前几天在朋友圈里看到这样一则消息，xxxx团队的原女士全款提一辆奔驰，我没有感到意外，因为我了解原女士的能力和团队士气，在这里我想告诉大家的是：你的团队士气高，你带团队的能力强，你就能挣钱，并且会带来马太效应，越来越挣钱。如果你的带团队能力差，你会很快陷入经营困难的泥潭里，团队业绩差、士气低落、团队怨气大，代理不动、团队没有新人加入等。
大家是不是知道团队262法则：无论任何团队，20%的人员不需要管理，属于团队的优等生，无论什么时候都会为团队冲锋陷阵。60%的人员是靠团队氛围和管理动起来的。剩余的20%人群属于差生，你管与不管几乎一个样。由此。我们不难看出团队管理的重要性。你管理到位，团队活力80%以上。业绩也应该80%以上。如果不管理，基本上是20%-40%之间，绝对不会再高。
仔细分析一下我们各团队，大部分对团队的管理处于初级水平，说初级就有点高了，基本上就是转发一下公司素材和活动政策，高兴了做一下群培训，好一点的团队长有针对性的做一下私聊。刚开始代理的热情度比较高时显现不出，一段时间过后，代理有点疲劳，觉得老大许诺的都是空谈，就是骗自己加入团队，加入团队后不能学到自己想要的东西，不能获得老大的赋能和激励。于是就：大部分的代理就会销声匿迹，无论再说也提不了干劲。
不要埋怨代理不干，是因为你带团队的方法有问题，还用几年前的方法带团队，你out了，做不出业绩是必然的，团队士气低也是必然的，招不来代理也是必然的。
今天，共给大家分享一篇怎样带好团队，协助你成为带团队的高手，明年你也能买辆奔驰。
步骤一：了解团队成员
了解代理就要全面的了解，只有全面了解，你才能真正分析出这个代理值不值得你为她付出，和她对你的价值，防止精力和感情浪费，我们培养代理实际就是我们在投资，没有详细考察，投资肯定会失败的。了解代理内容如下：
家庭情况：家庭经济情况，家庭成员，家庭对她的支持程度。
个人情况：年龄、学历、性格、爱好、品行、职业情况、朋友圈。
个人能力：语言表达能力、组织能力、交际能力、学习能力、执行能力、
步骤二：分析团队成员
根据团队成员的基本情况和平时对她们的了解，对各个成员进行综合分析，确定代理的属性：
优等生：是我们自己的帮手，也是自己团队裂变的核心。我们给任务、给方向、给奖励就行了。她们自己就去干，不会她们自己就去学。
中间生：这是我们主要的工作对象，不仅要进行心理辅导，还要技术培训，手把手教，并且进行督查和考核。但是，我们不能放弃，要不然就没有兵了，也就没有业绩了。
劣等生：这类代理就散养，成就成，不成也没有办法。
分析团队成员，团队长一定要有一个小本本，要有数据做支撑，数据全面工作才能做好，比如：芳芳：语言表达能力强，爱学习、家庭条件好、执行能力强、业绩较好（业绩数据）。优等生。活动时压任务，多拿政策等。
佳佳：家庭条件差，勤奋好学，情绪化。赋能时应该多沟通，多交流，多培训，尽量不要压任务，让她少拿货，勤拿货。或者资金帮扶。
只有对代理进行全面的分析，才能了解各个代理的情况，然后根据情况制定专属的赋能和激励措施，才能发挥各个代理的潜能，你的团队业绩才会不断创造高峰。
步骤三：量身制定任务和奖励政策
你要想团队有业绩，你是不是要把业绩分解到各个代理身上。但是千万不要进行平均分配，因为各个代理的地理位置、个人能力、团队基数是不一样的，因此，要根据实际情况，制定一个让代理跳起来摘桃子的任务，这样，整个团队的业绩数量就出来了，同时，要根据各个代理的任务数量进行不同的奖励。这个你懂的，因为不同的任务量带来不同的效益。这要求团队长对代理的情况要特别了解，就像了解自己的孩子一样。这样确定的任务量基本上会95%准确。任务制定要分长期、短期、和临时。比如：长期年任务是大概，主要是季度和月任务，临时任务比如一次公司促销活动或团队线下活动。定好任务一定要有奖励政策，并且一定要执行。
步骤四：帮助代理做工作计划和任务分解
