疫情之後，樓市在3月全面重啟，各大房企重磅政策持續落地。恆大領銜7.5折爆紅網絡，甚至衝上熱搜，讓不少房企不得不跟進。樓市熱銷樓盤頻繁，秒光盤、千萬級豪宅一夜出清，讓市場認為當下樓市真的回暖了，而且是高速回暖。其實仔細研究我們就能發現，這些樓盤都屬於特殊樓盤，至少開工後能馬上開盤都是早就達到開盤條件的樓盤。
至3月底起，各家的購房優惠政策也在持續遞減，優質項目的來客持續提升。但最近也看到網上很多項目打出了十分誘惑的優惠政策，像0首付，低首付、免利息等優惠政策頻繁釋放。甚至有不少項目打出返租金的政策，那我們買房如何分辨這些花樣百出的優惠政策呢？貪便宜想投機的心態誰都有，但這樣的心態最容易踩坑，我們今天就來盤點一下，如何分辨哪些是真優惠，哪些是“耍花槍”。
首先我們要先來看看應該怎麼分辨：通常，每個項目在開盤銷售之前，為了保障能有個開門紅，從而傳播熱銷的口碑，都會制定十分優厚的銷售政策，以讓優惠幅度看起來十分驚豔。但其實開盤之前的所有優惠，給的再高，花樣再多，在價格沒出來之前，也可以全部加到房價上，而開發商需要做的，只是把自己想要實得的底價確定好即可。當然，開盤前，開發商的底價通常不會太高，低開高走是房產營銷的慣用伎倆。
另外，各項目為了搶奪購房者眼球，通常會給出十分博彩的噱頭。例如0首付購房，開發商支付利息等，要知道銀行是沒有0首付就可以貸款的，畢竟銀行需要承擔你無法按期還款的風險，所以這種政策只是開發商給出的可以讓你緩期支付首付的一項政策而已，而不是字面上的意思。
再就是廣告釋放價格的時候，我們通常會看到一個十分誘惑的價格，例如8***元/平米起，而這個“起”會小到讓你基本都會忽略掉。這種情況，基本都是開發商用來吸引眼球的噱頭，有的甚至只從整個小區裡面找出一套最差的房告訴你這套就是那個價格，而多數情況是，我們去看的時候，這套房已經被賣掉了，至於真賣了假賣了，我們就不得而知了。
每個項目最終的優惠力度通常會在清盤階段，因為沒多少房源，且剩餘的多為不太好的戶型或樓層，這時的優惠通常都是真的而且力度不小。特別在項目銷售到最後，很多項目基本都快達到現房的狀態，所以這時候買房還是可以的，畢竟未來在轉手的時候不會因為樓層原因少賣錢。
再就是每年年底，各大一線房企每年年底的業績測評，關乎項目營銷總的生死，所以那時，大多樓盤會推出很大力度的年終政策，但也會限定產品戶型和樓層。這時候也是買房政策相對比較實在的時候，而且在這些政策基礎上通常還有商量的餘地。
類似這樣的房地產銷售政策，在房地產行業內可以說是十分常見，再說說某大一直推行的無理由退房，其實所謂的無理由退房不是你想退就能退，裡面有很多的條件限制的。如果我們不知道條件，也沒有相關協議約定，那吃虧是肯定的。
疫情剛過，各家都在釋放各類搶客政策，有些是真實惠，有些只是“耍花槍”。要買到真正物美廉價的房子，真的不太容易。所以當我們要買房的時候，其實可以找房地產行業內的經紀人代為推介，雖然也是在賣房，也賺取佣金。但他們代理的房源更多，常常跑項目瞭解的也更多，所以能更快的匹配我們需要的房源。
而且他們大部分知道樓盤的底價和可談判的空間，畢竟與案場的置業顧問相比，對他們來說，你買哪裡都對他來說都是一樣的，盡心為你選擇，至少你買到合適的優惠的房源後，你還會給他介紹其它客戶的嘛。
