開篇語：我始終在思考一個問題：一個真正能活下來的小鎮最為關鍵的因素是什麼？有人說是文旅資源，有人說是文化，有人說是產業，有人說是交通，有人說是創意，這些無疑都是文旅小鎮活下來的關鍵因素，但最關鍵的因素，也就是決定小鎮是生是死的因素是什麼？
其實說白了，大家都知道——人氣！
沒有人氣就什麼都不是！
沒有人氣就什麼都沒有！
人氣是決定小鎮是生是死的最關鍵問題。我們做小鎮頂層設計首先考慮的就應該是怎樣吸引人氣。
一、小鎮吸引人氣的前提條件是什麼？
一是資源。包括自然資源、文化資源、社會資源。不能僅僅看有沒有這些資源，而是看這些資源有無獨特之處。要麼秀美，要麼稀缺，要麼經典，要麼驚奇，平淡的山水林湖沒有個性。
二是交通。大交通有沒有機場高鐵，小交通是否通達順暢。無論是瞄準全國市場還是局部、區域市場，交通時間最好不要超過45分鐘，也就是說從機場高鐵站到達小鎮最佳時距為45分鐘，從最近的中心城市到小鎮最佳時距45分鐘。
三是表達。再好的資源如果不能充分表達，不過就是僅供人們觀賞的一片風光，很難留住隨意的腳步，到此一遊、到此一“照”而以。表達需要重新規劃和創造，或是修改，或是整合，或是提升，或是完全創造。表達的一個關鍵問題是與人的情感發生關聯，讓人會心一笑？回牟一笑？哈哈大笑？或者讓人觸景生情、觸景淚奔……
四是推廣的渠道和密度。人間美女何其多?但成為貴妃的有幾人?養在深山無人識，嬌美如花也無顏。
二、小鎮吸引人氣的核心是什麼？
品牌是唯一的因素。麗江也好，桂林也好，如果沒有品牌又會怎樣?喀斯特地貌的秀山麗水不僅僅只有桂林、陽朔，離桂林僅70公里的柳州鹿寨其秀美絲毫不差，就因為沒有品牌而只能是一片野山。
品牌建立的基礎又是什麼呢？定位決定品牌。因此，追根溯源，定位才是真正的核心！
三、休閒旅遊的消費特徵
我們應該瞭解休閒旅遊的消費特徵。文旅小鎮的消費特徵包括兩種：一種是觀光型的消費特徵，以玩、吃、看、樂、購為主；另外一種是度假型的消費特徵。
NO.1觀光型遊客
觀光消費一般是就近消費。主要有一下幾個特徵：
一是時間短。一般以最近的中心城市為主，大約10點左右出門，下午4點多返回。二是自駕為主。方便、隨意、自己控制時間是自駕遊的最大理由。三是以家庭為單位居多。呼吸新鮮空氣，讓眼睛裝點綠色是主要目的。四是遊玩內容以看為主。所謂走馬觀花就是對觀光遊的最好形容。走走看看，拍個照，向藍天揮揮手，對稻田和麥穗問個好，僅此而已。如果有一點古蹟、古建築那就是驚喜。再有博物館、藝術館、兒童樂園、過山車什麼的，基本上週末都會人滿為患。五是吃農家樂。必不可少的主打內容，沒什麼看的，總得有什麼吃的吧。綜合上面的消費行為我們不難看出，其消費的主要特徵是：因為消費時間短，基本沒有住宿和夜間消費，其消費金額有限，門票和農家樂是最大消費。觀光的主要目的不是度假，就是讓心情和眼睛換個環境，或者說找個有藍天白雲、有水有綠的地方伸個懶腰，活動一下四肢。可以說，所有在水泥森林活著的城市人，都有這種需求，就近消費的觀光遊客無疑是人氣保證的最大群體。
NO.2 度假型旅客
請一定牢記，我們的消費者是“度假人”，不是我們在寫字樓、購物中心、大馬路上擦肩而過的“白領黑臉或者花臉”。
要研究度假需求，首先要分析度假的目的是什麼。我們可以歸納為四類：減壓放鬆類；享受成果類；滿足新奇類；感受情懷類。我們這裡先分析度假型消費特徵——人為什麼需要度假? 人在度假時的心理狀態是怎樣的? 度假的層次如何劃分?度假和日常生活應該有哪些區別?這些問題研究不透，談何度假需求分析?