有的团队长只管分配任务，分配完任务就撒手不管了，总觉得代理这是在为自己挣钱，确实代理挣钱是自己的事，但老大要记住，代理挣的钱有老大的一部分。要想让代理为你挣钱，首先你要教会他怎样去挣钱，你不要觉得很亏，你教会她，她会为你挣一辈子。所以，你分配完任务，仅仅做了第一步，还要帮助代理做工作计划，把任务逆向分解，把任务简单化，不要让代理被任务吓倒。记住，分配任务是尽量不要说卖多少货，要说这一个月你要挣多少钱。然后按钱数分解任务。其实很简单，分配任务私聊，做工作计划时开课，然后让代理自己去做计划，然后上交审批+个别辅导。有一两次，团队的代理都会做了。（也就是一次详细的培训课+个人作业+个人辅导。）
千万不要小看这个过程，能把你的业绩提升40%以上，这里面包含：对代理的认可、对代理的一对一辅导、对代理的鼓励、对代理的督促、你帮代理制定了计划，就相当于代理给你签了军令状。你说代理的干劲会不大。
步骤五：激活团队氛围
团队氛围好，团队干劲就高，场能量就强，代理从团队获取的正能量就多。我们说的团队营销我认为，很大一部分就是营造场能量。至于怎样销售、怎样吸粉、怎样获客、怎样裂变，大家都是老中医，谁也不用谁给谁开药方。
激活团队氛围，因为大家是微商，主要是在线上，当然，一旦有线下机会，决不能放过。什么年会、聚会等。由于内容多，以后可以做一个专题，今天我给出激活团队氛围的几种方法：
1. 群签到：每天上午8点30分到9点，团队所有代理必须群里签到，和公司员工一样，从现在起，开始进入工作状态，要形成规矩，要不然，人容易懒散，也容易废掉。
2. 给代理一个职务：根据各个代理的特点，在群里给代理不同的职务，这样不仅能减轻团队长的工作量，又能调动代理的积极性和创造性。比如;团队考勤员、团队授课讲师、团队监督员、情报收集员、团队活动策划员、宣传素材设计员等。一个团队的代理各有个的特长，要尽量发挥她们的长处，三个臭皮匠、顶个诸葛亮。没有无用的兵，看你怎样去用，用代理又不用出钱，给个职务，就跑的溜溜的。
3. 树立团队标杆：标杆就是榜样，对整个团队起激励作用，大家都有参照的参数，有学习的对象，在大家心理上形成，别人能做到的，我也能做到。当然，标杆要有团队分享。
4. 认可和表扬：要经常对代理的成绩和状态进行认可，哪怕一句话：你的创意不错、你的状态较佳、你的建议非常好等，对有进步的代理要大范围的表扬。不仅要表扬，同时也要批评，批评时一定要私聊。
5. 讨论和总结：定时要对团队出现的问题进行讨论，让所有代理参加，并总结出经验和教训，叫群策群力。这是代理进步的最好方法。
步骤六：团队培训
团队培训要不间断进行，但是不要盲目去做，要看代理需要什么，不要强加给代理，要有目的性，（就是为了提高业绩），要有节奏。一个原则：欠缺什么，培训什么。只要能提升团队业绩就是好内容。讲师可以用自己团队的代理、也可以外聘。比如：怎样进行陌拜，就可以找保险公司的讲课，陌拜能超过卖保险的不是很多，她们真是高手。培训内容主要有：引流拓客、地推、沙龙活动、销售话术、陌拜、裂变技术、社群营销等。
步骤七：团队激励
团队需要激励，激励不全等于奖励，更多时候是名誉上的认可。激励就是引入竞争机制，有互相比的精神。就像体育比赛，如果没有奖牌和上领奖台的机会，运动员也不会拼命比赛。
我们把代理拉入团队，就是把代理拉进赛道，要有比赛的氛围。下面介绍几种好操作的的激励方法：
1．团队成功代理的分享：这个大家都经常用，不在叙述。
2．群标杆设立激励：人是群居动物，经常会出现人云亦云的情况，也会有个人英雄主义。充分利用好人性特点进行激励，会比自己说破了嘴皮来得冲击性更大。
