引子：隨著社會經濟發展，不少地區通過徵地補償的方式取得土地進行經濟建設，而對於被徵地農民則採取集中居住的方式。所謂農民集中居住，就是將自然村的農民集中到小區或者中心村居住，從而達到節約利用土地、優化基礎設施、改善農村面貌及人居環境的目的。農民集中居住有利於加快農村經濟發展和取得經濟、社會、生態效益。在此即將新生的生態圈中，銀行同樣扮演著至關重要的角色。
2016年全國計劃新開工棚戶區改造600萬套，僅僅半年就已經投入6794億元，預計2017年還會呈現增長趨勢，拆遷農戶為銀行必爭的重點客戶群體，現就拆遷農戶做簡單分析，提出三步走的營銷節奏，希望為銀行一線員工提供借鑑。
拆遷農戶特點：
1、 拆遷農戶相對集中，普遍以村落形式存在；
2、 拆遷村落與銀行距離較遠；
3、 村民對農村信用社、村鎮銀行接受程度高；
4、 村民經濟收入來源較低；
5、 村民普遍性格特點：淳樸、務實、膽小、追求高收益。
營銷節奏：三步走
一下鄉，留印象，建關係；
第一次下鄉營銷應身著行服，佩戴工牌，首先帶上銀行客戶禮品拜訪村長，向村長講解銀行客戶的各項權益，包括節日及生日禮品贈送；如果可以，請村長帶領銀行工作人員對每一家拆遷農戶進行走訪，拉家常，遞名片，送小禮品，為二次拜訪做出良好鋪墊。
拆遷農戶多為務實的農民，禮品應該多以日常生活用品為主（如米、油、面等，或者銀行有禮品預算的話，可通過村長渠道購買適合拆遷農戶的特定禮品）
二下鄉，勤挖掘，定意向；
第二次下鄉營銷應努力“刷存在感”，拉條幅，開路演，吸引農戶注意力，散發宣傳單頁，現場進行講解，登記意向客戶。針對一般農戶可重點介紹“整存零取”的定活通類業務；針對追求高收益的農戶重點介紹高淨值理財產品，明確收益。
可在活動現場宣傳貴賓客戶的權益（如節日禮品、貴賓待遇），可針對農戶專門設計城鎮教育體系服務（如持銀行的存款證明，可在銀行合作教育機構接受高素質教育），緊密貼合農戶需求。
三下鄉，請來行，陣地戰。
第三次下鄉，針對拆遷戶距離遠的問題，組織包車，邀請意向客戶來行。現場可為意向客戶演示銀行業務，邀請農戶體驗積分兌換，幫助農戶安裝移動客戶端，引導客戶升級白金卡。對農戶提出的相關問題進行現場解答，現場完成初步業務辦理。
隨後通過已辦理農戶的口口相傳，進一步邀請拆遷農戶參加銀行客戶活動，通過活動進一步對新增意向客戶一對一營銷，幫助農戶做專業的資產配置，不斷的重複第三步，穩固市場份額，樹立銀行口碑。
銀行通過產品、權益、服務作為經營抓手，走到農戶中間，滿足農戶需求。細緻經營，方能獲得拆遷農戶。
