（新建的三爪侖知青小鎮）
江西省靖安縣三爪侖曾是一個我非常熟悉的地方，也是江西有名的生態旅遊目的地。最近應朋友之邀去了一次，還在原林場所在地周遭走了一遍，重溫當年的舊景，不禁生出諸多的感慨。
三爪侖九四年與湖南張家界一同被國家林業部評為國家級示範森林公園，二十多年過去，雖說建起了知青小鎮，可除了表面的光鮮外，還是那樣的冷清那樣的格局，不要說與張家界比，就是與南昌郊區的梅嶺比差距也不小，目前只能說可能與疫情有關，走在其間就如同與一個被人遺忘的孤獨人對話，相對無言，世界格外的安靜，找不到一點點的旅遊熱度，街上加起來看不到十個人，漫步在空曠的街道和小巷裡，看著依稀熟悉的面龐，品味著舊有的生活狀態，感嘆著時光的流逝，一個話題跳入我的腦海揮之不去。二十多年了，當其他地方的生態旅遊如火如荼時，三爪侖卻在面對旅遊發展而一籌末展，守著自己滿山的青翠嘆氣，除了漂流響了一陣外，人氣始終上不來，這似乎成了當地旅遊業發展的一個硬傷。
（三爪侖街景）
旅遊沒有人氣有各種各樣的原因，但最終的原因是發展滯後。
三爪侖原先是一個林區，森林植被豐富且覆蓋率高，甚至到目前為止還有原生次生林，近乎可稱為原始林，形成了獨特的小氣候。二十多年來，當地為發展生態旅遊業可謂極盡能力與心思，可惜步子一直邁不起來，走不上快車道，這與同在一個地區的宜春溫湯鎮形成了鮮明的對比。相對而言，三爪侖的生態環境要比溫湯好很多，與南昌的距離也就八十公里，區位環境優勢都不差，可多年來，溫湯藉助有效融入宜春的全市生態旅遊發展戰略，以全市之力做大做強溫湯旅遊，持續多年的硬性投入在數量級上不知比三爪侖要高多少個倍數，現在的溫湯鎮就似大觀園裡的王熙鳳，佔盡天時人和，滿身的朝氣和貴氣，反觀三爪侖成了迎春姑娘，雖然同是大觀園的人卻因出身差點，自小失了庇護，寄人籬下甚至受到下人的欺負，不受滿園的勢利眼待見，最大的罪過就是因為她是小老婆生的而被看不起，儘管她長得更漂亮也沒辦法，這可能也是靖安人不願與歸宜春管轄提出建成南昌後花園的重要原因。
無疑，三爪侖要避免紅樓結局，不能僅寄希望於大觀園自身的幫助，指望不大說不定付出更多也得不到一個好的回報，因為他在全市的位置決定了她急迫需要的資源搶不過其他地方，要排上號還要再等，位置太尷尬了。要發展就應當把眼光放到更廣闊的天地，超越宜春之外面向市場爭取一切可以利用的資源，目光更向上爭取一切可利用的政策，手要伸得更長爭取一切可利用的項目，更要靠的是自己爭氣自己的努力，在提升的過程中講究發展的策略，歸結一點，發展必須要依靠外力的拉動，這個思路一定要堅定不移，善於借力發展，底子薄的人要有貴人的扶持才能更徹底的改變命運。
目前當地人口只有二千多人，可利用的人力財力智力資源非常有限，林場改制後轉型一直得不到外援，造成人員外流嚴重，現有的最大資本是自然資源，如果沒有外力的協持，外部資源的投入，很多的願景只會是空中樓閣。當年的湖南中南林業大學曾對當地發展在經過詳盡的調查後提出過一個比較明確的思路，以休閒度假為中心發展生態旅遊並制定了旅遊發展規劃。以現在的眼光來看，這個思路大體在方向上還是正確的，但當年的規劃已不知到哪裡去了，願景也沒有建立起來，說明努力不夠更說明策略出了問題。
