杭州日報訊 剛從2020淘寶直播盛典捧回一個“2019年度特色主播獎”，還沒過半個月，紫薇的直播間卻停播了。
作為國內首批聾人主播之一，紫薇一度是聚光燈下的寵兒。去年5月，她的直播間“紫薇無聲”開播，媒體紛至沓來。
她的伯樂——老闆沈治克，最初創立聾人直播項目是想為聽障者個人創造另一種可能性，也讓聽障群體享受直播購物體驗。
因為疫情，直播帶貨正當風口，為什麼“紫薇無聲”卻停擺了？
沈治克說，停播是因為項目投資人由於戰略佈局收縮撤資了。鎂光燈之後，現實也頗多殘酷，因為鮮有聽障者光顧，而手語無法精準描述產品信息的低效又留不住健全的消費者，讓這個長期入不敷出的項目最終還是“活”不下去了。
數據顯示，現在有超過100萬個主播在淘寶上開播。有媒體估計，幾乎每天都有10萬場直播開播。
這條路極寬也極窄。看似一片花團錦簇，多少人乘興而來，夢想成為下一個李佳琦與薇婭；實則大浪淘沙，又是誰黯然離場，只觸摸到了熾焰之下的一地灰燼？
“菜市場買菜都比我們賺得多”
今年3月中旬，剛從桂林出差回杭的沈治克，飛機一落地，手機響起——項目資金黃了。
賣了車，刷過“臉”，沈治克前前後後搭進去近40萬元，可聾人直播這個項目就像是一粒石子投入湖面，除了剛開始濺起了一朵小水花，就這麼一直在入不敷出的墜底之路上愈沉愈深。
他實在是沒轍了，只得解散團隊。
創業伊始，沈治克一度認為聾人直播大有可為。全國有2000多萬聽障人士，他們大多有網購習慣，也會使用短視頻App。
“他們需要的是尊重、信任、理解與認同，他們和我們一樣，都想要奮鬥。”沈治克說，“我希望為他們個人創造另一種可能性，通過塑造聾人主播榜樣，科普並給予聾人在電商平臺上的直播購物體驗，也為他們的家庭減輕一些負擔。”
彼時，聾人直播尚是一片空白。從零起步，摸著石頭過河，一切都尤其艱難。
“菜市場賣菜都比我們賺得多。”沈治克自嘲。
好在後來，淘寶關注到了這些特殊的主播。阿里為他們提供了辦公場地，就在中國（杭州）電競數娛小鎮，並由淘寶直播孵化中心納斯機構給予運營和招商扶持。
巔峰時期，沈治克的團隊曾擴到了十幾人。可事情並沒有按照預期發展，聾人直播始終不見起色。
一口氣裁掉所有人後，沈治克終究意難平。他咬了咬牙，又留下了業務最嫻熟的紫薇和另一名聾人主播豆豆。
沈治克拿去公司上班的每月薪水，一部分養家，一部分維持碩果僅存的兩個直播間。他給紫薇和豆豆提供的福利待遇只得一降再降，收入降至2000元，五險一金也無法繼續繳納。
就這樣，艱難“續命”半個月後，他最終還是撐不下去了。
這是一場聽不見的直播
4月7日這天下午5點，紫薇的直播間準時亮起，一如既往的安靜，只有畫面沒有聲音。
紫薇的表情卻略顯複雜，一笑就露的小虎牙也顯得有些勉強。她沉默地看著鏡頭，好一會兒才“說”，這是她最後一場直播了。
老粉訝異，不約而同地刷起：“主播做得很好，為什麼不做了？”
紫薇一時不知從何“說”起，千言萬語湧在胸口，最後比劃：“因為疫情。”
但其實她心裡知道，並不全因疫情，聾人直播的困境早現端倪。
每次來看紫薇直播的粉絲，多了也才千把個，其中還鮮少有聽障人士。沈治克分析過，聽障人士雖然會網購，但或許不太熟悉淘寶直播，更很難找到紫薇的直播間；而健全的消費者，幾乎不太有耐心看完一場沒有聲音的直播。
曾有熱心粉絲提醒紫薇，現在她所主攻的零食品類，口感和味道都無法通過屏幕精準傳達，“既然無法‘說’給普通粉絲聽，可以選擇相對而言不需要‘說’太多，粉絲通過屏幕看得見效果的品類，比如服飾、美妝。”
可沒有流量，就沒有議價能力，難以獲得品牌商的青睞，這便陷入了一個惡性循環。粉絲黏性差，招商慢，成了聾人直播的兩大困境。
今年1月14日，薇婭走進了紫薇的直播間。那場直播的流量達到了歷史峰值，突破了一萬人次。紫薇因此新增了百來個粉絲，但單場數據終歸說明不了什麼。
而不管是直播運營還是主播，薪資大多是“底薪+提成”的形式。換句話來說，只有帶貨數據好，才能大把大把地賺錢。沈治克苦笑：“我們平均每月的銷售額是1萬5千元，毛利才1500元。”
如何賦予聾人直播更多可能性？
至今，沈治克仍堅信聾人直播極具前景，“我失敗了，不代表這個項目是失敗的。”
停播一週後，歸置直播設備器材當天，紫薇和豆豆特地趕來看了最後一眼這些陪伴了她們大半年的老夥計。
公司原本安排的宿舍次日就要到期，紫薇還沒有找好新的房子，打算先拿著行李去朋友家過渡一下。
以前一起直播的小夥伴們基本都回了老家，去幫家人幹活。紫薇沒想好，她有些不願意去想。半年前，她還滿心期待憧憬成為人氣大主播，而今她不知道要做什麼，不知道能做什麼。
分別的時候，走廊的燈光照下來將世界隔成涇渭分明的兩半，紫薇正好站在光與影的邊界。
過去十個月她經歷了一段跌宕起伏的人生，猶如一場光怪陸離的夢境。
所有器材在黑暗中沉寂，紫薇向已閉門關燈的直播室裡望去，似是望向了某個不知經緯的終點。
而沈治克，這個蘇北漢子身上揣著一股韌勁，也許下一步創業會先拐個彎，但他還是不想徹底放棄聾人直播，“目前正在和浙江省特殊教育學院談合作，探討如何穩步推進聾人直播，試圖賦予這個項目更多的可能性，讓它延續下去。”
來源：杭州網
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