我的一個經營小超市學員,沒有贏銷策略,只是坐等客戶上門,生
意清淡。
一個偶然的機會,聽說我有辦法讓他的生意好起來,便專程來上我
的課程找我。
我對他說:您只有讓客戶主動上門,您的生意才會好起來。
他問:那應該如何來做呢?
我說:首先,要讓近處的客戶主動進您的店,讓遠處的客戶也情記
著到您的店裡來購物。
他著急了:這也是我做夢都想要的結果,可那應該如何做到呢?
我問:假如有這樣一個思路,幾乎不需要成本,就能做到,您願意
做嗎?
他說:我當然願意!
我便開始幫他設計。
如何讓客戶主動上門呢?
那就需要“魚餌”。
用什麼做“魚餌”呢?
我們家裡消耗最快的是什麼?經常吃的是什麼?這個物品的價格,
在所有商場幾乎是一個價的是什麼?
答案是:雞蛋!
雞蛋是不是每家每戶消耗最多的呢?是不是全城價格幾乎一樣
呢?差不多吧!
應該如何做呢?
您進一批雞蛋,但您不要靠這些雞蛋來賺錢。
而是靠它做“魚餌”來吸引客戶。比如,別人的雞蛋賣3元一斤,
那麼您就賣2.5元一斤。按進價賣,您沒有虧錢吧?
人性都是一樣的,只要您的雞蛋便宜一角錢,人家都會到您這裡來
買。只要您按進價賣,不用您做廣告,您的客戶一定會給您做廣告,一
定會為您做宣傳的。
同時,您再找幾種人們生活的必需品,在其他超市也都必賣的物品,
比如人們熟知價格的香菸等,也用進價來賣。
然後,店內店外拉上橫幅:薄利經營,為您省錢!
人們通過這些熟知的物品,與其他超市、商店的價格一比較,就會
形成一個印象,認為您這裡的東西真的是最便宜的。
您用“便宜”吸引來了大量的客戶,難到他們只買雞蛋和這些熟知
的物品嗎?其他的物品,他們也會買。
記住:其他的物品,您在進貨的時候,就要挑選周邊別的超市、商
店沒有的,讓客戶找不到可以參照、對比價格的對象,但又很優質、美
觀、實用的物品,然後把價格賣高一些,就靠這些賺錢了!
這樣一來,您沒有多花一份錢的成本,也沒有花錢做廣告,但您的
客戶會主動為您做廣告、做宣傳,您還愁賺不到錢嗎?
一個小小的策略,就可以幫您吸引來大量的客戶。
這家小超市的老闆採用了我這個方案後,三個月之內,客戶增加了
四倍,利潤翻了三番。