從時間上看結果，三爪侖已耽誤了二十多年，人員換了一茬又一茬，相對而言已嚴重滯後。旁邊的中源利用氣候和溫泉以康養歇伏以主題已建立起了若干個養生休閒小區，幾年之內面貌變化之大讓人吃驚，在熱鬧季節裡他比縣城的中心商務區人氣更旺，他的土地價格更是火箭一樣翻個幾個級別，成了炙熱搶手的資源，而本地現有的幾個接待客棧和賓館有的卻變得殘破不堪，能經營下去的基本上是靠人脈或老關係來維持，箇中原因不能不讓人深思。時間檢驗出了結果，時間也可以證明誰的努力回報是可觀的，誰的努力誰的思維是有價值的，作為當事人應當反思前一階段發展的得失，認真總結前人的經驗教訓。應當說三爪侖是當地旅遊的一個品牌，有時候她的名氣比宜春還要大，卻總是半溫不火要死不活，當一個結果努力了二十幾年而不得實現，這裡一定是哪裡出了問題，或者是路徑的或者是機制的或者是策略的或者是思想的或者是能力的。
當前要徹底丟掉皇帝的女兒不愁嫁的想法，想辦法把自己嫁出去。從策略上不如放下身段，降低門檻。現在回過頭來看，三爪侖是浪費了一些機會的，如果當初適當讓利與合作方，現在的局面或許又是一個天地了而不是現在的止步不前。當時總認為資源是一流的，來談合作嫁娶時當地都有一些高高在上的感覺，要價很高，生怕自己吃了虧，總在算計眼前的一些既得利益而沒有看到整個地方發展的社會效益、發展紅利、示範效益及產業帶動效應，政策的制定上似寬實緊，沒有市場競爭力，與其他地區的政策形成代差，靈活性太差，造成已實現投資產業的後續追加投入的極少，來一個虧一個讓後來者後怕，形成了較差的市場聲譽。沒有認識到旅遊市場是一個長線投入，高投入長回報的長效產業，沒有寬鬆的經營環境持續的政策扶持及超常規的發展策略是聚集不了人氣的，尤其是當地存在淡旺季之分，當剛性的旅遊需求過後激發潛在需求開發隱性市場的力度明顯被動，無處下手。
在與市場資源進行對接的過程中，要有自身合適的對等的資源相匹配，想攀高枝是要付出代價的，三爪侖沒有得天獨厚類似張家界的巧奪天工，沒有云南少數民族的異域風情，沒有蘇州江南的小橋流水，沒有安徽宏村的文化底蘊，也沒有井岡山的紅色優勢資源，有的只是山上一棵綠樹，頭頂一天藍天，有的只是原生態的自然植被，此種優勢放在深山可永無人識成為一種沉澱無價值的保留物，開發出來每一棵樹甚至每一片葉子都可以綻放出她的美麗，而打扮的代價則是捨得的過程。市場的誠意是價值的輸送，這裡邊有一個人所共知的故事，說有一個美國人，在某城邊緣處購置了一片長期閒置的不毛之地，之後，他找到政府，說我有一塊地地，想無償捐獻給政府，唯一的希望是要求政府在那裡建一所大學，只留一小塊地給我。市長當然欣然接受，於是一所有規模的大學矗立起來。在大學周邊的他建起了學生公寓、商場、酒吧等，形成一條商務服務街。最後的結果是用極少的土地經營出了令人意想不到的收益。
這個故事帶來的啟示有三點：一是稟賦不高的區域要發展要有超常規的思維，想人之不敢想，做別人之不敢做。循規蹈矩只能人趨亦趨，永遠跟在別人的後面。二是要有捨得思維。市場永遠是利益的博弈，沒有利益資本是沒有動力的，要想留住並做大做強，在共贏的過程中要有利他思維，通過政策吸引、利益留住、感情觸動、形式靈動，讓實業者開發者經營者切實感覺到付出有所得有所報也值得努力。三是思路決定出路，決策意味結果。決策者的思想開放解放程度決定了一個地方的發展開闊程度。李雲龍帶出來的部隊為什麼有亮劍精神戰無不勝，歸根到底是有李雲龍有不拘一格的戰爭思維，有實事求是根植於現實泥土的決策依據。不唯上、不維書，只維實，這句話依然有用，特別是在層級森嚴的機制下尤其如此，做庸官易做改革者難的道理也在此。
