“保護嗓子，請用金嗓子，廣西金嗓子！”，足壇巨星羅納爾多手舉一盒東方潤喉片，露著兩排牙齒憨笑，賣力宣傳金嗓子喉片……..
一到央視頻道晚間黃金時段，這短極具魔性的廣告就會循環播放。金嗓子集團花鉅額廣告費也帶來了明顯的效果，金嗓子喉片迅速紅遍大江南北，征服一代國人，成為和腦白金並駕齊驅的國民爆款，
直到今天，金嗓子喉片仍佔據25%左右的市場份額，足以見得這款中藥有多深入人心！但近日，一則“廣西金嗓子公司的傳奇人物江佩珍成限制消費人員”的消息在網絡上迅速流傳。
01
今年9月，金嗓子控股集團有限公司、廣西金嗓子有限責任公司實控人江佩珍的名字出現在失信被執行人名單上，上海第一中級人民法院發佈了對她的限制消費令，限制其乘坐飛機、列車軟臥、輪船二等以上艙位；在星級以上賓館、酒店、夜總會、高爾夫球場等場所進行高消費等行為。
金嗓子究竟欠了多少錢？江佩珍被限制消費又是為何？
事情則緣起於金嗓子和星空傳媒的廣告糾紛。2016年，金嗓子為推廣其草本植物飲料，與星空傳媒、北京萬象傳媒廣告有限公司簽訂廣告代理合同，合同總價為8000萬元，約定在《蓋世英雄》、《蒙面歌王第2季》投放廣告，並約定了相應收視率。
可一番苦心的經營在市場上並沒有掀起多大水花！消費者也紛紛吐槽難喝，堪稱黑暗飲料，喝起來像濃版涼茶和急支糖漿，藥味重到難以下嚥。來自專家的批評不絕於耳，認為金嗓子植物飲料的主打功能偏窄，目標人群相對偏小，容易被產品功能定位更大的競品所取代。
植物飲料賣不動，還導致公司業績首次下滑。本該根據其收視率折算支付總價6376萬元廣告費用，金嗓子付款意願下降，僅支付了其中1300萬元的費用。隨後，星空傳媒將金嗓子起訴至法院。
不想把雞蛋放在一個籃子裡，一度被寄予厚望的草本飲料就這麼默默撲街了。
02
製造爆款本來就不容易，江佩珍式營銷對金嗓子的爆紅起到了關鍵性的作用。其中，最為著名的還是羅納爾多代言金嗓子的羅生門事件。
2003年，皇馬中國行之際，江佩珍女士和所有蠢蠢欲動的企業家一樣，看中了羅納爾多這塊鮮肉。
第一步，約羅納爾多吃個飯：大奔接送，豪華晚宴，熱愛足球的女企業家一擲千金，只想見羅納爾多一面。
第二步，跟羅納爾多合個影：天真無邪的孩子們手捧鮮花，列隊歡迎；五臺攝像機嚴陣以待，以顯鄭重；高級球迷江女士激動不已，笑對鏡頭，手裡還拿著“印著一個老頭的小盒子”。
第三步，等羅納爾多回西班牙去。皇馬離京之日，就是我金嗓子大展拳腳之時，經過神剪輯，羅納爾多在“不自知”的情況下，舉著這個小盒子吆喝了三年。
廣告播了三年，金嗓子銷量漲了三年，從醫藥保健品出圈，躍升為婦孺皆知的廣西特產。羅納爾多似乎對此一無所知。
嚐到營銷甜頭的江佩珍，隨後，毫不猶豫以1430萬代言費簽下球星卡卡，兩則電視廣告讓金嗓子徹底火了，創造了連續20多年保持全國銷量第一的奇蹟，還暢銷海外20多個國家。不僅如此，江佩珍還親力親為，和董明珠、陶華碧等女企業家一樣，開啟親身代言風潮，金嗓子包裝上的頭像變成江佩珍本人。
03
2015年7月15日，巨大的鑼聲響徹港交所，四座皆驚。
在這個‘東方華爾街’裡，所有人都衣裝革履，端著一副商業精英的架子，沒有人會像江佩珍這樣，真正把鑼敲得震天響，但這就是江老孃，她比誰都希望，金嗓子能像這聲鑼響一樣，聲驚四座，餘韻悠長。
然而，再驚世的聲音，如果沒有後續，也會漸漸消散。
2015年到2018年，金嗓子每年銷售開支都在3億元上下，2016年達3.19億元。作為對照，2016年公司營收7.7億元，淨利潤1億元，鉅額投入之下，卻再未推出如後篇一般的明星產品。
兩相夾擊之下，江娘子用盡全力敲響的鑼聲，終歸淡去了。
