文/鳳九靈
來源/黑貓工作室
今年以來，雖然受疫情影響，大部分白酒品牌的動銷很慢，但針對西鳳來說，隨著紅西鳳的強勢掘進，西鳳經銷品牌都開始瞄準了次高端領域，紛紛上市次高端產品，這在行業發展的市場規律中，也難得一見。
實際上，受疫情影響，2020年白酒行業已呈現出兩頭寬、中間窄的啞鈴式情況。以茅臺、五糧液為代表的高端白酒作為送禮需求主力軍，在春節前已經完成動銷，同時因為消費群體的穩定，維護了價格體系，而低端白酒作為消費者的剛需，價格低也容易被日常選擇，那麼依賴商務宴請、婚禮宴席、團購等渠道的次高端則成為疫情下的“重災區”，庫存壓力普遍較大。
然而，西鳳酒今年乃至以後的核心任務壓到了紅西鳳上，紅西鳳的戰略被提到了至高無上的地位，也承擔起了西鳳拳頭形象產品，乃至實現百億西鳳的重任。與此同時，西鳳經銷品牌家族中，也紛紛看到了高端產品乃至次高端產品的發展機遇，都在緊跟紅西鳳的步伐上市次高端產品。
比如煒鈺酒業上市酒之道，第元酒業上市天甲子、地甲子等產品，都緊跟紅西鳳，在紅西鳳價格上漲之後，留下的次高端空間欲有所作為。其實，這對紅西鳳的未來發展具有革命性的意義，尤其在紅西鳳走全國化和高端化的路線中，具有承上啟下的作用。
1、“腰硬”，頭才能抬得更高
紅西鳳作為西鳳酒的頭部產品已經成為行業的公認，尤其從去年開始，西鳳酒廠針對紅西鳳的戰略佈局已經成為不可具有動搖性的發展理念。前段時間紅西鳳上市週年大會上，陝西西鳳酒股份有限公司副總經理周豔花講到：紅西鳳是唯一能夠代表西鳳品牌價值與長遠發展的扛鼎之作，是西鳳未來發展永恆不變的主題，需要我們長期堅持、不斷積累和強化，最終才能修成正果。
但紅西鳳的崛起要有腰部產品的相輔相成。這一方面來源於酒廠綜合產品體系中珍藏版西鳳和七彩等的緊跟其後，也來源於品牌經銷產品中中高端產品乃至次高端產品的相互拉動。
某行業專業說：只有西鳳的次高端產品在市場上絕對放量後，紅西鳳的千元價格將會持久，甚至能成為和國窖、五糧液抗衡的唯一西鳳產品。反之，只要紅西鳳能在千元價格成為行業的標杆，也會進一步拉動西鳳次高端產品的價格上升。
也就是說，西鳳酒的次高端產品和頭部產品（紅西鳳）在西鳳酒實現百億征程的路上是相輔相成的。腰部產品過硬，頭部形象才能站得更穩更高。所以在大家都紛紛進軍次高端產品領域的時代背景下，對紅西鳳的發展有百利無一害的影響。
因為，在酒廠次高端產品珍藏版西鳳酒還沒有實現絕對放量的現實中，品牌經銷商產品集聚次高端領域，在一定程度上將會拉昇西鳳酒的品牌價值，甚至也會在另一個層面上，力挺了紅西鳳1299元市場零售價的絕對權威。
2、“昂首挺腰”，西鳳將加速實現“兩化”
相對於西鳳酒而言，紅西鳳是一個超級符號，西鳳酒廠高層領導人針對紅西鳳的發展配備了一切的優勢資源和人員。尤其在實現全國化和高端化的路線上，始終保持紅西鳳作為西鳳高端品牌的戰略定力，確保紅西鳳品牌的“唯一性”和“獨特性”；凝聚全員之力，對紅西鳳的產品品質、生產工藝進行更加細緻的打磨。以豐富紅西鳳核心價值，保持與其它品牌的區別優勢與核心優勢。
