文/凤九灵
来源/黑猫工作室
今年以来，虽然受疫情影响，大部分白酒品牌的动销很慢，但针对西凤来说，随着红西凤的强势掘进，西凤经销品牌都开始瞄准了次高端领域，纷纷上市次高端产品，这在行业发展的市场规律中，也难得一见。
实际上，受疫情影响，2020年白酒行业已呈现出两头宽、中间窄的哑铃式情况。以茅台、五粮液为代表的高端白酒作为送礼需求主力军，在春节前已经完成动销，同时因为消费群体的稳定，维护了价格体系，而低端白酒作为消费者的刚需，价格低也容易被日常选择，那么依赖商务宴请、婚礼宴席、团购等渠道的次高端则成为疫情下的“重灾区”，库存压力普遍较大。
然而，西凤酒今年乃至以后的核心任务压到了红西凤上，红西凤的战略被提到了至高无上的地位，也承担起了西凤拳头形象产品，乃至实现百亿西凤的重任。与此同时，西凤经销品牌家族中，也纷纷看到了高端产品乃至次高端产品的发展机遇，都在紧跟红西凤的步伐上市次高端产品。
比如炜钰酒业上市酒之道，第元酒业上市天甲子、地甲子等产品，都紧跟红西凤，在红西凤价格上涨之后，留下的次高端空间欲有所作为。其实，这对红西凤的未来发展具有革命性的意义，尤其在红西凤走全国化和高端化的路线中，具有承上启下的作用。
1、“腰硬”，头才能抬得更高
红西凤作为西凤酒的头部产品已经成为行业的公认，尤其从去年开始，西凤酒厂针对红西凤的战略布局已经成为不可具有动摇性的发展理念。前段时间红西凤上市周年大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花讲到：红西凤是唯一能够代表西凤品牌价值与长远发展的扛鼎之作，是西凤未来发展永恒不变的主题，需要我们长期坚持、不断积累和强化，最终才能修成正果。
但红西凤的崛起要有腰部产品的相辅相成。这一方面来源于酒厂综合产品体系中珍藏版西凤和七彩等的紧跟其后，也来源于品牌经销产品中中高端产品乃至次高端产品的相互拉动。
某行业专业说：只有西凤的次高端产品在市场上绝对放量后，红西凤的千元价格将会持久，甚至能成为和国窖、五粮液抗衡的唯一西凤产品。反之，只要红西凤能在千元价格成为行业的标杆，也会进一步拉动西凤次高端产品的价格上升。
也就是说，西凤酒的次高端产品和头部产品（红西凤）在西凤酒实现百亿征程的路上是相辅相成的。腰部产品过硬，头部形象才能站得更稳更高。所以在大家都纷纷进军次高端产品领域的时代背景下，对红西凤的发展有百利无一害的影响。
因为，在酒厂次高端产品珍藏版西凤酒还没有实现绝对放量的现实中，品牌经销商产品集聚次高端领域，在一定程度上将会拉升西凤酒的品牌价值，甚至也会在另一个层面上，力挺了红西凤1299元市场零售价的绝对权威。
2、“昂首挺腰”，西凤将加速实现“两化”
相对于西凤酒而言，红西凤是一个超级符号，西凤酒厂高层领导人针对红西凤的发展配备了一切的优势资源和人员。尤其在实现全国化和高端化的路线上，始终保持红西凤作为西凤高端品牌的战略定力，确保红西凤品牌的“唯一性”和“独特性”；凝聚全员之力，对红西凤的产品品质、生产工艺进行更加细致的打磨。以丰富红西凤核心价值，保持与其它品牌的区别优势与核心优势。
在“两化”征程中，红西凤这位“带头大哥”是一个绝对的领路人，但还需要其他“兄弟”紧跟其后。当然，我们看到，为了红西凤在全国高端市场站稳脚跟，西凤酒配备了珍藏版西凤、七彩、酒海陈藏等其他产品作为铺垫。与此同时，在品牌经销产品中，也鼓励和支持有实力和有团队的品牌商在次高端领域有所作为。于是大家紧急跟进，上市次高端产品，这一点也符合了红西凤在走高端化和全国化的战略定位。
就像周艳花说的那样：西凤酒的发展最高战略思路是:“品牌＋自营”双轮驱动模式，针对品牌经销产品，我们按照上年度的销量进行了公平公正的分级管理，即：核心品牌、重点品牌、潜力品牌、发展品牌、普通品牌，不同品牌等级对应不同经营待遇。针对核心品牌、重点品牌、潜力品牌、发展品牌有市场基础、经销网络、营销团队的品牌商，我们要加大力度支持他们做大做强。而对没有团队、没有实力、没有网络的品牌商，我们坚定不移地要进行梳理。在后期的发展中，我们采用保护大商、保护有潜力发展的品牌，让他们毫无阻碍，成为百亿西凤酒发展路上的中坚力量。而针对自营产品，结合目前市场现状，我们确定以红西凤和高脖西凤两款“一高一低”为强势攻坚战略规划，带动中间价位段产品尽快放量。
其次针对省内市场，通过“市场细分、客户细分、全渠道发力”的营销思路，实现对全省范围内各个地市、县级市场的快速布局。而在省外市场，通过“特区市场优先、样板带动优先、潜力客户优先”的思路，根据区域市场的不同特点、不同地域、人文条件，因地制宜的制定政策，选点布局。以点带面，全面提升。
这就让我们看出，只有红西凤的战略地位不可动摇，腰部产品紧跟其后，西凤在实现高端化和全国化的发展才能如虎添翼，产品也会随之加速放量。
3、百亿西凤需要大家齐心协力
西凤掌舵人张正，在红西凤一周年大会上强调：红西凤是承载着西凤品牌战略复兴的引领型产品，赋有重塑西凤品牌高端形象的历史使命。企业要坚定不移推进品牌高端化全国化，坚定不移打造百亿西凤，回归一流名酒序列”两个“毫不动摇”的发展目标。构建“1+N”品牌发展新格局。同时将继续探索实现厂商共赢的市场化模式，着力打造一支拥有战略定力、敢打敢拼、善作善成的商业化团队。他承诺，将从产供销各个环节，为红西凤做好支持与配套，为广大经销商、消费者提供优质和满意的服务。用最坚定的决心、最用心的诚意、最贴心的服务、最有效的保障，共同成就西凤梦。
于此同时，我们也可以看到，从去年以来，西凤酒所倡导的厂商共赢理念已经深入人心。也就是说在实现百亿西凤酒的大目标面前，不管是西凤高层领导人，包括西凤酒全部人员，乃至所有的西凤经销人，都有一定的责任和担当。
今年以来，虽然受疫情影响很大，但西凤酒却迎来了发展的最好机遇，不管是红西凤这个带头大哥的市场反馈情况，还是综合产品的市场表现，甚至品牌包销产品的表现力，我们都看到了大家认真做品牌、踏实做市场的决心和信心。
在紧跟红西凤的步伐中，冲刺次高端领域，将是这个时代给予西凤酒最好的馈赠，也是品牌经销商坚决拥护红西凤战略地位的强有力信号。只有大家齐心协力，百亿西凤才能少走弯路，才能在三年内快速实现。
