2020年4月15日下午，一場特殊的合夥人招募會在TATA木門北京總部舉行，TATA木門副總經理張巖通過直播向全國發布全新招募政策：除專賣加盟店外，首推“兼賣”模式的C2加盟店、渠道加盟店、專項加盟店等多元化加盟通道，擬招募千名合夥人。
若招募千名合夥人的目標達成，TATA木門將在原有2400多家門店的基礎上至少再增加1000家門店，向千億目標加速挺進。
TATA木門副總經理張巖
多元通道招募合夥人
什麼是合夥人？“合夥人既不同於我們的經銷商，又不完全等同於我們的員工，我們此次招募的合夥人與TATA木門整個業務模式和渠道的新思考有關。”張巖解讀了合夥人的定義。
TATA木門開通多元化通道招募合夥人
TATA木門開通了五個成為合夥人的通道。第一，C2加盟店，即在建材城裡賣其他品類產品的店主，可以通過兼賣TATA木門指定款產品的形式與TATA木門合作，加入TATA木門系統，成為TATA木門的終端二類加盟店；第二，加盟店，即針對一些本身沒有TATA木門的建材城裡想做TATA木門的店主，可以將已有店面改造成TATA木門專賣店，獨立運營；第三，渠道加盟店。加盟者可以通過在某一個渠道領域成為合夥人，進入到整個TATA木門的體系中；第四，專項加盟店，主要針對TATA木門旗下錦上宅靜音窗和入戶門項目公司展開，加盟者可以選擇成為專項加盟合作伙伴或股份制合夥人，靈活選擇開店方式。
除此之外，TATA木門還推出了內部人才的選購專項加盟通道，給內部的優秀人才釋放更多創業機會。
加盟通道雖然多元化，但是TATA木門招募合夥人的基本準則並未改變。“加入TATA，有兩個條件：第一，年齡在35週歲以下，因為TATA正青春；第二，專注做TATA木門，這是TATA的品牌基因。”張巖表示。
推出十大政策支持
為了讓合夥人儘快“上道”，TATA木門推出了十大招商政策支持。
“第一、新店考察選址，選擇當地最好的市場、最好的位置；建立城市VIP群，為新開拓的城市找優秀‘師傅’，通過把‘師傅’拉進群，對新城市進行幫扶；第二、協助樣品門下單，總部稽核部按照圖紙要求，幫助新城市通過ERP系統(企業資源計劃)下單；第三、店面圖紙設計，承諾圖紙一週內出來……”隨著張巖將招商政策娓娓道來，直播間內詢問如何成為合夥人的網友越來越多，不斷有人向招商經理打電話諮詢。
TATA木門推出政策支持合夥人
“合夥人的專項培訓課程是我們最值錢的東西。”張巖透露，“十大政策”支持源於“全國TATA一家人”的文化，TATA的目的是“授人以漁”。
例如C2加盟店，TATA木門合夥人可以同時經營某些被允許的品類。“你只需要闢出一面牆，或者一塊區域，用於我們限定供應的幾個款型，來做這個產品的銷售。或者說不僅限於賣這幾款產品，你也可以把客戶引導到我們的標準店成交更多，再去做分成。”張巖如實描繪C2加盟店的靈活性，“他的合作方式是最靈活，相對成本也是最低的”。
通過C2加盟店等方式，TATA木門希望與各品牌攜手渡過難關，未來還可以創造出更多的合作可能性。
加速推進千億目標
招募千名合夥人的背後，是TATA木門“專注”理念下千億目標的加速推進。
近年來，家居行業處於整合期，新冠肺炎疫情作為“黑天鵝”事件，加速了優勝劣汰的整合過程，也為頭部企業帶來了更大的發展機遇。TATA木門作為細分領域的領頭羊，也一直在根據市場趨勢的變化，創新運營模式，加速推進千億目標。
關玉雙，2006年加入瀋陽TATA木門，經過十年磨練，在2017年成為錦上宅靜音窗合夥人，2017年-2018年每年銷售額300多萬元，他的目標是瀋陽靜音窗銷售業績達到3000萬元；楊芳，2015年加入常德TATA木門，到2018年底一直擔任店長，於2019年9月成為錦上宅入戶門合夥人，經過培訓後，以10萬元投資60平方米的店面，4個月內完成75萬元的銷售額，她的目標是長沙入戶門單店銷售業績達到300萬元……還有很多像他們一樣，加入TATA木門後，專注各自領域，成長為獨當一面的將才，為TATA創造更多價值。
TATA木門合夥人關玉雙
“從TATA木門的角度來講，我們搭建的是一個大的平臺，也是一個大的舞臺，我們利用品牌優勢、現有的渠道以及管理能力，把舞臺無限地延展。”在張巖看來，創新招商也是在為這個舞臺吸納更多優秀的人才。
業內分析人士指出，TATA木門招募城市合夥人、推政策支持，讓店面僅負責銷售，服務、安裝等售後工作交由各城市專業團隊完成，定期的系統培訓認證及專業團隊一對一的支持幫扶，將使經營變得更簡單。
未來，這些合夥人都有可能轉化為更深度的合作伙伴，與TATA木門一起共創市場價值。
北京商報記者謝佳婷 孔文燮 圖片來源：企業