舉個現實的例子，三爪侖當地房屋空置率是很高的，是不是可以進行股份制再改造？或者使用權承包？一方面很多城市人希望有一個舒適安靜的地方去休閒度假，一方面當地又有很多現有的資源可以利用，是整體打包還是碎片化處理還是塊狀出售，方式可以多種多樣，通過置換，可以讓擁有沒有使用意願的人得到一定的實惠，實現市場價值，有意願使用但無處可去的有了一個可以定期或不定期的休閒場所，有自己的另外一個家，用這種市場化的方式進行改造對提升人氣很有幫助，地方政府只要把醫療、交通、應急等基礎設施基礎保障做好，慢慢形成一個完備的服務體系，吸引人的力度就完全不一樣。
（少有人住的三爪侖職工宿舍）
再舉一個也算是現實的例子，地方旅遊的操盤手是當地政府，但地方政府的人員輪換太快，每換一輪，思路也跟著換，辦法也跟著換，而且政府不是市場經營主體，他只是一個制定政策與管理的機構不是經營性機構，這也是政府轉型轉變職能所在，目前地方政府的職能轉型不徹底，還是原來的管理職能與機構，與發展生態旅遊的架構完全不匹配，沒有突出生態旅遊的發展思路，架構與思路呈現一個矛盾的狀態，這表明政府在機構改革中轉換不徹底，同時也說明當地政府在理清發展思路上目標不是很清晰，尤其是林場經濟在已經完全改制的情況下，生產工人沒有了，管理機構還在則說明了政府的改革決心存在問題，改革不徹底，只是以拋棄負擔為目標而不是在已經提出新的發展思路時建立相對應的工作機構。此種半拉子被動型的改革造成聚焦發展生態旅遊的決心與精力都受到了衝擊，造成現有人員危機感不強內生動力不足，也容易造成職責不清，新興替代產業發展緩慢；還有，生態旅遊是一個較為專業的新興產業，沒有專業的人才進行專業的策劃設計包裝只靠領導的心血來潮也容易形成政績工程和顧及眼前利益，有時不如請專業的旅遊業公司進行操盤，策劃、外包、經營，專業的眼光與手段與政府視角完全不一樣，智力構成與發展方向的效率程度也不是政府可以媲美的，他的信息來源與效率與地方政府不在一個層次，政府每過幾年甚至一二年就換了，而企業只要有利益就可以永遠地存續下去。專業的旅遊開發公司操盤還有一個很大的優點，他有自己的營銷網絡，他招商的面與專及市場的靈敏度都可以較快地提升資源的投入力度，激活人氣，這可以算是引智吧。
再說，建設南昌的後花園是少不了三爪侖國家森林公園這塊招牌的。三爪侖中心區域都不能建設好，怎麼說也不似真正的建設好了森林公園，時間越長越被外面的人看笑話，時間長了只會讓關心愛護她的人著急，越到後面發展的壓力越大，其實三爪侖人少地多，有很多的閒置空地可以用來發展生態旅遊，可以是休閒的也可以是娛樂的一切與精神生活需求有關的都可以，甚至是體育、音樂、美術的培訓基地也可以，關鍵是如何利用好這些資源，引進動力源，而且她又毗鄰國家洪屏抽水蓄能電站和武寧大水庫，還有南昌這個大能量之地，南昌正在建設南昌大都市圈，能作的文章是很多的，問題是養在深山要人識。
總之，三爪侖要有一個脫胎換骨的變化，二十多年的實踐證明，不改變現在的發展思路，不在政策上發生變化，不凝心聚力任其自生自滅，她的結局一定是沉淪，可憐的迎春姑娘就是一個很好的說明。
2020年4月16日