減壓放鬆型
隨心所欲、無拘無束
不管是誰，長期重複一種勞動必然會產生心理疲勞，從而導致工作熱情的消失，直至影響生活的熱情，而一旦生活熱情都被抑制，就只能用“行屍走肉”四個字來形容，這絕不是人們辛勤勞動後希望得到的結果。
因此，適時安排一次遠行，投入到一個全新的環境，改變一下生活的節奏，讓身心放鬆，讓激情重回就變得尤其重要。所謂放鬆，就是在不突破法度的紅線內，隨心所欲、無拘無束。
滿足新奇型
獵山獵水獵風情、新趣新樂新心境
滿足新奇型的度假，可能是最多人的度假選擇。
獵奇獵新是所有人的本性，特別是這種新奇能夠讓人或耳目一新、或豁然開朗、或神清氣爽、或血脈噴張、或情動天地，就更瘋狂地催動著人們的旅遊度假激情。
所謂新，就是從未看過、吃過、玩過、經歷過、觸碰過、感知過。所謂奇，就是從未想象到的、怎麼也不相信的、根本無法判斷的、突破人類極限的。特色特色，什麼是特色？絕無僅有、獨此一家就是最大的“特”。
為什麼到海南的人趨之若鶩？因為海南的海浪、沙灘、陽光、椰林在中國獨此一家；為什麼陽朔被這樣追捧？因為那奇山奇水還有劉三姐獨此一家；為什麼烏鎮成為樣板？因為古樸的江南水鄉風情和文化最具代表。當然新奇不僅表現在山水，科技的進步帶來的遊樂製造，同樣讓遊客如過江之鯽。
享受成果型
舒適、享受、奢侈、服侍
享受度假，是度假另一個層次的表現。
我們不懷疑有一種人是以工作為樂的，他們在人類的智力遊戲中樂此不彼，在陽謀和陰謀中尋找生存的意義。
但是，他們更清楚，這種非常人可以承受的付出，必須要有更高層次的補償：來一次蓄謀已久的舒適度假，放肆地享受，毫無顧忌地奢侈、被精心服侍的貴族感受。
感受情懷型
環境、氛圍、情致
度假的最高境界，是靜靜的迴歸、靜靜追蹤……從內心到情懷進行一次洗禮，人生被再一次昇華！
我們每個人在內心深處都有一種嚮往，也許是年少時種下的情愫，也許是不經意間發現的風景，也許是夢中偶遇的一段故事，也許是某部影視情節的觸動。感受情懷型的度假，更多的是一種精神迴歸。
總之，不願被輕易談起，不願被他人窺見。只希望有一天一個人獨行，在找尋中感受到無邊無際的愉悅，一方小亭、一盞清茶、一片飄葉、或者一條小巷、一灣舊水、一塊灰瓦、一截斷石……
上述所總結的四類，是從更深層次的度假需求進行分析的，這裡沒有重點講度假配套、度假設施、度假服務。但如果將四類分析的關鍵詞進行展開，其實所有的需求都已經包括。如環境、氛圍、情致就包括了建築佈局、風格確定、景觀打造、小品運用、文化注入等等。如舒適、享受、奢侈、服侍，就包含了配套、功能、服務等。
而每一項如何做，這就要根據小鎮的不同定位進行設計。比如服務，首先要考慮的就是度假人的接送，度假日程安排；對業主還要考慮房子無人住時的通風、採光、衛生和出租等等細節。 所以，重點是對上述關鍵詞的理解和想象。
只有真正滿足了度假需求，旅居才能真正實現。只有實現旅居，小鎮房地產開發才有基礎。
分析了兩類休閒消費的特徵後，不難看出，做小鎮的人氣並不是想象中的那麼難，當然，前提是你必須摸準他們的消費需求。不同的區域、不同的城市，其消費特徵是有很大區別的，如成都人因其得天獨厚的自然資源優勢，週末和節假日，大部分市民都是出城自駕遊，而武漢、長沙、鄭州等城市，因為周邊資源有限，更多是在家娛樂，珠三角則以逛街為主，因為周邊實在沒有一個值得去了還想再去的地方。
中經匯成（北京）城鄉規劃設計研究院18年產業規劃項目實操經驗，基於我們長期專注研究實踐的積累，完成了《大健康時代--構建大健康產業體系》、《質變--探索內涵型新型城鎮化之路》、《棚戶區改造案例研究》等相關著作，最新出版的《小鎮的崛起--特色小鎮規劃與運營指南》主要對特色小鎮的發展肌理、產品體系構建、產品定位規劃打造以及小鎮未來的市場營銷、品牌招商等體系化的運作模式，提出了我們的見解！一個真正實用的規劃是項目成功的基本要素之一，因地制宜，前瞻性與落地性相結合；18年我們只做一件事，助力成功是我們的使命！
