3月的最后一天，恒大发布2019年度业绩报告。
数据显示，恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。
在“碧恒万融”房企四大天王里，恒大最后一个开业绩发布会，是有着他自己的考量的——2019年度的业绩发布会，恒大不仅仅是发布上一财年的业绩数据，更有“重大新闻”要公布。
许家印在发布会上宣布，“从2020年，恒大开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”
至此，恒大的公司战略开启了新的篇章。
从2015年开启的“三高一低”，到2017年开启的“三低一高”，再到2020年即将开启的新战略，恒大的发展战略来到了第三次转弯的起点。
1、新战略启动
恒大的新战略是什么？——高增长、控规模、降负债
实现销售额的“高增长”，是恒大新战略的第一个目标。
发布会上，恒大公布了2020年的目标：6500亿元。这是对外口径。恒大还有一个内部奋斗目标，是今年要实现年销售额8000亿，到2022年实现1万亿元。
三年实现万亿销售额，底气何来？
经过这次疫情，恒大的“网上卖房”能力得到了公认。恒大用这种颠覆性的思维，在全民皆是恒大营销员的大潮中，实现了2月份销售额逆势大增。这是要实现高速增长的基础条件。
另外，恒大土地储备规模足够大也是保证销售额高增长的最基础。2.93亿平方米的土地储备，是目前所有房企中土储量最高的。
足够高的土地储备，加上线上线下结合的强大销售力，是实现销售额高增长的底气来源。
新战略的第二个目标是“控规模”，指的是要严控土地储备规模。土地规模的奇高，让恒大对未来3年的产品转化基础有着巨大信心。未来三年，恒大要实现土储负增长，每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。
恒大的土地储备规模巨大，因此可以适度减少拿地，充分利用现有土地储备，既能确保公司的持续发展，还能大幅减少支出，为新战略的实施提供有力保障。
“降负债”新战略的第三个目标，也是最核心的目标。
许家印表示，“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。
要实现这一降负债目标，确保“高增长”与“控规模”是关键。
许家印在现场算了笔账，“2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”
2、顺应时代，恰逢其时
2019年，恒大的各项核心经营指标仍保持行业领先，为何要大刀阔斧的进行公司战略转型呢？
发布会上，总裁夏海钧给我们揭开了谜题。
“中国房地产黄金20年过去了，现在是回归房地产实体经济的属性。实体经济是真正买土地、建房子、卖房子，然后取得合理的利润。在此基础上，买了土地就能够赚大钱的时代已经过去。在回归商业本质的时代，公司提出了要把房地产从金融属性向实体属性转变，由此，我们提出了新战略。”
许家印继续补充说，一个企业发展，在经营战略方面一定要做深入研究，不同时期、不同阶段、不同国际国内宏观经济情况，以及金融政策、行业政策、企业自身发展的不同，都会影响企业做出不同的发展经营和战略。
回顾恒大战略转变的每个节点，的确如许家印所述，并且，其结果证明，公司做出的每一个战略转变，都顺应了时代发展。
2015年时，恒大实施的是“三高一低”战略，即“高杠杆、高负债、高周转、低成本”的战略，当时的经济形势比较好，2015年经济下行的压力比较大，国家对房地产去库存，尤其是金融对房地产的支持，对于房地产企业来说是一个发展的机遇。
在当时金融环境异常宽松的情况下，恒大用“三高一低”战略实现了公司的跨越式发展。销售额从2000亿元增长到3700亿元，从3700亿元增长到5000亿元，实现了“三级跳”。
到了2018年，高速增长3年的恒大，开始以稳为主题，提出了发展模式从“三高一低”向“三低一高”的转变，即向“低负债、低杠杆、低成本、高周转”的转变。
恒大这次的新战略，是公司成立以来第三次做重大战略转型。
面对公司的高负债，许家印并没有回避。发布会上，许家印强调，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。
随着地产行业进入下半场，高质量发展已成为龙头房企更加注重的命题，其中降负债则是高质量发展的关键。恒大把降负债上升到公司发展战略，可见其决心巨大。
3、三年降负4500亿的利器
按照恒大“降负债”的规划，未来三年要降4500亿负债，到2022年要把总负债降到4000亿以下，负债率达到行业中低水平。
4500亿，并不是一个小的负债财务数据。恒大打算怎么做？
一，促销售、抓回款，是成功降负债的大前提。因此，恒大新战略的第一要事就是要实现销售“高增长”，今年力争实现销售8000亿，2022年实现销售1万亿。
而恒大销售团队的强大销售能力也是有目共睹的。今年一季度，得益于网上卖房的全面推行，恒大销售额大增23%至1465亿，销售回款大增55%至1133亿，均为行业第一，并刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。
这一“开门红”业绩充分展现出恒大实施新战略的巨大成效。
二，恒大庞大的土储也是恒大敢于大力降负债的重要底气。截至2019年底，恒大土储达3亿平方米，这不仅为业绩的高增长准备了足够的弹药，还为企业严控支出提供了空间。
根据新战略的要求，恒大的土储未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右，实现负增长，既不会沉淀太多资金，又能确保公司的持续发展。
三，强大的经营管控能力，为降负债提供可能。
恒大对细节的“锱铢必较”集中体现在管理、产品、成本控制等方面。
在管理上，恒大素来狠抓队伍、制度和文化建设，形成强大的团队执行力；在产品打造上，所有环节都从严管控，通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值；在成本控制上，通过统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营，实现成本持续下降。
这样的结果是，恒大产品具有了明显的品质和性价比优势。市场是最好的试金石，恒大连年的高增长以及今年一季度的逆市大增就是力证。
强劲的销售能力、充足的优质土储、过硬的产品品质以及出色的成本控制能力，都成为恒大降负债的利器，加上一颗坚韧无比的决心，一个稳健的新恒大值得期待。