3．代理的目标量化激励：有时候在对团队所有代理进行培训后，大家倒都是一腔热血，但具体怎么做，朝着哪个方向做，她们的脑海里还是一片空白，完全迷茫状态，就像我们都知道引流很重要，都知道抛诱饵，但抛什么诱饵，怎么让流量上钩，套路如何，都不清楚。所以这个时候需要我们根据不同代理的情况，她们所处的不同阶段，进行一对一的或者分阶段的批次制定量化目标，让她们明确，这个月该做什么，目标如何，譬如加多少人，纯利润做到多少。将一切数据化，大家心里想得明白，清楚了方向才知道用力。这样的激励其实就算我们不设立达成目标后的奖励制度，大家也都会在自发完成目标后产生强烈的自我认同感，可以说形成了良性循环。
4．为代理设置竞争对手PK：比如群里两个代理处于同一阶段，并且两人实力也相当，那么就要主动地去与代理私聊，私聊的过程中带入与她做比较并且你提前设定好的另一个代理，人与人之间暗自较劲，谁都不服输，其实是促进了她们彼此的共同进步，但这个激励方式要注意两人的实力必须接近，否则就失去竞争的意义。
5．代理的授权：当一个团队做大了，必然一个人的精力无法管辖所有的事情，有些群内的工作适当的放权给得力的代理，信任她能够把事情做好，这个代理会因为如此的举动而深受鼓舞，毕竟老大看重自己，自己又怎能不认真对待，辜负了老大的一片好心呢。
步骤八：团队监督和考核
我们团队属于松散组合，无法像其他社会团体，能用纪律和法规约束，我们的代理，即使不干，好像我们也没有好的约束方法，要想让代理好好干，除了利益驱动外，好的方法就是监督和考核。
监督主要工作内容：监督成绩（订单）、监督活动（每天活动回报）、监督盆友圈、监督学习、监督每天打卡。
考核：每周、每月设置好考核标准，达到要求者就送东西！比如一个月的业绩超过100单，可以赠送一份精美礼品，或者免费晋级等等。 当你的奖励越丰富，那么你的团队成员前进动力就会越大！ 特别是免费旅游！连续几个月业绩都达到考核标准就送XXX免费旅游一次。 当然这个东西得看你自己所销售得产品和利润来衡量，总之就是要设置一个考核标准。
监督和考核的工作流程和内容应和代理共同商讨、一起制定。如果团队长自己制定，代理会有意见，不执行就失去意义了。
步骤九：心理辅导
人上一百，形形色色。我们团队成员来自五湖四海，虽然目标一样，都是为了赚钱，但是是人都会有这样那样的问题，团队长就是家长，不仅要解决技术问题，最大的工作量就是要解决代理的心理问题。做心理辅导的方法很多，在这里介绍一种方法：和下属谈心，走进下属内心世界。
好的提问，帮助下属排除心里干扰，不好的提问，激化矛盾。
五个问句提问法：1发生了什么事？让下属迅速冷静，阐述问题背景和经过。/2你怎么看？推动下属主动思考，也帮我们自己理清思路。/3你都试了哪些方法？推动下属行动，暗示这是你的任务，不做甩手党。/4你需要哪些帮助？帮助下属整体思考问题解决方案，对结果负责，而不是陷入小的麻烦。/5还有吗?防止下属有所保留，可说可不说通常选择不说。
氛围要轻松，是谈心不是审问，尽量不主动给答案，引导下属寻找答案，最后要有行动。
以上，这是我个人总结的带团队的9个步骤，可能大家都在选择的使用，效果并不明显，关键问题那就是遗漏了好多环节，一旦一个环节遗漏，产生的效果就不会十分明显。在这里我给各位团队长提几点建议：
1. 在这里我强调的是带团队，而不是管团队。“管”是管理事务和流程，而“带”，是人与人的交心，是带领、带头、传帮带。微商，上级和下属的关系，已经不适合用“官大一级压死人”的关系来描述；它更像球队教练和球员的关系。
2. 这个流程看以来比较麻烦，其实做起来并不是那么难，只是工作内容多一些罢了，这些工作基本上谁都会做，团队长要利用大家的力量去做，你的团队毕竟有20%的精英等你去用，你用了代理觉得她有价值。你为何不用，反而要亲力亲为。
3. 也可能有些东西不适合你的团队，你要你稍加修改，这个流程使用起来没有一点问题。整个操作几乎没有金钱上的投入，就是精力上的投入，只要你把流程细化成自己的团队，然后按照流程好好操作，并根据实际情况不断完善，我相信，半年以内，你团队的氛围和业绩至少提升一倍。
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