在“兩化”征程中，紅西鳳這位“帶頭大哥”是一個絕對的領路人，但還需要其他“兄弟”緊跟其後。當然，我們看到，為了紅西鳳在全國高端市場站穩腳跟，西鳳酒配備了珍藏版西鳳、七彩、酒海陳藏等其他產品作為鋪墊。與此同時，在品牌經銷產品中，也鼓勵和支持有實力和有團隊的品牌商在次高端領域有所作為。於是大家緊急跟進，上市次高端產品，這一點也符合了紅西鳳在走高端化和全國化的戰略定位。
就像周豔花說的那樣：西鳳酒的發展最高戰略思路是:“品牌＋自營”雙輪驅動模式，針對品牌經銷產品，我們按照上年度的銷量進行了公平公正的分級管理，即：核心品牌、重點品牌、潛力品牌、發展品牌、普通品牌，不同品牌等級對應不同經營待遇。針對核心品牌、重點品牌、潛力品牌、發展品牌有市場基礎、經銷網絡、營銷團隊的品牌商，我們要加大力度支持他們做大做強。而對沒有團隊、沒有實力、沒有網絡的品牌商，我們堅定不移地要進行梳理。在後期的發展中，我們採用保護大商、保護有潛力發展的品牌，讓他們毫無阻礙，成為百億西鳳酒發展路上的中堅力量。而針對自營產品，結合目前市場現狀，我們確定以紅西鳳和高脖西鳳兩款“一高一低”為強勢攻堅戰略規劃，帶動中間價位段產品儘快放量。
其次針對省內市場，通過“市場細分、客戶細分、全渠道發力”的營銷思路，實現對全省範圍內各個地市、縣級市場的快速佈局。而在省外市場，通過“特區市場優先、樣板帶動優先、潛力客戶優先”的思路，根據區域市場的不同特點、不同地域、人文條件，因地制宜的制定政策，選點佈局。以點帶面，全面提升。
這就讓我們看出，只有紅西鳳的戰略地位不可動搖，腰部產品緊跟其後，西鳳在實現高端化和全國化的發展才能如虎添翼，產品也會隨之加速放量。
3、百億西鳳需要大家齊心協力
西鳳掌舵人張正，在紅西鳳一週年大會上強調：紅西鳳是承載著西鳳品牌戰略復興的引領型產品，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命。企業要堅定不移推進品牌高端化全國化，堅定不移打造百億西鳳，迴歸一流名酒序列”兩個“毫不動搖”的發展目標。構建“1+N”品牌發展新格局。同時將繼續探索實現廠商共贏的市場化模式，著力打造一支擁有戰略定力、敢打敢拼、善作善成的商業化團隊。他承諾，將從產供銷各個環節，為紅西鳳做好支持與配套，為廣大經銷商、消費者提供優質和滿意的服務。用最堅定的決心、最用心的誠意、最貼心的服務、最有效的保障，共同成就西鳳夢。
於此同時，我們也可以看到，從去年以來，西鳳酒所倡導的廠商共贏理念已經深入人心。也就是說在實現百億西鳳酒的大目標面前，不管是西鳳高層領導人，包括西鳳酒全部人員，乃至所有的西鳳經銷人，都有一定的責任和擔當。
今年以來，雖然受疫情影響很大，但西鳳酒卻迎來了發展的最好機遇，不管是紅西鳳這個帶頭大哥的市場反饋情況，還是綜合產品的市場表現，甚至品牌包銷產品的表現力，我們都看到了大家認真做品牌、踏實做市場的決心和信心。
在緊跟紅西鳳的步伐中，衝刺次高端領域，將是這個時代給予西鳳酒最好的饋贈，也是品牌經銷商堅決擁護紅西鳳戰略地位的強有力信號。只有大家齊心協力，百億西鳳才能少走彎路，才能在三年內快速實現。
