中证君（ID：xhszzb）近日走访北京地区多个别墅项目发现，进入4月后，很多别墅项目较为火爆。不少项目取消了疫情期间的优惠，单栋别墅恢复后的价格，相比特惠盘涨价约30万-50万元。有销售称，4月最多的一天成交了10套。
不少项目表示，疫情期间推出的是特惠盘，户型和楼层存在一定的瑕疵，特惠盘已经售罄，目前只是恢复原价。部分项目销售人员表示，未来还可能涨价。
3月以来，北京地区别墅市场成交明显回暖。有机构数据显示，全市别墅月成交128套，相比2月份的33套，增加了近三倍。
业内人士指出，别墅项目成交量短期回升，只是疫情期间购房需求的集中释放。目前信贷政策及房地产调控政策依然较为严格，很多购房者态度依然处于观望态势，市场不会出现报复性增长。
普遍取消特惠盘
“取消特惠盘4月初就开始执行了。疫情期间，为了吸引客户，推出了20套左右的特惠房，每套优惠价在30万元左右，3月底已经售罄。剩下的房源都是’楼王’位置，距离高速公路和小区化粪池等环境欠佳地点间隔较远。取消特惠房后的售价，代表的是房源真实市场价，不算涨价。”位于南六环外京开高速附近某下叠别墅项目销售人员对中证君（ID：xhszzb）表示。
然而，此前中证君从房产中介处了解该别墅项目时，中介销售人员曾表示，特惠房的位置可以随便挑选，疫情期间不好销售，为了吸引客户才推出的特惠房，房屋品质没有区别。这一说法显然与目前恢复售价后的销售人员说辞差别较大。
据了解，上述项目主打洋房系列，下叠属于一层洋房的赠送产品。一层以下共有两层赠送的地下室，面积合计约220平方米左右。恢复售价后，价格约在450万元起。而其疫情期间的特惠房，最低可以达到420万元。
这种现象在中证君走访过程中并不少见。业内人士认为，其原因是别墅项目在3月份成交量出现明显反弹。另外，很多北京主城区业主卖掉市区“老破小”，换成郊区别墅。这些“不差钱”的潜在客户咨询量增多，让别墅销售们感受到了市场潜力，于是取消了特惠房。
易居研究院智库中心中国百城库存监测数据显示，3月北京别墅网签达128套，2月为33套；3月份成交均价为46494元/平方米，2月为43658元/平方米；3月份成交金额约16.7亿元，2月仅为4.7亿元。无论是成交量还是成交均价，均出现较大反弹。
看房人数增多
中证君走访北京地区多个在售别墅项目发现，现场看房的客户数量普遍较多，不少别墅项目看房需要分批、限流，成交量也出现明显增加。
据现场保安称，周末看房客户数量尤其多，需要分组、分批进入沙盘和样板间，高峰期看房客户每天能有100多组。
某别墅项目现场。摄影：本报记者 张军
“昨天卖得最好，项目总共成交了10套。”海淀区某别墅项目销售人员李倩（化名）说，“楼盘项目中，别墅区主推下跃，上、下叠拼三种户型。2019年初期开放200多套，单套售价在1500万元左右。目前剩下房源已不多。”
李倩表示，后期还会新开几栋，但时间尚未确定。她建议，如果买公司别墅产品，就早点购房，后期新开楼盘可能要涨价。
中证君了解到，别墅看房项目的客户中，一部分是看到开发商宣传自行前往，另一部分是中介销售人员营销后带客户前往。由于很多中介涉足新房业务，现场人群中有不少是房产中介人员。
某中介公司销售人员王冰（化名）表示，最近两周来店里打听别墅项目的客户多了，一般会带客户看5-6个热卖项目，最后圈定1-2个价格及各方面都合适的项目。“最近每周带看客户中都能有成交。”
“好几位客户觉得现在房价较低，想趁此换掉‘老破小’。也有的客户是想和家人住在一起，三室一厅的房子空间太小，便考虑别墅。”王冰称，“近期别墅市场成交量反弹原因多样，但改善住房条件和刚需购房者仍为主力。”
王冰表示：“很多别墅项目属于限竞房产品，均价不足5万元/平米。周围的品质住宅，如果不是限竞房品种，都比这个高。别墅项目面积大，如果升值，单套增值空间较大。在限购背景下，高净值人群不能买多套住宅，别墅项目则满足了高净值人群持有高额房产的需求。”
在沙河区域的项目售楼处，一位看房人员告诉中证君，选择别墅是因为“我和老伴退休了，想把市里房子卖了，找个清净的区域。”
另有现场签约的别墅购房者告诉中证君，疫情期间，一家人整天聚在90平方米左右的房子里，完全没有了私人空间。疫情缓解后，他就抵押了老房子，来郊区购置别墅产品，“为了大家都能有自己的空间。”
沙河某楼盘现场。摄影：本报记者：董添
专家：不会报复性增长
多位房地产及宏观政策研究人士表示，目前信贷政策及房地产调控政策依然较为严格。在此背景下，很多购房者依然处于观望态度，市场不会出现报复性增长。
诸葛找房数据研究中心王小嫱则认为，当前房企促销现象频频，金融政策稍显宽松，是出手购房的好时机。但是，仅3月销售数据不能定性别墅市场回温。
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，3月别墅市场成交量大增，很大程度是购房者去年已经看过了项目，认为目前售价符合心理预期，此前需求得到释放。短期内，购房者对别墅的需求能否支撑起二季度市场，依然具有不确定性。
新时代证券首席经济学家潘向东也表示，3月成交量回升更多是疫情期间住房需求的释放。部分购房者此刻购房，和开发商让利有关，不能由此判断北京别墅市场回温。预计二季度别墅整体成交量会有所回暖，但不会出现报复性增长。
编辑：张楠 叶松
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