客戶可以憑宣傳單進店領取禮品。
在這裡她也運用到了贈品模型，當客戶買完單的時候，給他們一個意外的驚喜。比如說：張先生，我們打算送你一個大禮包，裡面包含12雙襪子，每雙襪子原價35元，現在完全免費的送給你。
這個時候，很多的客人都會很興奮，因為對於他們來說，去其他店是沒有這樣的禮品的。
店員接著往下說：12雙，每雙35元，完全免費，但是因為領取的人太多了，我們沒有這麼多庫存，所以只能每個月送一雙，現在先送你一雙，您把您的聯繫方式留下來，每個月到貨了我們短信通知您過來領取。
通過這樣的方式，大多數的客戶就把聯繫方式留了下來，現在每個月都可以邀請他們上門領取禮品，在領取禮品的同時，很多客戶就會瀏覽、試穿、購買自己店鋪新的衣服，其實他送襪子的目的就是誘使客戶重複上門消費。
好了，今天的案例分享就到這裡，大多數店鋪的問題，都是缺客戶，解決了客戶來源，只要產品過硬，追銷能力夠強，賺錢不在話下。
